加盟策略(區域加盟商的市場策略與營銷方法)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:加盟策略(區域加盟商的市場策略與營銷方法)。
區域加盟商的市場策略與營銷方法
在地區市場的加盟商我們必須要有壟斷市場的雄心，而不應該只是盯住自己熟悉的關系戶，關系業務只能作為你開拓市場時鍛煉隊伍，獲得部分利益，而開拓更大的市場才是你的目標。當然，在如此激烈競爭的市場要開拓新的客戶并不容易，我們必須采取一些非常措施，制定一些有針對性的市場營銷策略。策略的基礎是對市場的準確判斷和深刻理解，制定策略的目的是為了有效開拓市場。
策略與方法一、通過自己的關系戶樹典型、練隊伍（熟悉的客戶不會因為你介紹不清楚或者銷售技巧的不足而失去機會，也不會因為服務能力不足而詆毀你的努力，會給你比較多的機會提高能力）。
策略與方法二、針對不同市場采用不同方法（政府市場比較關注政治關系以及領導責任，可以樹立權威樣板客戶以影響其他客戶的決策；教育市場比較重視價格或資金的合理使用，也比較容易集中與統一，盡量想辦法集中銷售；企業用戶關聯度不高，更多關心投資效果與服務，可以采用先用后付錢的體驗式營銷等等）。
策略與方法三、針對不同對象采用不同政策開展合作（對關鍵的個人可以承諾事成之后按比例分成加盟策略，對集成商可以按收入分成來幫助我們讓用戶指定品牌，對關系用戶多的渠道可以給予比較合理的價格提供產品，單機版可以先銷售后結算，對政府部門比如網監科可以讓他們要求用戶購買防病毒軟件或者組織安全檢查以及安全培訓而你成為配合單位，中小企業局也許可以組織當地部分企業集體普及安全建設，通過有組織能力的機構或者協會統一推廣等）。
策略與方法四、利用一切機會擴大影響（通過免費贈送部分用戶的社會公益活動，適當的市場宣傳，給渠道安裝正版軟件，結合政府機構開展安全培訓等）。
策略與方法五、利用一切機會提高服務能力（不管用什么方式，一定要保證已經使用的用戶滿意，當爆發性安全事件出現時要不計代價地擔當救火隊員的角色并爭取一舉成名）。
各地的情況都不完全一樣，每個加盟商的資源也不一樣，所以以上策略只是可以采用的一些法則，具體策略需要結合當地市場以及自身資源和目標靈活運用。
要有效開展銷售就需要解決幾個問題，第一、知名度不高的問題；第二、用戶對安全軟件價值認知問題；第三、解決用戶對你的服務能力與業務持續性問題。其實這三個問題總體上都可以歸結為信任問題。第一、如果用戶信任你，那么你推薦的產品即使沒有知名度也可以考慮；第二、如果用戶信任你，他的安全問題就愿意交給你解決，相信你提供的解決方案；第三、如果用戶信任你就愿意接受你的服務。但是，要在陌生客戶中建立這種信任關系并不容易，所以，在我們還沒有成為當地知名的安全服務企業之前應該盡量開展合作，通過合作獲得用戶，并通過為這些用戶的服務不斷提升我們的影響力。在關系用戶中我們不太需要策略，所謂策略主要是針對陌生客戶。
對政府市場，我們可以通過關系（不管是當地公司還是個人或者是客戶中的關鍵人物）去樹立典型案例，比如當地的公安、稅務、銀行等最有影響力的客戶，可以送產品，也可以送服務加盟策略，不管用什么辦法必須先拿下一兩個這樣的客戶，而且要保證服務質量，然后讓他們出具使用報告并大力宣傳，通過典型案例就可以達到基本排除品牌障礙，然后逐步開拓其它客戶市場；對于教育市場，我們可以與教委討論如何全面解決防病毒問題，比如我們可以給部分經費緊張的學校采用贈送，而部分經費相對寬裕的學校推薦使用甚至指定品牌，也可以考慮以區或縣為單位集中打包銷售（相當于買斷）。對于中小企業，我們可以采用正版軟件先使用后付款的方式，一舉解決知名度和價值認同與服務信任的問題，并且可以按照用戶的情況采取多種收費方式以及不同價格（可以根據用戶的資金狀況決定價格）。
總之，我們必須明確自己的現狀是產品知名度不高，用戶對軟件價值不清楚，對你的服務不了解，所以我們必須從用戶端反過來尋找與用戶關系最好的企業或者個人的合作以獲得銷售的機會，并且可以讓用戶先使用后采購打消用戶對產品與服務的顧慮。而所有這一切都只有我們的加盟合作伙伴才可能采用的策略。
總結：以上內容就是加盟策略(區域加盟商的市場策略與營銷方法)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
