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2013年到2015年，成人用品無人售貨機出現一波巨大的創(chuàng)業(yè)浪潮，由總體數量不足萬臺到2015年底進近四萬臺，創(chuàng)業(yè)熱情一度高漲。我稱之為“創(chuàng)業(yè)熱”。
一個新興模式的興起，一個新的創(chuàng)意的傳播，都會引來無數的跟隨者，成人用品無疑是近年來被炒的最熱的行業(yè)，絕對的暴利行業(yè)！越來越多的人盲目走進來，最后到倒下去的時候可能依然不知道問題出在了哪里。市場盲從性導致很多人跟風，也導致很多人的暴力夢驚醒。接下來我就給你扒一扒。
1、暴利行業(yè)，所謂的行業(yè)利潤存在一定的水分，互聯網線上的沖擊，真正能夠達到500%這樣的利潤少數零售商才能做得到。
2、傳統實體店，無人售貨與傳統店優(yōu)勢在于成本低，房租低，無需人工，一人可管理多店，無需看守，并且抓住了人們不好意思的痛點。那是不是就搞死了傳統店面呢？無疑對于傳統店面來講，卻是是比較大的沖擊，但并未到打死階段，傳統有他固定的客戶群體，還有一些高利潤的東西，你懂的。
3、市場同質化嚴重，市場上無人售貨店越來越多無人售貨行業(yè)，同質化嚴重，多為一個曖昧的名字，貼上一些噴繪海報，就這樣一家店就開起來了。這種店鋪比比皆是，存活率很低，能夠達到一個基本持平狀態(tài)，投資回報周期長，很難規(guī)模化運作。
4、商業(yè)模式，這是一個企業(yè)未來長期可持續(xù)發(fā)展的命脈，無人售貨開店無疑兩種方式，一種加盟，另一種自己廠家拿機器，市場批發(fā)點貨，搞個品牌開張。先說去廠家拿機器，機器可能獲得一個較好的價格無人售貨行業(yè)，具體的質量不一定能得到保證，覺得售后會好點，其實錯了，廠家一個月上千臺機器沒空解決你的問題。批發(fā)市場的貨質量難以保證，價格并沒有多大優(yōu)勢，一旦出事或是友人舉報，等待你的將會是巨額罰款，沒有商業(yè)模式和成套的體系，無法了解市場需求產品，需要很長時間去摸索。
再說加盟，目前市場上基本都是賺取加盟費為目的，真正布局的少之又少，將無人售貨智能云終端為落地點，將客戶引流到線上，進行資源重整，做反向社區(qū)020的，目前市場上只看到兩家其中做得最好的就是—板凳社區(qū)。多數人不能將線下流量合理利用，將商業(yè)模式的閉環(huán)走完，所以我建議加盟，可持續(xù)的商業(yè)模式，公司話運作，完整的銷售體系，利于后期發(fā)展。
5、無人售貨機點位，一個好的點位，一定通過精準的大數據分析得來，周邊人群的年齡層次，消費層次等等做好分析，預估點位的營業(yè)額，才能保證每一個點位的盈利，不是你感覺可以就可以，多像行業(yè)前輩請教。
6、很多人加了群，咨詢行業(yè)前景，這是好事，但不能被群里的抱怨嚇到，無論什么行業(yè)在什么時候都會有人賺錢有人虧，賺錢的不會在這教你經驗，你聽到的永遠都是失敗者的哀嚎，學會甄別對你有幫助的聲音。
現在行業(yè)處于洗牌階段，死掉一批人，同時也會有新的一批人進來，最終剩下的無非是商業(yè)模式塑造下的成功者，產品線性無法拉動行業(yè)前進，好的商業(yè)模式和運營手段將重塑商業(yè)架構，甚至顛覆一個行業(yè)。
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