招商加盟策略(企業(yè)招商加盟方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:招商加盟策略(企業(yè)招商加盟方案)。
加盟要想加盟成功就要耐得住寂寞，另外就是堅持到底。而加盟成功的另外一個條件就是一定要制定一份有效完整的方案。下面找法網(wǎng)小編就給你整理一份招商加盟方案。
企業(yè)招商加盟方案：
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點及優(yōu)勢
連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工的基礎上實施集中化管理，使復雜的商業(yè)活動簡單化，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權者將特許權授權給加盟商，包括產(chǎn)品，服務，營業(yè)技術，商號，標示等；加盟商按照加盟授權者的授權標準進行專業(yè)化經(jīng)營的模式；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標準、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務制度等特點。
該模式能夠迅速為特許授權主體公司提高品牌效應、獲得專業(yè)化認可和好的消費口碑、同時會獲得規(guī)模效應；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于２０％，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達８０％—９０％，并且大部分行業(yè)超過了９０％；這是一種雙贏的運作理念，是２１世紀最為成功的商業(yè)運作模式之一！
二、化妝品連鎖市場環(huán)境分析
從寶潔１９８８年進入中國以來，中國化妝品市場發(fā)展已有二十多年時間，化妝品經(jīng)營模式也根據(jù)商品特性、價位、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式（批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店）、專業(yè)線模式（美容院線、美發(fā)線）、連鎖模式（化妝品零售連鎖、個人護理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風險低諸多市場優(yōu)勢，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關注，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。
目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機構，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結構及品種多樣化，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場領導地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領喜愛；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如“嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心＋國際品牌輔助”為經(jīng)營特色，產(chǎn)品品種多招商加盟策略，價格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進入日化市場始終默默無聞，后轉型化妝品連鎖運營，短短５年間便在全國開設３００余家連鎖店，銷售額超過５億，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個人護理為特色的化妝品連鎖機構也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓ＳＰＡ館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設計等；這類連鎖店通常以個人護理服務為核心項目，配合精細化的服務，結合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務等特色，得到大量經(jīng)營者投資加盟。
隨著國民生活水平提高，中國化妝品市場消費額呈每年３０％以上速度增長，已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè)，分析國內(nèi)化妝品經(jīng)營模式，我們會發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè)，但價格昂貴，只能面向中高端消費群體；商超化妝品價格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價格區(qū)間大，可以滿足大部分消費群體，但是暴利思想和服務淡漠現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步；
另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費者越來越注重服務和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務體驗的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍！
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述
１．項目簡介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于２０１２年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設了超過５０多家連鎖店，平均每天有超過１０萬消費者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風。
婷美小屋經(jīng)營單品超過４００個，涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美發(fā)護理品四大品類。
２．項目特色
２．１店鋪定位及經(jīng)營理念：
以顧客體驗為核心，強調(diào)體驗過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美麗小屋。婷美小屋從聽覺（音頻）、視覺（產(chǎn)品、道具、廣告畫等）、嗅覺（產(chǎn)品香味）、觸覺（產(chǎn)品膚感）、味覺（花茶服務），營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗營銷”，讓顧客從進店到體驗、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，都處于一個輕松的狀態(tài)。
２．２產(chǎn)品理念：
２．２１Ｎａｔｕｒａｌ（自然）成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。
２．２２Ｆｒｅｅ（自由自在）肌膚無負擔，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng)，不給肌膚負擔，打造細滑、透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。
２．２３身心的輕松愉悅，現(xiàn)代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。
３“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標
（長期發(fā)展戰(zhàn)略，質(zhì)化目標、量化目標、運營體制服務體系目標、資本運營及國際戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略規(guī)劃是關于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領導者品牌。
３．１婷美小屋連鎖模式：
總部直營店＋特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）
３．２婷美小屋整體規(guī)劃目標，階段性分解布局目標：
３．２１五年發(fā)展規(guī)劃：
（連鎖店輻射全國范圍，總規(guī)模達到ＸＸＸ家，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后具體分解到每個省、市、縣及每年／月目標，以表格結合文字形式展示，此處不做詳細規(guī)劃）
３．２２已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設了超過５０多家連鎖店
２０１５年目標計劃：
開店數(shù)量：達到ｘｘｘ家加盟店。
（根據(jù)對公司整體預算規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開店多少家，年度總計劃如何等）
交易額：ｘｘｘｘ萬元。
利潤：ｘｘｘ元。
３．２３盈利模式：
增加盈收（加盟費、特許權使用費、設備費用、產(chǎn)品系列利潤空間）：
（１）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
（２）開發(fā)多元化新品及服務體系。
成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：
（１）更有效的宣傳招商，控制招商成本。
（２）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費用。
四、“婷美小屋”品牌加盟項目團隊建設管理
１、加盟管理中心組織架構（架構圖）
招商部：負責加盟招商客戶洽談跟蹤，如通過電話銷售邀約到總部考察洽談、或參與公司會議營銷講座等，分小組管理（招商總監(jiān)、招商助理、招商經(jīng)理、招商專員）
市場部：負責產(chǎn)品系列策劃研發(fā)／物料采購／促銷活動策劃／展會策劃／會議營銷策劃／店鋪形象設計／宣傳品設計／產(chǎn)品系列設計／加盟項目ＳＥＯ等相關渠道推廣等。
運維部：負責加盟相關整體運營維護工作，包括培訓部分、產(chǎn)品／設備／貨架／宣
傳品物流配送體系、美導協(xié)助＼督導跟進、財務收款核算、直營部（店長、收營、導購）。
客服部：負責部門咨詢熱線（加盟咨詢及意向客戶分配管理、售后運營咨詢及跟進等）。
２、人員招聘配備及培訓
業(yè)績考核是對在擔當崗位工作、完成工作任務方面進行的考核；對崗位工作的考核包括工作效率和工作質(zhì)量兩方面。效率態(tài)度考核是對工作態(tài)度和工作熱情工作效率的評價，具體包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、工作完成效率情況、責任感等。
具體考核內(nèi)容由公司人力資源定奪，在此不做具體闡述。
５、部門日常管理（簡述核心要點）
招商部門實行分組管理－－－人才配備數(shù)量按照公司發(fā)展計劃和進度定奪，前期建議隨著市場發(fā)展進度設置２－３組，每組成員４－６人。每個組設置經(jīng)理或主管／組長一名，分組的目的是為了讓招商部的組與組之間產(chǎn)生良性競爭，使每個團隊間能互相學習、互相激勵。
５．１每周定期召開市場招商部會議，要求寫出工作總結及問題反饋同時提出合理化建議，每月進行一次整體總結會議，表揚優(yōu)秀鼓勵后進；
５．２制訂出合理的加盟客戶管理及分配制度包括考核方案；
５．３做好部門工作責任制及時處理各種工作中遇到的問題；
５．４維護好和本部門同事及公司其他部門關系，理順工作關系；
５．５多了解行業(yè)發(fā)展信息，以便與時俱進；
５．６多想多學多提合理化建議，把公司品牌和推向更高的平臺。
５．７定期組織對整體業(yè)務水平提升的培訓；
６、工作目標及團隊管理
◆銷售招商人員必須制定（硬性指標）日目標、周目標，月目標，季度目標以及年度目標；
◆每個組必須制定月目標，季度目標以及年度目標，由組長負責；
◆部門制定總目標；
要求每個銷售招商人員每日打ＸＸ通電話，對每通電話需要有明確的跟進記錄（以ＥＸＣＥＬ表格做好跟進，將客戶名稱，接電話人員，聯(lián)系電話，電話交流情況招商加盟策略，打電話日期等一一反饋）；同樣每個小組團隊亦需有固定目標，小組負責人對組成員進行監(jiān)督、引導、協(xié)助，最終實現(xiàn)部門及公司的總目標。
◆盡可能多組織部門活動，加強成員交流增進感情；
◆定期組織培訓提高專業(yè)能力；
◆部門領導虛心聽取成員建議，關心成員；
◆制訂合理化建議獎罰機制，讓每個人都能發(fā)光發(fā)熱；
◆創(chuàng)立業(yè)績榜文化，調(diào)動員工工作積極性，提高戰(zhàn)斗力。
五：市場招商策略
１．招商預算及目標
（根據(jù)公司投資預算及目標規(guī)劃，調(diào)研后詳細闡述）
２．推廣渠道
（重點渠道建議——ＳＥＯ及各大加盟網(wǎng)站推廣、會議營銷模式推廣）
內(nèi)容說明作用
自營店帶動建立自營店，并加強宣傳力度，擴大自營店收集成功經(jīng)驗，戰(zhàn)略商圈影響效應，放置加盟招商資料。帶動商圈推廣
提升品牌效應
吸引加盟
提升加盟項目
影響力連鎖展會在美博會、連鎖招商會、連鎖展銷會推廣項推廣目報刊雜志在針對性報刊時尚欄目刊推廣軟文或針對推廣性雜志推廣“婷美小屋“加盟項目。
加盟網(wǎng)站３１５８、２８商機等加盟網(wǎng)投放廣告，點擊進精準介紹，吸引推廣入推廣頁面，意向加盟留言跟進
總結：以上內(nèi)容就是招商加盟策略(企業(yè)招商加盟方案)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
