酸奶品牌(酸奶品牌廣告文案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:酸奶品牌(酸奶品牌廣告文案)。
??前言 正文 市場分析1. 營銷環(huán)境分析 2. 消費(fèi)者分析 3. 商品分析 4. 競爭對手分析廣告策略1. 目標(biāo)策略 2. 市場策略 3. 定位策略 4. 媒體策略 5. 訴求策略分析廣告 廣告語 廣告文案前言2008 年三聚氰胺事件出現(xiàn)后，許多奶企業(yè)倒下去，人們對奶 制品幾乎是談奶事變，乳制品的消費(fèi)量銳減。2009 年，乳制品行業(yè) 的信任危機(jī)稍有緩和，但是競爭格局卻在發(fā)生著深刻的變化。X 公 司作為國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，光明乳業(yè)長期以來秉承 “創(chuàng)新生活、共享健康 ”的企業(yè)使命，始終以領(lǐng)先變革的首創(chuàng)精神， 不斷創(chuàng)新，在打造 中國新鮮品第一品牌的事業(yè)中取得了一定的成 績。這次廣告主打光 xxx，提到 xxxx，大家都會(huì)很自然地想到暢 優(yōu)帶來的一股綠色創(chuàng)意風(fēng)暴，更能深切地感受到綠色風(fēng)暴下所賦予 的健康美麗氣息。xxxx 一直所堅(jiān)持的“通暢”概念以及“天天暢優(yōu)， 自然美麗”的傳播口號(hào)更是逐漸被更多的都市女性所認(rèn)知與接受。 “令身體保持通暢”——xxxx 一貫倡導(dǎo)的品牌主張恰如其分地道出 了所有追求高品質(zhì)健康生活的現(xiàn)代都市女性的心聲。正文市場分析1. 營銷環(huán)境分析作為中國乳業(yè)重要市場的華南市場競爭愈發(fā)激烈。
乳業(yè)巨頭伊利在佛山收購了澳純?nèi)?品加工廠全力打造酸奶產(chǎn)品，試圖搶占廣州酸奶市場；曾經(jīng)因與光明分手而黯然退出廣州 市場的達(dá)能碧優(yōu)，又卷土重來，低調(diào)現(xiàn)身廣州市場；與此同時(shí)，廣東本地品牌燕塘、風(fēng)行 牛奶也有著 20%左右的增長，而且相繼推出自己的酸奶產(chǎn)品。華南乳飲料行業(yè)逐漸形成了 “群雄逐鹿”的戰(zhàn)局，各大品牌都絞盡腦汁想分得一份蛋糕。作為目前廣州酸奶市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌 xxxx，面對競爭對手的沖擊，堅(jiān)持以策略為導(dǎo)向，以 品質(zhì)為保證，整合一切有利資源，樹立暢優(yōu)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。2. 消費(fèi)者分析xxxx 的目標(biāo)消費(fèi)者是有著高收入，追求高品質(zhì)生活的現(xiàn)代都市女性，其年齡大致在 20 至 40 歲之間。她們有著比一般女性更讓人羨慕的資本，同時(shí)她們有著更高的追求：追求小 資品味，追求高品質(zhì)生活；更重要的是她們更關(guān)注自身的健康，追求自身的美麗。但是現(xiàn)代都市女性工作生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾，容易出現(xiàn)排 便不暢，甚至便秘，導(dǎo)致小腹膨脹，皮膚暗黃無光澤。她們希望擁有健康通暢的腸道、擁 有平坦的小腹和迷人的身體曲線。xxxx 針對女性對“健康”和“美麗”的關(guān)注，以“通暢”作為切入點(diǎn)進(jìn)行廣告訴求，從 早期的“天天暢優(yōu)，輕松美麗”到現(xiàn)在的“天天暢優(yōu)，自然美麗”，清晰一致的策略，讓 產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者在一起，相信她們的思考，表達(dá)她們的心聲，鼓勵(lì)她們的美麗蛻變。
3. 商品分析2007 年開始，一種健康飲食潮流已經(jīng)蔚然成風(fēng)，酸奶市場逐漸興起了一股綠色風(fēng)暴， 由內(nèi)到外的美麗已經(jīng)成為現(xiàn)代都市女性的時(shí)尚健康追求。酸奶作為一種時(shí)尚的飲品，它清 理腸道、幫助消化、美容的功能已經(jīng)成功贏得了女性消費(fèi)者的親睞。暢優(yōu)以一種時(shí)尚飲品的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，與其它品牌的酸奶相比，它更加強(qiáng)調(diào)功能性，富含 B+100TM 雙歧益生菌能夠調(diào)理腸胃，通暢身體，排除體內(nèi)垃圾，保持皮膚光滑 透亮。對于現(xiàn)代都市女性，xxxx 的獨(dú)特功能具有無可比擬的吸引力，而健康、美麗兩大核 心利益點(diǎn)更是切中要害。4． 競爭對手分析隨著國內(nèi)消費(fèi)者對酸奶的逐步認(rèn)可，乳業(yè)巨頭們也逐步將競爭的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了酸奶市場， 伊利與蒙牛兩只大鱷從液態(tài)奶市場打到酸奶市場后，國內(nèi)酸奶市場的競爭愈加激烈。作為 中國乳品行業(yè)的老大與老二，伊利與蒙牛從來都不缺乏競爭，酸奶市場的觀測結(jié)果看，伊 利和蒙牛產(chǎn)品品種的重合比較明顯，兩品牌在原味酸牛奶、無糖酸奶、雙果料酸牛奶幾個(gè) 品類都存在非常明顯的競爭。比如在原味酸奶這個(gè)小品類，不同規(guī)格的蒙牛原味酸牛奶與 特品原味酸奶占據(jù)了貨架的很大比例，伊利更是擁有多個(gè)系列的原味酸奶，除伊利原味酸 牛奶外，還有原味優(yōu)品酪乳、原味妙酸乳和味濃酸牛奶等原味酸奶品種。
而在雙果料酸牛 奶這一品類中，蒙牛與伊利也并不滿足于使用單一系列的產(chǎn)品打市場，蒙牛擁有復(fù)合果粒 酸牛奶和纖維新意大果粒酸牛奶兩種產(chǎn)品，伊利則擁有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶兩種 產(chǎn)品。豐富且同質(zhì)的產(chǎn)品使得伊利和蒙牛之間的直接競爭非常明顯，但兩個(gè)品牌卻在當(dāng)前 比較暢銷的品類中占據(jù)了優(yōu)勢地位。光明作為酸奶市場的一個(gè)老品牌自然有自己的定位， 在蒙牛伊利紛紛進(jìn)軍雙果料市場的情況下，光明沒有盲目跟進(jìn)，因此光明推出時(shí)尚酸飲暢 優(yōu)，更加注重功能性，針對都市女性。廣告策略 1. 目標(biāo)策略提高 xxxx 知名度，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí) xxxx，了解 xxxx。進(jìn)而擴(kuò)大市場占有率，提高 產(chǎn)品競爭力。2．市場策略xxxx 的品牌策略以“通暢”為主訴求點(diǎn)，每年通過不同的主題延展，與消費(fèi)者近距 離溝通。 暢優(yōu)一開始進(jìn)入市場，廣告策略就清晰明確地直指功能性訴求，其產(chǎn)品個(gè)性也隨 之越來越色彩鮮明。清新自然的廣告風(fēng)格，綠色的包裝很快提升了消費(fèi)者對酸奶品牌的心 理認(rèn)知。2008 年 xxxx 推出“7 天大挑戰(zhàn)”等活動(dòng)，通過體驗(yàn)式營銷，使消費(fèi)者關(guān)注并獲得產(chǎn)品 的健康和功效，同時(shí)此活動(dòng)在三聚氰胺事件爆發(fā)時(shí)，起到了積極有效的緩沖作用，從而使 光明品牌在華南地區(qū)并沒有受到太大的影響。
2009 年 xxxx 的品牌策略更具前瞻性，在面對達(dá)能的回歸，本地乳業(yè)品牌的崛起，品牌 策略在 2008 年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，提出了“7 天美麗”的概念，通過消費(fèi)者食用暢優(yōu)優(yōu) 酪乳后，７天的身體變化進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了其功能性。同時(shí)暢優(yōu)同步推出新口味產(chǎn)品，并進(jìn)行 產(chǎn)品包裝改造升級(jí)，全面出擊，鞏固華南地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。3. 定位策略xxxx 一直所堅(jiān)持的“通暢”概念以及“天天暢優(yōu)，自然美麗”的傳播口號(hào)更是逐漸被更 多的都市女性所認(rèn)知與接受。從消費(fèi)者來看，20－40 歲女性是暢優(yōu)主要目標(biāo)消費(fèi)人群。她們生活在城市，工作生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾。針對消費(fèi) 者，我們從品牌的角度考慮，塑造暢優(yōu)品牌形象，使活動(dòng)帶有公益色彩。讓消費(fèi)者感受到 xxxx 關(guān)注女性腸道健康。作為他們的親人、朋友或同事，我們應(yīng)該把對她們的關(guān)愛變成一 種行動(dòng)。讓她們享受到腸道健康，身體舒暢，天天美麗輕松的關(guān)愛。4. 媒體策略首先安排廣告的播出位置和播出時(shí)間，在全國一線和部分發(fā)達(dá)的二線城市加大宣傳 力度，因此將廣告在各省衛(wèi)視黃金時(shí)間播出，持續(xù)時(shí)間暫時(shí)為半年，視收視效果和宣傳效 果再做調(diào)整。其次，在知名健康網(wǎng)和女性網(wǎng)上發(fā)布廣告 還有，進(jìn)駐各目標(biāo)城市，實(shí)行實(shí)地宣傳。
5. 訴求策略根據(jù)廣告語的核心概念，暢優(yōu)的創(chuàng)意緊緊抓住“保持身體通暢”這一主訴求點(diǎn)，通 過綠色健康、輕松優(yōu)雅的畫面感，強(qiáng)調(diào)連續(xù) 7 天喝暢優(yōu)后身體腸道的明顯變化，感性中不 乏理性說服，因此，更具說服力、影響力和銷售力。此主題既能把產(chǎn)品暢通的概念表達(dá)出來，又能涵蓋關(guān)愛的主題，目標(biāo)人群非常明確。廣告分析廣告創(chuàng)意為一個(gè)女主持人在戶外試鏡，但是工作繁忙的她非常自信地拒絕在現(xiàn)場補(bǔ) 妝，因?yàn)樗凶约旱拿利惷孛埽蔷褪?xxxx，天天喝暢優(yōu)，令身體通暢，氣色更佳。通過 主持人的工作狀態(tài)來表現(xiàn)出 xxxx 給人帶來的自信和美麗。“暢優(yōu)自然更美麗，時(shí)刻成為鏡頭的焦點(diǎn)，光靠補(bǔ)妝是不夠的，要自然美麗，我喝暢優(yōu)。 暢優(yōu)優(yōu)酪乳，每杯特含 125 億個(gè) B+100 雙歧益生菌，能清理腸道，７天令身體更通暢。體 內(nèi)沒垃圾，感覺好輕松，氣色好，自然煥發(fā)光彩。一起來喝暢優(yōu)吧！”根據(jù)廣告語的核心概念，暢優(yōu)的 TVC 創(chuàng)意緊緊抓住“保持身體通暢”這一主訴求點(diǎn)，通 過綠色健康、輕松優(yōu)雅的畫面感，強(qiáng)調(diào)連續(xù) 7 天喝暢優(yōu)后身體腸道的明顯變化，感性中不乏理性說服，因此，更具說服力、影響力和銷售力。地鐵廣告 通過分析比較，地鐵作為一種更現(xiàn)代更快捷的交通工具，在白領(lǐng)上班一族的生活中發(fā)揮 著越來越重要的作用。
作為現(xiàn)代都市女性，她們上下班不愿擠公交車，更中意于乘坐地鐵， 享受地鐵所帶來的便捷生活。選擇地鐵作為傳播表現(xiàn)工具，從而將信息更好的傳達(dá)給了最 大數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群體。 另一方面，地鐵有著公交巴士等交通工具所沒有的通暢感。從不堵塞、晚點(diǎn)的通暢特性， 使得其與暢優(yōu)“令身體保持通暢”的品牌主張以及“天天暢優(yōu)，自然美麗”的傳播口號(hào)有 著一個(gè)共通點(diǎn)，那就是“暢通”。 在此基礎(chǔ)上 xxxx 提出了“出行無阻乘地鐵，身體通暢選暢優(yōu)”和“天天美味暢優(yōu)，站 站美麗暢游”的宣傳口號(hào)。 表現(xiàn)方式與傳播載體的確定，同時(shí)宣傳物料的及時(shí)到位，使得廣州各大地鐵路線和站臺(tái) 一夜間變成了綠色的海洋，在羊城的春季掀起了一股綠色創(chuàng)意風(fēng)暴。消費(fèi)者也在親身感受 通暢交通的同時(shí)酸奶品牌，逐漸開始更多地接受 xxxx 所提倡的健康理念與品牌主張，從而最終接受 xxxx 的產(chǎn)品。廣告語暢通無阻，自然健康美麗，我喝暢優(yōu) 健康輕松，自然暢優(yōu) 綠色健康暢優(yōu)，自然自信美麗 我有我自信，xxxx 暢優(yōu)生活廣告文案廣告語：健康輕松，自然暢優(yōu) 標(biāo)題：還在等什么 正文：工作生活壓力大，飲食不規(guī)律，常被為腸道問題所困擾，還在等什么，有更 好的方式來幫助你健康無阻：xxxx 酸奶富含 B+100TM 雙歧益生菌能夠調(diào)理腸胃，通暢身 體，排除體內(nèi)垃圾酸奶品牌，保持皮膚光滑透亮。
身體通暢，自然健康美麗，煥發(fā)光彩，由它開 始。健康輕松，自然暢優(yōu)。說明：酸奶普遍具有清理腸道、幫助消化、美容護(hù)膚的功能。但“xxxx”卻獨(dú)創(chuàng)性的 將“通暢”這一物理功能作為其品牌核心訴求，因此廣告文案自然也有抓住這一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。 通過綠色健康、輕松優(yōu)雅的畫面感，積極塑造“暢優(yōu)”在消費(fèi)者心中“通暢酸奶第一”的認(rèn)知。 廣告創(chuàng)意沒有驚世駭俗，有的只是平實(shí)親切。但是它所訴求的“通暢”概念，卻正好符合了 現(xiàn)代都市女性的生活需求：希望身體時(shí)刻保持通暢，擁有平坦小腹的自然身體曲線。廣告語：我有我自信，xxxx 標(biāo)題：女人一定要愛自己 正文：小 S 說：不管年紀(jì)，漂亮是必須的，30 歲的女性應(yīng)該比 20 歲的女生更有智 慧， 你應(yīng)該知道這個(gè)社會(huì)對女性多挑剔。愛自己，愛生活，時(shí)刻保持通暢，擁有平坦小 腹 的自然身體曲線。動(dòng)人美麗，我有我自信，xxxx。說明：時(shí)刻成為鏡頭的焦點(diǎn)，光靠化妝是不夠的，從里到外煥發(fā)的光彩，在小 S 身 體充分的體現(xiàn)出來，愛自己，生活才會(huì)更美好。
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