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1970年出生于湖北孝感的沈斌,現在是武漢一度服飾有限公司總經理。
沈斌的創業經歷可謂一波三折,做了近七年女性用品,沈斌曾受到過很多人質疑。
可如今,沈斌的孕嬰童用品已進入20多個商場專柜,在武漢開了7家直營店,全國加盟店有400多家。
學營銷的他,原本只想做職業經理人孕婦培訓班加盟,過安穩日子。但弟弟卻說,老給別人打工不劃算孕婦培訓班加盟,現在恰好有個孕嬰童用品代理的項目,干脆一起做,沈斌決定入伙。
2000年8月,兄弟倆拿到江蘇省的總代理權,合伙投資50萬元成立一家孕嬰童用品公司。沈斌2個月內,就在該省一口氣發展了14家加盟店。
壞消息接踵而來,陸續發展的20多家加盟商聯合找到沈斌,要求退店、退貨、賠償。一見這陣勢,沈斌也慌了,他一面組織人安撫商家情緒,一面連忙趕回武漢總部問責。
沈斌后來明白,總部不過是一家小童裝公司,根本沒有生產廠,只是向一些小作坊下定單生產,之后再貼牌包裝,質量控制得一塌糊涂。弄清了真相,他一下子頭都麻了。
當年底,不少加盟商干脆關門打起官司。可沈斌已經騎虎難下,一旦自己關門,就必須賠償20多家加盟商100多萬元的損失,他根本無力承擔。
2001年,沈斌只得硬著頭皮,趕快找新品牌代理救場。沈斌到廣州一個專營孕嬰童品牌的集中地,專門選擇規模大、實力強的大品牌。
沈斌親自到生產廠流水線上仔細檢查,確保產品優質后,才拿回代理權。
沈斌拿回新接到的七個品牌,一年后,原來意見最大、鬧得最兇的鎮江客戶在當地做成龍頭老大,而沈斌也賺到第一桶金60多萬元。
2003年11月,在家人的要求下,沈斌回漢成立一度服飾公司,代理日本孕婦裝品牌“歐卡桑”。新的項目新的起點,沈斌推出孕媽媽也要時尚概念。
為避免產品貨源受制于人,他直接向歐卡桑品牌公司拿下中國內地的代理權,并醞釀開設生產廠。
2004年2月,沈斌在漢口姑嫂樹租賃1100多平方米的廠房,招來80名工人,開設生產廠。
2004年,沈斌想讓孕婦裝進駐商場,設立專柜,但頻頻遭到拒絕。
2005年,沈斌找銷品茂招商部談過幾個回合。對方并不認可孕婦裝。
他拿出自己很多專賣店銷售數字來說明,孕婦裝比某些時尚女裝品牌銷售還好。一兩年后,他驕傲地說,在銷品茂,周圍時裝品牌都換了好幾個輪回,可歐卡桑品牌孕婦裝依然堅守。
此后,沈斌成功將品牌打入全國20多家商場。
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