海瀾之家加盟條件(海瀾之家加盟條件和費用(“海瀾之家”零售商業(yè)模式分析)),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B,讓更多的人可以參考:海瀾之家加盟條件(海瀾之家加盟條件和費用(“海瀾之家”零售商業(yè)模式分析))。

一、逆勢的華麗成績單。
海瀾之家市值突破600億,超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌!在服裝企業(yè)業(yè)績紛紛遇冷的大環(huán)境下,在A股上市公司的海瀾之家成為“另類”。標準普爾公布的“全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強名單”中顯示,來自中國的海瀾之家排名第14位,市值為94.98億美元。榜單排名第一的為奢侈品巨頭LVMH,其市值為807億美元,海瀾之家市值相當于LVMH的1/8。
隨著網(wǎng)購成為一種潮流,服裝業(yè)實體店的生意越來越難做,近幾年實體店倒閉潮越來越猛烈。許多線下零售企業(yè)深深地感受到了壓力,往往做起了線上銷售,或是發(fā)展020模式。在關店潮中,海瀾之家卻逆勢瘋狂開店,2016年前三季度新增門店972家,相當于平均每月開店100家以上,同時在這三個季度里營收過百億,位列2016年前三季度全國服裝零售業(yè)上市公司總營收榜首。毫無疑問,在行業(yè)面臨寒冬的情況下,海瀾之家逆勢交出了一張華麗的成績單!除了輝煌的銷售業(yè)績,在品牌傳播上,連續(xù)三季贊助冠名《奔跑吧兄弟》、獨家冠名《吉尼斯中國之夜》、贊助《最強大腦》等一系列國內(nèi)極具影響力的節(jié)目,使海瀾之家品牌影響力獲得有效提升,“男裝國民品牌”深入人心,“男人的衣柜”更加耳熟能詳。
有人問安踏創(chuàng)始人丁志忠在互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊下,零售業(yè)誰能活下來。丁志忠說除了自己,還說了一個品牌:海瀾之家。海瀾之家創(chuàng)始人周建平說:我們不是一家服裝企業(yè),因為我們不賺差價。那么,海瀾之家賣的不是服裝,究竟是什么呢?
二、零售模式分析——海瀾之家的商業(yè)模式畫布。
經(jīng)營業(yè)績背后必有恒定的盈利邏輯作為支撐,相比其他同行,海瀾之家的商業(yè)模式有何優(yōu)勢呢?商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值,傳遞價值和獲取價值的基本原理。筆者用瑞士商業(yè)模式專家Alex Osterwalder的“商業(yè)模式畫布( Business Model Canvas)”來描述和分析海瀾之家的零售模式。商業(yè)模式畫布九個模塊回答了企業(yè)提供什么、為什么提供、怎么提供、收益如何以及成本如何5個問題。

海瀾之家商業(yè)模式畫布
1.清晰的價值主張:男士著裝整體解決方案。
男士的購物習慣與女士有較大區(qū)別,其消費行為目的性更強,希望通過一種快捷的方式完成既定的目標。海瀾之家提供了男士著裝的整體解決方案,幫助客戶在穿衣選擇上做減法、節(jié)省時間。已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、大衣、羽絨服、毛衫、針織衫、襯衫、T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內(nèi)衣內(nèi)褲等,配件還有皮帶、領帶、圍巾、襪子、皮鞋等,成年男性所需的服裝這里應有盡有。產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品。每一家門店陳列展示的男裝產(chǎn)品品類豐富,入店消費者可以買到全套的服飾,充分的迎合了中國男士的消費習慣,節(jié)省時間的同時簡化決策。
2.準確的客戶細分:都市白領男士。
對于一個服裝企業(yè),一般而言,不可能占領全部市場份額,而只能在市場細分的基礎上,選擇若干個市場作為自己的目標市場。海瀾之家的目標客戶是25-45周歲、年收入范圍在5-10萬元之間的男士,這是品牌男裝市場中競爭相對較小,但是市場份額足夠大的“藍海”市場。合理制定產(chǎn)品價格,要堅持以獲得正常利潤為定價目標。它的每套西服的價格只在480—1680元之間,比同檔次類似品牌西服的價格低很多,完美實現(xiàn)了“高品位,中價位”的品牌理想。基于客戶細分的“高檔中價法”可以精確地定位品牌的目標市場,以積極的姿態(tài)去開拓中、高端市場,努力擴大自己所在市場層面上的市場份額,塑造企業(yè)長盛不衰的標志形象。
3.親和的客戶關系:“無干擾,自選式”男人的衣柜。
男人購物是需要才買,看中就買,并且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著,不停地和他說這件好、那件合適,讓人感覺不自在。海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導購模式,而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環(huán)境。服飾產(chǎn)品按品種、號型、規(guī)格分類出樣陳列,消費者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購衣。正是這種輕松、方便的購衣體驗,使更多的男性消費者愿意來海瀾之家,選了西服選襯衫,選了襯衫選領帶海瀾之家加盟條件,選了領帶選皮帶,避免了多店購物的繁瑣,成為時尚便捷的全程“一站式”消費。同時,抓住男性購物直接、不愛過多講價的特點,對于所有商品都是一口價,按照標簽價格銷售。此外,還堅持一年四季不打折、不降價,以維持品牌形象。
4.規(guī)范的渠道通路:托管式加盟,標準化經(jīng)營。
加盟商不參與門店管理,其商品投放、門店管理、經(jīng)營方式等所有工作全部由海瀾之家進行標準化管理,甚至連門店選址都由其確定。具體操作上,統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一結(jié)算,實行全國統(tǒng)一連鎖經(jīng)營管理,真正做到了既“連”又“鎖”,“連”住了品牌,“連”住了形象,“連”住了產(chǎn)品,“連”住了服務,也“鎖”住了管理,使每一家門店都能按照公司的標準化模式經(jīng)營,公司的每一個部門也能按照標準化的業(yè)務流程為門店服務。
海瀾之家門店室內(nèi)購物環(huán)境是產(chǎn)品的展示環(huán)境,室內(nèi)空間界面設計由繁雜轉(zhuǎn)向簡單,把顧客視線轉(zhuǎn)移到展示品本身。在空間功能分區(qū)的組合設計中,注重銷售環(huán)境的舒適和安逸,給購物疲勞的消費者創(chuàng)造緩沖、靜心之所。試衣間的設計創(chuàng)造出家的感覺,墻面上不起眼的日用品是輔助試衣的工具,掛衣鉤滿足了隨身帶來的包袋和衣服的懸掛,一雙拖鞋、一個保護發(fā)型和妝容的頭套給消費者試穿帶來方便的同時,也體現(xiàn)出商家的細致關懷。在光環(huán)境設計上海瀾之家加盟條件,燈光聚集在某款主打服裝上,以引導消費者目光的停留和關注,減少過于強烈、變幻的光線,避免消費者產(chǎn)生緊張、厭惡情緒。服裝專賣店是銷售環(huán)節(jié)的最直接的外觀表現(xiàn),在商鋪林立的商業(yè)大環(huán)境中,海瀾之家的設計減少平淡無奇的相似與雷同,突出差異與刺激,在消費者視覺疲勞時產(chǎn)生耳目一新的視覺沖擊力,彰顯服裝品牌的風格和個性。
門店標準化的管理和人性化的設計,給消費者打造了一個舒適的環(huán)境,讓整個體驗式購物環(huán)節(jié)愉悅和輕松。海瀾之家總裁周建平曾說過兩個小故事:“有個加盟商想在柜臺上擺個發(fā)財貓,我們說不行,因為這和海瀾之家的形象不符。還有個加盟商對營業(yè)員的能力不放心,天天搬個小板凳在店里督陣,結(jié)果坐了不到一個星期就放心地走了。”
5.高黏性的關鍵合作:“線下小米”的聯(lián)營模式。
供應鏈管理模式有點像小米,在上游自己沒有工廠,是請代工廠代工,所有的服裝設計、樣式,都是由供應商的設計師提供的,自己并不直接參與設計。但是,供應商的設計完成之后,要拿到海瀾之家的總部,由總部的設計師審核挑選,總部的設計師會根據(jù)當下流行的服裝趨勢,評估哪些款式設計可能暢銷,再下訂單。支撐海瀾之家與供應商之間緊密合作的背后是利益分享機制,通過銷售后付款、滯銷貨品退貨及二次采購相結(jié)合的模式,將供應商、品牌方的利益緊緊捆綁在一起。公司與供應商之間是“可退貨的聯(lián)營”關系,兩個適銷季后仍然滯銷的產(chǎn)品可進行退貨。這樣以來,供應商不再是簡單的貼牌加工生產(chǎn)商,為提高動銷率和利潤率,必須了解市場流行趨勢,與品牌方海瀾之家無縫對接,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。當然,海瀾之家

通過以上四方面的商業(yè)模式要素重構(gòu),海瀾之家將擁有新的競爭力,商業(yè)模式畫布也會有新的格局。
總結(jié):以上內(nèi)容就是海瀾之家加盟條件(海瀾之家加盟條件和費用(“海瀾之家”零售商業(yè)模式分析))詳細介紹,如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會第一時間給您項目的反饋信息。
我對加盟感興趣,馬上免費通話或留言!
(24小時內(nèi)獲得企業(yè)的快速回復)
我們立即與您溝通
溫馨提示:
1.此次通話將不會產(chǎn)生任何費用, 請放心使用
7x24小時電話咨詢
130*1234567