做微商好嗎(什么是微商,該怎么樣去做微商,)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:做微商好嗎(什么是微商,該怎么樣去做微商,)。
什么是微商， 該怎么樣去做微商， 該怎么樣去理清楚微商的思路。 因?yàn)槿绻麤](méi)有微商的思路， 你不懂如何去做就像是無(wú)頭蒼蠅到處亂撞。那么縱使你再努力，縱使你再用心去做，哪怕你 做半年，哪怕你做一年，回頭一看你什么都不會(huì)。回頭一看，再大的團(tuán)隊(duì)也會(huì)土崩瓦解。 方法/步驟 還記得剛加入微商大軍的我，沒(méi)有任何的方法，沒(méi)有任何的思路，沒(méi)有任何銷售的經(jīng)驗(yàn)。我 面對(duì)著那一堆貨，我不知道怎么辦，我不知道該怎么樣去賣，我賣了一個(gè)星期，我根本就賣 不出去。 所以我一度懷疑我自己是不是不適合做這個(gè)生意， 我一度懷疑我自己是不是不適合 做銷售，我不適合賣衛(wèi)生巾。然后我一個(gè)朋友告訴我，他說(shuō)，你這樣賣是賣出去的。你連產(chǎn) 品的功效是什么、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎么樣的，突出的特點(diǎn)是什么，跟市面上同類型產(chǎn)品有啥區(qū)別 你都不知道，誰(shuí)會(huì)買你的，你的比超市的還貴。 你什么都不會(huì)， 你什么都不懂， 你怎么去賣？突然間我明白為什么我賣不掉。 因?yàn)槲也粚I(yè)， 我解決不了客戶的問(wèn)題，客戶都比我專業(yè)我怎么樣賣。于是我決定，花一點(diǎn)時(shí)間先去把我的 專業(yè)知識(shí)彌補(bǔ)了，我如果沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，我根本沒(méi)辦法說(shuō)服朋友們來(lái)相信我。于時(shí)我花了整 整一個(gè)月時(shí)間去惡補(bǔ)我的專業(yè)知識(shí)，把所有能背的都背下來(lái)了。
完了以后我再去銷售，然后 我的朋友們說(shuō)：哎，莉莉你現(xiàn)在怎么這么專業(yè)。因?yàn)槲乙呀?jīng)學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，所以我可以告 訴別人，原來(lái)你有這么多問(wèn)題，這些問(wèn)題是怎么形成的，該怎么去解決。并且我還可以告訴 他，我們的產(chǎn)品為什么能幫你解決，告訴他我的產(chǎn)品的一些功效和原理。 所以我想告訴所有的微商朋友，你想把產(chǎn)品賣出去，首先把產(chǎn)品知識(shí)倒背如流。那么，你就 可以比任何客戶都專業(yè)。這就是公信力的魅力。就像醫(yī)生一樣。醫(yī)生如果跟病人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品 你可以用，用了以后會(huì)很好。那個(gè)產(chǎn)品你不能用，用了以后會(huì)不好，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單兩句話。醫(yī)生 說(shuō)不能用的那個(gè)東西，你絕對(duì)不會(huì)去碰。醫(yī)生說(shuō)可以用的東西，哪怕再貴你也會(huì)去買，這就 是公信力的力量。如果你想做好微商，那么首先先讓你的公信力變強(qiáng)，公信力就是專業(yè)，專 業(yè)就是公信力，所以學(xué)會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，磨刀不誤砍柴工。 當(dāng)我學(xué)會(huì)了專業(yè)，我的朋友，我的同事，還有一些陌生人，我一下子把我手上的貨賣掉了。 賣掉以后，然后我開始很滿意，我覺得我也能做這個(gè)生意，信心倍增。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就賺了一千 多塊錢， 我覺得很了不起。 但是山外有山人外有人。 我發(fā)現(xiàn)好多同行做的比我好， 好多同行， 甚至月收入過(guò)百萬(wàn)的都有。 然后我覺得自己太渺小了。
我一定要努力給自己先制定一個(gè)月入 過(guò)萬(wàn)的目標(biāo)，最起碼讓我的生活質(zhì)量回到原來(lái)的水平吧。但是談何容易，我什么都不會(huì)，就 像現(xiàn)在在聽課的有一些朋友，一些同行一樣，很多人都不會(huì)，不知道如何下手，朋友圈不知 道怎么發(fā)，聊天不知道怎么聊，講課也不知道怎么講，也不知道講什么，該講什么東西才能 讓客戶來(lái)代理，相信我，信任我，并且能夠讓他們激情滿滿的去賺錢。很多都不會(huì)，我根本 就沒(méi)有任何的能力。我根本就沒(méi)有任何帶團(tuán)隊(duì)的理念。我就覺得能賣出一盒是一盒，能賣出 一箱是一箱。 我說(shuō)一些最基礎(chǔ)最基礎(chǔ)的東西，你們聽了可能你們很多人都不懂，不明白為什么要這樣， 我就說(shuō)一點(diǎn)，名字頭像。很多人會(huì)認(rèn)為名字頭像是很隨意的，但是細(xì)節(jié)決定成敗。如果你的名字是很隨意設(shè)定的， 在你的名字前面加了很多標(biāo)點(diǎn)符號(hào)， 加了很多星星， 很多皇冠， 太陽(yáng)， 花朵還有一些高跟鞋，玫瑰花，還有一個(gè)小美女的頭像。你雖然覺得加這些字母 aa 加這些 東西會(huì)能夠在別人圈子里顯眼， 讓別人記住你， 并且別人搜索你的時(shí)候在他的通訊錄里面是 排行在前幾的，但事實(shí)上不是這樣的。當(dāng)有一個(gè)人對(duì)你產(chǎn)生了興趣，有一天突然想到你這里 是賣某某產(chǎn)品的，我要去你這里買。
然后去搜索你的時(shí)候是搜索不出來(lái)的，是很難搜索出來(lái) 的，所以客戶是懶惰的，一旦它搜索不出來(lái)一次，第二次他絕對(duì)不再去搜索了。所以名字一 定要設(shè)置的簡(jiǎn)潔大方,設(shè)置好你的名字，設(shè)置考慮好你的頭像，才能真正的讓別人記得住你。 還有個(gè)性簽名，很多人會(huì)在朋友圈的個(gè)性簽名寫上，招代理，招牛逼大代理。但是我想告訴 你，其實(shí)，大代理是自己培養(yǎng)的，不是招的。你駕馭不了他，他還是會(huì)跑的。所以真正的牛 人代理是自己一步一步去帶的。同時(shí)，你主動(dòng)加別人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過(guò)率很低，原因就在于你 的個(gè)性簽名可能寫了關(guān)于微商的東西。 眾所周知， 現(xiàn)在做微商的太多太多了。 他們都很反感， 他們都很討厭。所以，如果你是以一個(gè)微商的姿態(tài)體現(xiàn)出來(lái)，別人一看就把你拉黑屏蔽了。 加 100 個(gè)人通過(guò)率可能只有 5 個(gè)到 10 個(gè)。但是如果你能把你的個(gè)性簽名，換的別人喜歡一 點(diǎn)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，幽默一點(diǎn)，或者說(shuō)一些正能量的，那么別人看了可能通過(guò)率就會(huì)有 10 個(gè)變 成 50 個(gè)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話就能讓你提高很多很多效率，所以這是基礎(chǔ)課程里面的內(nèi)容， 還有一些更重要的內(nèi)容比如說(shuō)朋友圈。 所有的人打開朋友圈， 最反感的就是看到各種各樣的 刷屏，各種各樣的廣告，而且廣告里面又夾雜著各種各樣的產(chǎn)品，很容易讓別人引起反感。
很多人說(shuō)做微商的人很多，沒(méi)法做了，但是我想告訴你做微商的人很多，兩年前已經(jīng)有人在 那里喊了。但是我一直都認(rèn)為做微商的人很多，那么說(shuō)明他是一個(gè)趨勢(shì)。就像開淘寶的很多 一樣，開淘寶的人多，說(shuō)明他是一個(gè)趨勢(shì)，那么蛋糕會(huì)越來(lái)越大。做微商的人很多，但是真 正能夠懂得做微商的很少。看朋友圈就能看出他會(huì)不會(huì)，他懂不懂，他行不行。所以朋友圈 是至關(guān)重要的，你的朋友圈決定了你的收入。你的朋友圈天天發(fā)那些廣告的，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn) 朋友圈里的人慢慢的會(huì)把你拉黑屏蔽。加人很不容易，加 1000 個(gè)人很不容易。但是你的朋 友圈很亂，根本就沒(méi)有任何章法。那么 1000 個(gè)人可能 800 個(gè)會(huì)把你拉黑屏蔽。那么請(qǐng)問(wèn)辛 辛苦苦加這么 1000 個(gè)人，意義何在，本來(lái)我們的位置就 5000 個(gè)人。 所以一路走來(lái)我遇到了所有你們所遇到過(guò)的問(wèn)題。 我也想過(guò)放棄， 我也想過(guò)逃避， 我都想過(guò)， 我也偷過(guò)懶。但是，當(dāng)我的團(tuán)隊(duì)一天天變大。我覺得我的責(zé)任越來(lái)越大。所以我必須要努力 的去學(xué)習(xí)，因?yàn)槿绻彝Ｖ沽藢W(xué)習(xí)，如果我不能拿到手機(jī)就能講給別人聽，我還沒(méi)有這樣的 能力，那么如何讓別人相信我，如何讓別人信任我。所以整個(gè)微商的過(guò)程當(dāng)中我突然發(fā)現(xiàn)做 微商是需要思路的。
沒(méi)有思路就等于沒(méi)有出路，你再努力，回過(guò)頭一看。你不會(huì)的，你還是 不會(huì)。做微商是需要系統(tǒng)化地去經(jīng)營(yíng)你的微商的。何為系統(tǒng)化，系統(tǒng)化應(yīng)該是分為步驟，那 么就更加簡(jiǎn)單一點(diǎn)，分為步驟以后，然后環(huán)環(huán)相扣。何為環(huán)環(huán)相扣？ 首先第一步，專業(yè)知識(shí)。不管你是去批發(fā)還是去零售。你如果沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，那么零售批 發(fā)都賣不出去。所以第一步，必須要花時(shí)間下狠功夫把你的知識(shí)點(diǎn)專業(yè)起來(lái)。讓你成為一個(gè) 專家。別人問(wèn)你關(guān)于產(chǎn)品的任何問(wèn)題，乃至一個(gè)成分，你必須要專業(yè)。只有變成一個(gè)專家， 你才有資格去賣產(chǎn)品。 你才有資格得到別人對(duì)你的信任， 畢竟這是微商這不是淘寶沒(méi)有第三 方信任。所以第一步，擁有了專業(yè)知識(shí)，那么你就會(huì)為你的零售跟招代理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 那么第二步，我們來(lái)考慮一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)你打開你的朋友圈，看到那么多衣服，鞋子，包包， 那么多刷屏的都是廣告， 影響你的視覺效果的你會(huì)怎么樣？換位思考你會(huì)怎么樣。 如果是我， 我會(huì)很反感拉黑屏蔽。如果是我朋友，那么我就屏蔽，但是我不會(huì)把大家拉黑。所以，銷售 分兩種，一種就是推銷，一種就是營(yíng)銷。推銷，哪怕你把這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)得再天花亂墜，別人也不會(huì)買你的，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得你在浪費(fèi)他的時(shí)間，你的目的就是為了賺他錢，就是為了從他 的腰包里面拿出錢來(lái)。
所以它有一個(gè)先天的戒備心理，這就是推銷的一個(gè)弊端。就像平時(shí)， 你接到一個(gè)電話。唉，你好我們這里有個(gè)什么什么，你會(huì)覺得很反感，你都不想去聽他講。 即便說(shuō)的這個(gè)內(nèi)容很吸引你，你也不想去聽，因?yàn)檫@是推銷。 所以如果你主動(dòng)去找別人， 如果你發(fā)的朋友圈都是一些廣告， 就是要讓別人知道你是一個(gè)微商， 你是賣什么東西的一個(gè) 微商，他會(huì)很反感你推銷。縱使你很努力去推銷，你很努力去做，你的微信里面也總共只有 5000 個(gè)人啊。有多少人能經(jīng)得起你這樣去推銷，拉黑屏蔽再加人再拉黑屏蔽再加人，事倍 功半啊。所以，銷售分兩種，一種是推銷一種是營(yíng)銷。營(yíng)銷才是我們真正該去做的，就是做 任何銷售是需要學(xué)會(huì)營(yíng)銷的。如果不會(huì)營(yíng)銷你會(huì)很累很累，你的付出得不到應(yīng)有的回報(bào)。我 深刻明白微商跟你平時(shí)做生意是一模一樣的。 如果你想讓你的成交率變高， 那么只有讓別人 主動(dòng)來(lái)找你。只有別人主動(dòng)來(lái)找你了，那么你的銷售成功率才會(huì)擴(kuò)大。 那么問(wèn)題來(lái)了，怎么樣讓別人主動(dòng)來(lái)找你。你的朋友圈里有 5000 個(gè)人，但是別人的朋友 圈里也有那么幾百上千個(gè)人啊， 如何讓他們幾百上千個(gè)人里面來(lái)找到你， 這是一個(gè)很大的問(wèn) 題。所有的微商必須面臨這個(gè)問(wèn)題。
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