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海瀾之家在2020年瘋狂開店，前三季度新增門店972家，相當(dāng)于平均每月開店100家以上， 這樣做的原因?yàn)楹危?/p>

據(jù)悉，2020年的海瀾之家瘋狂開店，前三季度新增門店972家海瀾之家加盟，相當(dāng)于平均每月開店100家以上，同時(shí)在這三個(gè)季度里營收過百億，位列2020年前三季度全國服裝零售業(yè)上市公司總營收榜首。海瀾之家憑借“一年逛兩次”、“男人的衣柜”的定位深入人心，曾揚(yáng)言“要跟優(yōu)衣庫拼了”的創(chuàng)始人周建平為何要瘋狂開店？很少有一個(gè)服裝品牌能和某個(gè)消費(fèi)群體直接聯(lián)系上，但海瀾之家站穩(wěn)了“男裝國民品牌”的地位。

從30萬到800億

1988年，海瀾之家創(chuàng)始人周建平拿著開照相館所積攢的30萬，承包了當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)里面的第三毛紡廠，做起了服裝。28年過去了，這個(gè)“毛紡廠”的市值已經(jīng)翻了26.7萬倍，成長為市值超800億元的A股市值最大服裝類企業(yè)——海瀾之家股份有限公司。在金融分析機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾公布的“全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強(qiáng)名單”中，來自中國的“海瀾之家”位列第14位。2020年前三季度歸屬凈利潤24.14億的海瀾之家同時(shí)瘋狂擴(kuò)張門店數(shù)量。目前，海瀾之家的品牌門店已達(dá)到4962家，遍布全國31個(gè)省，覆蓋80%以上的縣、市。

“我要和優(yōu)衣庫拼了!”三年前的2013年9月3日，周建平在投資者見面會上發(fā)表了叫板優(yōu)衣庫的演講。實(shí)際上，海瀾之家和優(yōu)衣庫的定位并不一樣，在周建平看來，“優(yōu)衣庫”式的發(fā)展模式是其學(xué)習(xí)和模仿的目標(biāo)。所謂“叫板”，他更偏向于理解為一種自我激勵(lì)或強(qiáng)烈愿景。

逆勢開店972家，99.8%為合作店

隨著服裝電商的興起，在服裝行業(yè)銷售增速放緩的大環(huán)境下，海瀾之家卻再不聲不響地在2020年前三季度新增了972家門店，瘋狂進(jìn)行渠道擴(kuò)張。其中，“海瀾之家”凈增556家，“愛居兔”凈增239家海瀾之家加盟，“海一家”凈增177家，門店總數(shù)由3990家猛增至4962家。

值得注意的是，海瀾之家新增的這972家門店中，僅有2家是直營店，其余均為合作店。上半年，海瀾之家合作店及商場店收入達(dá)76.7億元，相比之下，直營店收入僅為1.42億元。

加盟模式存爭議

作為一家擁有將近5000家門店的大型服裝企業(yè)，海瀾之家卻沒有一家自己的工廠。海瀾之家同數(shù)百家上游供應(yīng)商合作，上游供應(yīng)商根據(jù)公司設(shè)計(jì)中心的方案生產(chǎn)出產(chǎn)品。

另外，這種模式也是爭議不斷。公開資料顯示，海瀾之家的合作條件為投資商繳納100萬元保證金，門店的經(jīng)營由海瀾之家總部統(tǒng)一直接管理。海瀾之家可向投資商提供保底回報(bào)，確保投資商5年累計(jì)稅前利潤不低于100萬元，投資商須繳納加盟費(fèi)為6萬元/年，不需保底則無須繳納加盟費(fèi)。

（本文來自：搜鋪?zhàn)稍儯海?/p>

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