順豐o2o加盟(順豐進(jìn)軍O2O，破不了王衛(wèi)的近慮遠(yuǎn)憂)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:順豐o2o加盟(順豐進(jìn)軍O2O，破不了王衛(wèi)的近慮遠(yuǎn)憂)。
幾天前，民營快遞企業(yè)巨頭順豐速運(yùn)（順豐快遞）宣布，將要涉足“農(nóng)村”收發(fā)件市場，并鼓勵其員工下鄉(xiāng)“創(chuàng)業(yè)”。據(jù)悉，順豐正在嘗試一個(gè)新的探索，通過設(shè)立扶持基金，鼓勵順豐內(nèi)部員工到華中、華西、華北的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開設(shè)代理站點(diǎn)。
這是順豐近20年來，首次下放代理權(quán)、開放自己的物流體系。峰哥猜測，順豐可能采取了傳統(tǒng)連鎖企業(yè)常用的“控權(quán)”代理方法，即順豐持股51%，代理商持股49%，由順豐與代理商（順豐員工）共同出資建議物流網(wǎng)點(diǎn)，其中代理商（由于員工資金有限）部分由順豐墊資完成。
王衛(wèi)的近憂與遠(yuǎn)慮
對于20年來一直堅(jiān)持直營的順豐而言，如今的變化更像是一種無奈之舉。要知道當(dāng)初順豐一直堅(jiān)持直營的原因，就是因?yàn)榧用恕⒋砩屉y以管理。更有甚者，在加盟順豐后，通過順豐的旗號拉攏客戶，自立了門戶。而在峰哥看來，這種變化的背后，凸顯的是王衛(wèi)（順豐集團(tuán)總裁）的近憂與遠(yuǎn)慮。
在傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)上，順豐受到來自四通一達(dá)的追趕。在北京、上海這樣的一線城市，申通等公司也已能做到次日送達(dá)，速度跟順豐相差無幾。而它們同時(shí)也正在開展諸如包機(jī)、海淘轉(zhuǎn)運(yùn)等業(yè)務(wù)。甚至在三線之外的城市，四通一達(dá)更具競爭力。
而在順豐優(yōu)勢的高端快遞領(lǐng)域，其也受到來自中郵（EMS）市場化帶來的威脅，特別是中郵IPO前，在長江三角洲的那輪降價(jià)順豐o2o加盟，其直接導(dǎo)致順豐在長江三角洲的訂單量出現(xiàn)了劇減順豐o2o加盟，至今順豐的“元?dú)狻边€未完全恢復(fù)。
另一方面，隨著京東、海爾日日順等物流企業(yè)的對外開放，也間接加劇了順豐在整個(gè)物流行業(yè)中的競爭劣勢。特別是京東的物流，其在一線城市的物流效率與順豐相比，有過之而無不及。
如果我們把上述因素稱之為王衛(wèi)的近憂，那么馬云所領(lǐng)銜的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，則是互聯(lián)網(wǎng)浪潮給順豐帶來的沖擊。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前順豐在電商領(lǐng)域的訂單量僅占10%不到，這樣的市場份額與順豐在傳統(tǒng)物流中的地位明顯不太相符。
順豐快遞的自我救贖
對于上述市場競爭威脅，笨重的順豐也做出了一些應(yīng)對動作。
首先是物流服務(wù)的價(jià)格調(diào)整，順豐近日推出了同城8元，跨省12元的“低價(jià)”服務(wù)，其在價(jià)格上直逼四通一達(dá)。也就是說，至少從價(jià)格競爭上，順豐保證了自己的競爭力，至于用戶體驗(yàn)，目前順豐還是遙遙領(lǐng)先。
其次是渠道下沉，進(jìn)入二三線城市和農(nóng)村市場。也就是文章開頭所述的布局和策略，其最根本的目的，還是在于網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率的提升。這也是物流企業(yè)競爭中，用戶比較關(guān)心的指標(biāo)之一。細(xì)心的朋友可能關(guān)注過這點(diǎn)，在一些地區(qū)，很多物流公司是無法送貨上門的，通常他們會借道EMS或其他快遞服務(wù)商來送貨，即使送貨上門，也是一個(gè)漫長的周期。
最后是布局互聯(lián)網(wǎng)O2O相關(guān)。在這點(diǎn)上順豐走的比較前面一點(diǎn)，可能也是對于之前反應(yīng)“緩慢”的救贖。而在峰哥看來，順豐這是在搭建用戶使用物流的場景，通過布局“前端場景”，實(shí)現(xiàn)對后端物流的控制。
值得注意的是，其中價(jià)格調(diào)整、渠道下沉，是順豐對現(xiàn)量的維系和增量的保持，這是一種物理變化。而布局互聯(lián)網(wǎng)O2O，更像是將現(xiàn)有資源效用最大化，這是一種相互作用的最大化，它屬于化學(xué)變化。從邏輯來看，兩種變化的組合可以幫助順豐擺脫困局，但是仔細(xì)研究、反復(fù)推敲，你會發(fā)現(xiàn)順豐的化學(xué)變化還是行不通。
順豐O2O便利店的邏輯
追溯順豐的O2O便利店，可追溯到2011年，其當(dāng)時(shí)就在深圳開設(shè)了第一家順豐店。但是后來由于種種原因，這樣的模式并沒有得到大面積復(fù)制。有內(nèi)部人士稱，當(dāng)時(shí)O2O便利店的效果甚微，所以順豐暫時(shí)放棄了O2O。
如今順豐再次折返O2O便利店，實(shí)在讓人有些看不太懂。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者報(bào)道，在一個(gè)三四十平方米的臨街商鋪內(nèi)，墻面上鋪滿了二維碼，正中的桌子上是一臺20寸觸摸屏，除此之外，在位于深圳市新洲9路的這家順豐店里，看不到任何實(shí)物商品。
如果你想買東西，只能通過二維碼和觸摸屏鏈接到其他的電商網(wǎng)站在線下單，這顯然與傳統(tǒng)的順豐便利店完全不同。這看起來像是將傳統(tǒng)O2O模式反推，即從線下將用戶倒逼至線上，最終實(shí)現(xiàn)用戶沉淀。
另據(jù)接受采訪的順豐媒體負(fù)責(zé)人稱“我們面對的就是跟我們物流業(yè)務(wù)結(jié)合起來的人群，這點(diǎn)是不變的。但是要說區(qū)域的話是不一而足，社區(qū)會有，其他區(qū)域也會有。便利店肯定是順豐未來長期投入的領(lǐng)域。”換句話說，順豐O2O便利店是體驗(yàn)店+倉庫的模式，走的是社區(qū)路線。
可惜的是，這樣的方法或許并不能達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。一方面，順豐線上存在著嚴(yán)重的用戶缺失，用戶沒有養(yǎng)成在線上交易的使用習(xí)慣。
另一方面，如果采用加盟的方式，順豐如何去管理這些加盟店鋪，這些店鋪又何來的動力為順豐發(fā)展線上用戶。
最后一方面，也是最關(guān)鍵的一方面，順豐如何打通用戶的支付，如果沒有支付體系，那么這樣的O2O便利店又怎么形成閉環(huán)。
綜上所述，上述三點(diǎn)可能是制約順豐發(fā)展O2O便利店最大的問題。說到底，沒有線上用戶沉淀的順豐難以玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，不過順豐手里還有最后一張牌，就是在各家并購大戰(zhàn)中仍獨(dú)善其身，股份絕大部分還掌握在自己手里，至于王衛(wèi)對未來如何打算，怎么用好最后的殺手锏則不得而知了。
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