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尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆鋒，今天給大家分享的是我最近親自策劃的一個(gè)非常成功的營(yíng)銷方案，這家麻辣燙店的老板運(yùn)用我設(shè)計(jì)的這套方案后，僅僅1年時(shí)間就賺到了人生中的第一個(gè)一千萬，發(fā)展的這么快，連老板自己都沒有想到。下面的內(nèi)容全是干貨，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
說起這家店，其實(shí)這個(gè)店只有60平米左右，是做養(yǎng)生麻辣燙的，生意一直不溫不火，老板的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是每年能賺50萬左右就滿足了，可是一間只有60平方的小店，一年想賺50萬可不是那么容易的。老板找過很多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)張口就是幾十萬策劃費(fèi)，很顯然老板是無法承受的，去年一年他學(xué)習(xí)過國(guó)內(nèi)很多大師的培訓(xùn)課程，但也都沒有解決問題。
老板的計(jì)劃是發(fā)展1000家店，保底每家店賺1萬元，那一年也就是1000萬，所以老板聯(lián)系到我以后，在最快的時(shí)間和我預(yù)約了見面的時(shí)間，經(jīng)過仔細(xì)的分析研究，我針對(duì)他這個(gè)項(xiàng)目給他設(shè)計(jì)了下面這套營(yíng)銷方案，那么到底是怎么做到的呢？
下面為你揭開這個(gè)方案的謎底：
第一、調(diào)研
營(yíng)銷模式有一個(gè)倒推思維，也就是B點(diǎn)思維，先打通最后一公里，因?yàn)槁槔睜C屬于去廚師化，易復(fù)制的小餐飲，一般要求60-80平方即可，面積不大。
但因?yàn)槠贻p化的消費(fèi)群體，所以一般要求臨近學(xué)校，商超，步行街等人流量大的區(qū)域，也就是位置好的地方，這樣才能保證店店盈利！
第二、如何讓加盟商保底年賺20萬
我給他設(shè)計(jì)的招商政策是：“交10萬送10萬裝修，再送11.7萬的汽車或返10萬現(xiàn)金，最后還給加盟商保底一年賺20萬。
這樣的方案在一般人看來是不是瘋了，這不是倒貼嗎？別著急，這就給你揭開這個(gè)方案的神秘面紗：
1、送的車是通過內(nèi)部系統(tǒng)拿的批發(fā)價(jià)，首付很便宜，每個(gè)月還月供就行了，拆分成24個(gè)月還款；
2、加盟商只需要先租好我們之前打通最后一公里所說位置的房子，然后就不用管了，公司會(huì)把所有的裝修做好，包括桌椅板凳，廚房設(shè)備，人員培訓(xùn)等等全部幫你搞定，你只需要拎包入住就可以！
3、開走一臺(tái)11.7萬的汽車或者返10萬現(xiàn)金，二者任選其一。
如果選擇汽車，沒有任何套路，寫你的名字，牌照保險(xiǎn)全都有，月供我來付，其實(shí)這些是和購(gòu)物公司集中配送底料相掛鉤的，因?yàn)轲B(yǎng)生麻辣燙，為了保證口感，必須從總公司來采購(gòu)底料，這個(gè)是必須的也是可控的，當(dāng)然包括返現(xiàn)金也是要和底料的采購(gòu)掛鉤！
4、10萬元的裝修、設(shè)備等，由于是集中采購(gòu)，采購(gòu)價(jià)大概會(huì)有20%－30%的利潤(rùn)空間，交10萬去掉裝修費(fèi)和汽車首付，還略有盈利；交10萬－8萬裝修成本－1萬汽車首付＝1萬盈利
5、如何讓加盟商保底年賺20萬
這是在十幾家店鋪進(jìn)行調(diào)研后得出的安全數(shù)字，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，平均一家店一天能賣出100碗，每碗賣20元，100碗就是每天2000元的營(yíng)業(yè)額，那么每個(gè)月就是6萬元，麻辣燙的利潤(rùn)有60%左右，毛利也就是3.6萬，一年12個(gè)月，就是43.2萬。
前面說到我們要選擇好的地段做門面，所以即便面積不太，但房租高，我們暫且按10萬每年計(jì)算，還有人工，我們前面也說了麻辣燙是去廚師化的小餐飲，所以2-3個(gè)人足夠了，每人每月3000元工資，一年下來再去掉10萬，所以凈利潤(rùn)至少也是20萬！
第三、如何讓區(qū)域代理商不賣貨也能賺錢
如果想在短時(shí)間內(nèi)做到幾百家店，那全國(guó)加盟連鎖的方式是最快的，可是自己去開發(fā)市場(chǎng)效果也不是很好，花錢請(qǐng)人幫忙做加盟的話，一般的人只會(huì)花錢打廣告，效果也不見得好哪去，而收錢找代理，再讓代理收錢找加盟商，這種方式無疑是最好的。
在這里先普及一個(gè)常識(shí)：做老板的要知道，我們賺的錢來自哪幾個(gè)方面：
第1、消費(fèi)市場(chǎng)的錢：就是日常經(jīng)營(yíng)的錢；
第2、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的錢：就是賣模式、賣店鋪、代理費(fèi)、品牌費(fèi)及配料費(fèi)等；
第3、資本市場(chǎng)的錢：就是賣股權(quán)。
那么就在這個(gè)基礎(chǔ)上我給他設(shè)計(jì)了一個(gè)百區(qū)千店計(jì)劃：
以100萬人口為一個(gè)區(qū)，先立足本地然后再推廣到全國(guó)，假設(shè)所在省份有1億人口，就設(shè)定100個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域最多可以開10家店，那么整個(gè)省份就是1000家店了。
如果招一個(gè)區(qū)域代理5萬一個(gè)，那么100個(gè)區(qū)就是500萬；
區(qū)域代理如何賺錢呢？
先說短期收益：前面收加盟商10萬元送了10萬的裝修，因?yàn)槲覀兊难b修是集采，所以會(huì)有2-3萬的利潤(rùn)空間，我們按2萬保守計(jì)算，那么，一個(gè)區(qū)內(nèi)可以開10家加盟店，那么區(qū)代就可以收入20萬元。
其次中期收益：所有的加盟店需要從公司統(tǒng)一采購(gòu)麻辣燙底料賺錢行業(yè)加盟，每家店每個(gè)月需要9000-15000，就按1萬計(jì)算，區(qū)代會(huì)有3%的利潤(rùn)即300元，十家店就是3000元，然后一年12個(gè)月，共計(jì)3.6萬元。
最后長(zhǎng)期收益：后期公司進(jìn)入資本市場(chǎng)，還有資本參股的長(zhǎng)期收益，未來全國(guó)推廣開來，就是3000個(gè)區(qū)，那么僅區(qū)代理一項(xiàng)收入就會(huì)達(dá)到1.5個(gè)億！
其實(shí)我們把看得見的錢全部分掉，賺看不到的錢！
同時(shí)，請(qǐng)第三方對(duì)公司進(jìn)行評(píng)估，評(píng)了1000萬，譚總拿出10%的股份，即100萬進(jìn)行融資：只能1萬一個(gè)人，占千分之一股，不到1個(gè)月很快融完！
這樣做的目的是為了融人，融智，融資源！
第1、這些股東具有區(qū)代及加盟商的推薦權(quán)；
第2、有原始股分紅權(quán)；
第3、一個(gè)人只能入1萬，占千分之一股，并且還要有資源有能力的人才行，因?yàn)檫@100個(gè)原始股東每人每年都要介紹區(qū)代和加盟商，是有任務(wù)需要要完成的；
第4、推薦1個(gè)區(qū)代，返1萬，1個(gè)加盟店返5000，因?yàn)樾枰蛥^(qū)代平分這個(gè)1萬的加盟費(fèi)。
結(jié)果是:
讓加盟商只賺不賠；讓代理商不用賣貨還輕松賺錢；讓消費(fèi)者真正獲得實(shí)惠；
我記得他們的第一次加盟會(huì)邀請(qǐng)我現(xiàn)場(chǎng)幫扶指導(dǎo)賺錢行業(yè)加盟，現(xiàn)場(chǎng)幫助他解決了很多困難問題，在整個(gè)過程中通過這個(gè)方案第一場(chǎng)加盟會(huì)就成交了34個(gè)加盟商，收了340萬，后續(xù)又收了五十幾個(gè)區(qū)代，還有100個(gè)原始股東，現(xiàn)在陸續(xù)還有人簽分公司，拿省代，共計(jì)收了近千萬元！老板對(duì)這套方案的落地效果非常滿意。同時(shí)，我設(shè)計(jì)的每一個(gè)策劃方案，都是終身跟蹤服務(wù)，長(zhǎng)期去現(xiàn)場(chǎng)幫助你解決困難問題，只要你有困難，我將第一時(shí)間趕到你那里，幫助你解決問題，確保大家長(zhǎng)期持續(xù)盈利。
各位企業(yè)家，各位老板：
無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)
無論你參加過多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)
無論你找過多少營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
無論你使用過各種各樣的方法
只要你不落地，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯(lián)系我
我將針對(duì)你的具體情況給你設(shè)計(jì)出
最適合你的營(yíng)銷方案，幫助你在最短時(shí)間內(nèi)解決你遇到的所有問題
同時(shí)，我和我的團(tuán)隊(duì)將第一時(shí)間趕到你那里，親自幫助你解決困難問題，確保落地
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