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老家縣城的發小一直在縣城發展做生意，開了幾個店和一個小廣告公司，本地人頭也熟，生意還算不錯，生活很滋潤。有一天打電話給我，突然問起來“兄弟，我加盟餓了么怎么樣？”，我第一反應是老家滋潤的很，三十幾歲怎么想著出來打拼了？再一深聊，才弄清楚，原來是問要不要做餓了么外賣在我們縣的代理。也詳細說了一下，老家的情況，現在人真是越來越懶了，定外賣的好像特別多，美團才來我們縣不到半年代理加盟是什么意思，說是每天1000來單，真的很賺錢。他一想，我要人有人要錢有錢，這個生意我也能做，才有了加盟的問題。
我想了想覺得還是先和發小分析下什么是代理項目和加盟項目，再決定要怎么做比較好，實際上代理和加盟有很大的區別。先說一下什么是代理？所謂代理呢，就是說某個A公司他有品牌、有產品，在不同的地方找一個公司或個人幫著A公司來把產品賣出去或者完成服務，然后A公司給代理商相應的傭金費用，例如美團、餓了么，這是典型的代理關系。代理一般都是總公司非常強勢，因為所銷售的產品、所帶領的客戶都是屬于總公司的，而不會屬于代理商。簡單點說，代理商只是屬于這個公司的一個員工而已，員工我就會有KPI的考核要求了，但是所有的工作成果都應該屬于公司的。以外賣平臺為例，縣城代理商要發展商家入駐、發展用戶下載和使用、完成外賣配送，幾乎所有的服務環節都是由代理商來做的，但是對不起入駐的商家屬于平臺、用戶屬于平臺、交易資金是由平臺分配，如果沒達到KPI要求，對不起我是可以換代理的。對于總公司來說沒什么太大損失，這就是代理。
所謂加盟就完全不一樣了。加盟是指兩個獨立公司的合作關系，一般有品牌加盟和合作加盟兩種。比如最常見的便利店加盟，基本屬于品牌加盟，總公司提供品牌授權、裝修規范指導、收銀臺軟件系統和進貨渠道的推薦等。一般是每年交一定費用，加盟者和總公司是屬于完全獨立的兩個公司，加盟者生意好到爆，也不用給總部提點，因為資金流水直接收入到加盟者公司的，完全在自己的掌控下。比如自媒體聯盟代理加盟是什么意思，這屬于合作加盟，彼此獨立無任何所屬關系，大家資源共享，各自經營。
這樣一分析就清楚了，代理的好處是靠一個大樹，但是隨時可以被干掉；加盟的好處是互利合作，能否做大更多的是靠自己的發展和運營。
和我的發小弄清楚了代理和加盟的差別之后，就很清晰了。如果你能有人（送餐騎手），也有人脈（各種商家也很熟），差的是一個技術平臺，如果能找到合適的平臺，如果能找到一個定位是中小城市的綜合服務平臺，合作加盟，將是最好的選擇，用戶是你自己的，商家是你自己的，收入也是你自己的，只要保證加盟的平臺技術有延續性是踏實做事，和我們的想法是比較一致的，那么加盟準沒錯了！
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