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隋洋身著加盟終端統一服裝，迎接進店的每一位顧客。 呂建攝
清晨，一縷陽光照亮了位于大連市中山區的春天便利裕豐便利店，映照出店主隋洋辛勤忙碌的身影。他是個90后,同時也是一名退伍軍人，勤奮上進、待人親和，有著年輕人的朝氣。
“春天”之旅揚帆起航
“與‘春天便利’結緣于一堂卷煙營銷課。”隋洋回憶道。對比了各種業態的特點后，隋洋發現，便利店在大連的發展前景較為樂觀。
“‘春天便利’是大連煙草打造的連鎖便利店品牌，是大連消費者信得過的品牌。”抱著這樣的信心，隋洋帶著創業夢想加入了“春天便利”，開啟了他的“春天”之旅。
從今年年初開始，隋洋著手選店址，最終選擇了一家100多平方米的門店。那里不僅是高檔小區的聚集地，更是夏季旅游的熱門區域。
“今年四月，煙草公司的工作人員來到了我灰塵漫天的施工現場，他們悉心詢問了我對店面的規劃，并給出了合理化建議。”隋洋說。
此后，隋洋重新規劃了店鋪收銀區、貨品區、休閑區、庫房區。
“這才是我想要的便利店，設計感強，有檔次！”隋洋自豪地說。
新商通助商品管理
開業伊始，隋洋在商品選擇上走入了“百貨迎百客”的誤區。半個月下來，購進的商品數量劇增，僅調味品就有百余種，使得店內擁擠不堪。
在使用了新商通后，這種狀況得到改觀。
“現在，我店內在銷商品2000余種，數量較為合理，靠得是新商通終端管理平臺的統籌規劃。”隋洋說。
新商通是大連煙草打造的一款終端管理平臺，集購進、銷售、庫存、管理、分析以及線上支付等功能于一體。如今，它成了隋洋經營中的好幫手。
有一次，隋洋通過平臺銷售分析功能發現，普通日用品動銷率非常低，而高端零食不僅銷量大，而且毛利高，遂及時調整了商品結構。
他還通過平臺庫存管理和銷售分析功能，動態管理店鋪商品庫存。
“通過數據的對比分析來管理庫存，比起根據經驗管理庫存效率高出不少。”隋洋介紹道。
開口營銷促進銷售
“我店里卷煙銷售情況非常好，消費者都愿意來我這購買卷煙煙草公司加盟，他們認可‘春天便利’。”隋洋說。
他認為，在卷煙銷售中，要能夠張開嘴，與顧客進行深入交流。
“煙草公司對我們進行培訓是為了幫助我們更好地銷售卷煙。培訓中，客戶經理現場示范如何通過卷煙知識和品牌文化等要素感染消費者。”隋洋說煙草公司加盟，“我將學習到的經驗應用在實際經營中，效果不錯。”
開業至今，隋洋的商店已經逐漸步入正軌，銷售額由原來的每天2000元上升至8000余元，隋洋對于便利店的經營也越發自信：“‘春天便利’給我帶來的并不僅僅是銷售上的紅利，更是經營模式、經營理念上的轉變。”
“加入‘春天便利’，讓我這個外地人在大連有了歸屬感。”隋洋說。
春天便利裕豐便利店是這個90后年輕人自主創業的起點。期待他的“春天”之行，一路繁花。
作者單位：大連中山區煙草專賣局（分公司）
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