加盟策略(區(qū)域加盟商的市場(chǎng)策略與營(yíng)銷方法)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟策略(區(qū)域加盟商的市場(chǎng)策略與營(yíng)銷方法)。
區(qū)域加盟商的市場(chǎng)策略與營(yíng)銷方法
在地區(qū)市場(chǎng)的加盟商我們必須要有壟斷市場(chǎng)的雄心，而不應(yīng)該只是盯住自己熟悉的關(guān)系戶，關(guān)系業(yè)務(wù)只能作為你開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)鍛煉隊(duì)伍，獲得部分利益，而開(kāi)拓更大的市場(chǎng)才是你的目標(biāo)。當(dāng)然，在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)要開(kāi)拓新的客戶并不容易，我們必須采取一些非常措施，制定一些有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。策略的基礎(chǔ)是對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷和深刻理解，制定策略的目的是為了有效開(kāi)拓市場(chǎng)。
策略與方法一、通過(guò)自己的關(guān)系戶樹(shù)典型、練隊(duì)伍（熟悉的客戶不會(huì)因?yàn)槟憬榻B不清楚或者銷售技巧的不足而失去機(jī)會(huì)，也不會(huì)因?yàn)榉?wù)能力不足而詆毀你的努力，會(huì)給你比較多的機(jī)會(huì)提高能力）。
策略與方法二、針對(duì)不同市場(chǎng)采用不同方法（政府市場(chǎng)比較關(guān)注政治關(guān)系以及領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，可以樹(shù)立權(quán)威樣板客戶以影響其他客戶的決策；教育市場(chǎng)比較重視價(jià)格或資金的合理使用，也比較容易集中與統(tǒng)一，盡量想辦法集中銷售；企業(yè)用戶關(guān)聯(lián)度不高，更多關(guān)心投資效果與服務(wù)，可以采用先用后付錢的體驗(yàn)式營(yíng)銷等等）。
策略與方法三、針對(duì)不同對(duì)象采用不同政策開(kāi)展合作（對(duì)關(guān)鍵的個(gè)人可以承諾事成之后按比例分成加盟策略，對(duì)集成商可以按收入分成來(lái)幫助我們讓用戶指定品牌，對(duì)關(guān)系用戶多的渠道可以給予比較合理的價(jià)格提供產(chǎn)品，單機(jī)版可以先銷售后結(jié)算，對(duì)政府部門比如網(wǎng)監(jiān)科可以讓他們要求用戶購(gòu)買防病毒軟件或者組織安全檢查以及安全培訓(xùn)而你成為配合單位，中小企業(yè)局也許可以組織當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)集體普及安全建設(shè)，通過(guò)有組織能力的機(jī)構(gòu)或者協(xié)會(huì)統(tǒng)一推廣等）。
策略與方法四、利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大影響（通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送部分用戶的社會(huì)公益活動(dòng)，適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)宣傳，給渠道安裝正版軟件，結(jié)合政府機(jī)構(gòu)開(kāi)展安全培訓(xùn)等）。
策略與方法五、利用一切機(jī)會(huì)提高服務(wù)能力（不管用什么方式，一定要保證已經(jīng)使用的用戶滿意，當(dāng)爆發(fā)性安全事件出現(xiàn)時(shí)要不計(jì)代價(jià)地?fù)?dān)當(dāng)救火隊(duì)員的角色并爭(zhēng)取一舉成名）。
各地的情況都不完全一樣，每個(gè)加盟商的資源也不一樣，所以以上策略只是可以采用的一些法則，具體策略需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及自身資源和目標(biāo)靈活運(yùn)用。
要有效開(kāi)展銷售就需要解決幾個(gè)問(wèn)題，第一、知名度不高的問(wèn)題；第二、用戶對(duì)安全軟件價(jià)值認(rèn)知問(wèn)題；第三、解決用戶對(duì)你的服務(wù)能力與業(yè)務(wù)持續(xù)性問(wèn)題。其實(shí)這三個(gè)問(wèn)題總體上都可以歸結(jié)為信任問(wèn)題。第一、如果用戶信任你，那么你推薦的產(chǎn)品即使沒(méi)有知名度也可以考慮；第二、如果用戶信任你，他的安全問(wèn)題就愿意交給你解決，相信你提供的解決方案；第三、如果用戶信任你就愿意接受你的服務(wù)。但是，要在陌生客戶中建立這種信任關(guān)系并不容易，所以，在我們還沒(méi)有成為當(dāng)?shù)刂陌踩?wù)企業(yè)之前應(yīng)該盡量開(kāi)展合作，通過(guò)合作獲得用戶，并通過(guò)為這些用戶的服務(wù)不斷提升我們的影響力。在關(guān)系用戶中我們不太需要策略，所謂策略主要是針對(duì)陌生客戶。
對(duì)政府市場(chǎng)，我們可以通過(guò)關(guān)系（不管是當(dāng)?shù)毓具€是個(gè)人或者是客戶中的關(guān)鍵人物）去樹(shù)立典型案例，比如當(dāng)?shù)氐墓病⒍悇?wù)、銀行等最有影響力的客戶，可以送產(chǎn)品，也可以送服務(wù)加盟策略，不管用什么辦法必須先拿下一兩個(gè)這樣的客戶，而且要保證服務(wù)質(zhì)量，然后讓他們出具使用報(bào)告并大力宣傳，通過(guò)典型案例就可以達(dá)到基本排除品牌障礙，然后逐步開(kāi)拓其它客戶市場(chǎng)；對(duì)于教育市場(chǎng)，我們可以與教委討論如何全面解決防病毒問(wèn)題，比如我們可以給部分經(jīng)費(fèi)緊張的學(xué)校采用贈(zèng)送，而部分經(jīng)費(fèi)相對(duì)寬裕的學(xué)校推薦使用甚至指定品牌，也可以考慮以區(qū)或縣為單位集中打包銷售（相當(dāng)于買斷）。對(duì)于中小企業(yè)，我們可以采用正版軟件先使用后付款的方式，一舉解決知名度和價(jià)值認(rèn)同與服務(wù)信任的問(wèn)題，并且可以按照用戶的情況采取多種收費(fèi)方式以及不同價(jià)格（可以根據(jù)用戶的資金狀況決定價(jià)格）。
總之，我們必須明確自己的現(xiàn)狀是產(chǎn)品知名度不高，用戶對(duì)軟件價(jià)值不清楚，對(duì)你的服務(wù)不了解，所以我們必須從用戶端反過(guò)來(lái)尋找與用戶關(guān)系最好的企業(yè)或者個(gè)人的合作以獲得銷售的機(jī)會(huì)，并且可以讓用戶先使用后采購(gòu)打消用戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的顧慮。而所有這一切都只有我們的加盟合作伙伴才可能采用的策略。
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