建材加盟商(建材行業(yè)加盟商的困局)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:建材加盟商(建材行業(yè)加盟商的困局)。
曾經(jīng)的建材行業(yè)，也造就了一批代理商老板的成功。由于建材行業(yè)屬于低關(guān)注度的行業(yè)，平均下來每個人一輩子只會裝修1~3套房子。這個特定的因素也造就了這個行業(yè)在前期發(fā)展的時(shí)候，市場不是特別透明。你能拿到大品牌的代理權(quán)。你能在建材市場或者流量較大的門市，擁有自己的建材店面，不愁客源找上門來，也不愁賣出的價(jià)格沒有利潤。
這個階段各個大品牌對于加盟商的要求也沒有那么高，你的店面的面積以及裝修的投入成本，不會被嚴(yán)格限制。所以固定投資可以說是掌握在老板自己手上居多，是可以控制的。而當(dāng)下的情況是，只要品牌是有一定的影響力，就會對加盟商做出各式各樣的要求，從展廳面積到上樣標(biāo)準(zhǔn)，再到人員配置再到保證金，每年的提貨任務(wù)等等方面。都會對加盟商作出強(qiáng)烈的要求。所以說這個時(shí)期的建材行業(yè)進(jìn)場的門檻變得很高。而一個城市或者說一個縣城，它的裝修需求量是有天花板的。以前是10家品牌，都是小投資來吃所有的蛋糕，現(xiàn)在是30家品牌，都是大投資來吃相同的蛋糕。很多代理商都面臨著每年的利潤，無法平攤自己的固定費(fèi)用和人員成本。
中國這個國家地大物博，窮人很多，富人也很多，資本更是多到不計(jì)其數(shù)。2020年被稱為全屋定制行業(yè)的元年，同樣這幾年相應(yīng)的可以看到不計(jì)其數(shù)的其他品類品牌開始參與到全屋定制的混戰(zhàn)當(dāng)中，甚至有一些都不屬于建材行業(yè)的資本進(jìn)入到這一個相對較熱的行業(yè)里面來。箭牌衛(wèi)浴，方太電器，中至信實(shí)木家具等等，都開始參與到全屋定制的熱戰(zhàn)當(dāng)中。
吃蛋糕的人變得越來越多，原來吃蛋糕的人開始變得發(fā)慌，就進(jìn)入了價(jià)格拉鋸戰(zhàn)的過程中。各大品牌都開始推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動，政策力度一個比一個大，但同時(shí)這損害的是加盟商的利潤。因?yàn)樵谕苹顒犹撞偷臅r(shí)候，加盟商的提貨成本給予的優(yōu)惠并不足夠。加盟商也被工廠要求無條件執(zhí)行公司統(tǒng)一推廣的套餐。包括各種廣告鋪天蓋地的宣傳，客戶也都對各大品牌推廣的套餐心知肚明。整個行業(yè)陷入惡性循環(huán)。
同時(shí)由于品牌的競爭過大，導(dǎo)致各大品牌各大加盟商必須不斷提高自己的綜合素質(zhì)，才能在混戰(zhàn)中存有一線生機(jī)。首先就是店面形象問題，必須要有優(yōu)秀的店面形象才可以留得住客戶。同時(shí)這相應(yīng)也帶來的是店面成本的提高。
其次，由于競爭的惡劣化，對于人員的素質(zhì)也要求提升很多。拿全屋定制行業(yè)為例，銷售員和設(shè)計(jì)師都會變得越來越重要。曾經(jīng)的全國定制行業(yè)是先交定金再量尺的，而這個時(shí)代早已一去不復(fù)返，只有先給客戶做設(shè)計(jì)，客戶在眾多方案中選擇一家來定做。這樣的話就要求設(shè)計(jì)師的儲備量足夠充足，并且設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力要足夠優(yōu)秀。曾經(jīng)的銷售員只需要把產(chǎn)品和價(jià)格展示給客戶就可以了，但現(xiàn)在的銷售員不僅要懂產(chǎn)品，談價(jià)格談優(yōu)惠，還需要掌握客戶心理，給客戶最無微不至的服務(wù)，才能夠留住客戶的心。所以很多加盟商看似人員團(tuán)隊(duì)人數(shù)不少，但是還是無法產(chǎn)糧建材加盟商，人均產(chǎn)出比很低。
但是人員工資你得發(fā)吧，底薪你得發(fā)吧建材加盟商，時(shí)間長了拿不到提成，拿不到高工資人也留不住，陷入了困局。
同時(shí)加上客戶流量的分散化，導(dǎo)致獲客成本越來越高，曾經(jīng)的客戶買建材都會到建材市場去購買去觀看，但是現(xiàn)在的客戶有各種各樣的渠道。在這個信息大爆炸的時(shí)代，不同的客戶選擇不同，有些客戶會選擇裝修公司，有些客戶會選擇整裝公司，有些客戶會選擇到店面去，有些客戶會選擇在網(wǎng)上挑選。獲客成本變得極高。加上精裝房的趨勢，導(dǎo)致很多品類不再被需求。
至此建材行業(yè)的加盟商都陷入了困境。相信有同感的加盟商朋友都一定大有體會。
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