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現(xiàn)在早已不是剛改革開放時(shí)，只要有產(chǎn)品就有人買單。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，如果沒(méi)有好的營(yíng)銷方法，創(chuàng)業(yè)者是很難賺到錢的。
就像一個(gè)美女，不炒作下，長(zhǎng)得再好看，也沒(méi)人關(guān)注。比如奶茶妹妹，不是靠著屌絲的流量，能成為京東老板娘？
嗯，同樣有不錯(cuò)的姿色，不會(huì)營(yíng)銷的美女白酒代理，就只能嫁給普通人。
老向是賣酒的，創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)這行競(jìng)爭(zhēng)很大，各種大品牌，小品牌非常多。
去酒店推銷，酒店理都不理，畢竟他們見過(guò)太多推銷員了。推銷話術(shù)也大同小異，耳朵都聽起繭了，早已麻木！
沒(méi)辦法，他自己出了2萬(wàn)塊在當(dāng)?shù)卮驈V告，周邊小區(qū)的電梯里都能看到。
效果？
才回本10%。
像他這樣的代理商太多了，基本都只會(huì)靠低價(jià)吸引客戶，很難再想出新的推廣方式。李舟在看完他代理的產(chǎn)品后，看法也一樣，如果一直這樣經(jīng)營(yíng)，是不可能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出的。
最大的問(wèn)題是，整個(gè)店面沒(méi)有清晰的賣點(diǎn)。既然賣的產(chǎn)品都差不多，為什么非要來(lái)你這里買呢？
想吸引消費(fèi)者注意力，必須做到萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，只有跟別人不一樣，有自己的核心優(yōu)勢(shì)才可能賺到錢。
一、如何讓消費(fèi)者瞬間記住你？
雷丁電動(dòng)公司主攻電動(dòng)車，但他們的電動(dòng)車時(shí)速只有50公里，而競(jìng)品電動(dòng)車是70公里，擁有速度優(yōu)勢(shì)，所以，雷丁公司很多人把這個(gè)看成是產(chǎn)品劣勢(shì)，怎么辦？
好，我們來(lái)研究一下電動(dòng)車的特性。
電動(dòng)車又稱為老年代步車，大部分是老年人駕駛，而老年人的眼神和反應(yīng)速度，比不過(guò)年輕人，如果車速快，一旦遇到緊急情況，那么時(shí)速50公里和70公里的兩款電動(dòng)車，哪個(gè)剎車距離更短？
給老年人買電動(dòng)車，本來(lái)是兒女一片孝心，但萬(wàn)一出點(diǎn)事故，肯定很后悔啊。
好，咱們想明白客戶的痛點(diǎn)了，再提煉雷丁電動(dòng)車的產(chǎn)品賣點(diǎn)，就是“時(shí)速控制在50公里”，哇，如此匠心的設(shè)計(jì)，好處是大大提高安全駕駛性能。
目前在電動(dòng)車領(lǐng)城，競(jìng)品時(shí)速大都70公里，而時(shí)速控制在50公里以內(nèi)的只有雷丁電動(dòng)車。
一句時(shí)速控制在50公里的產(chǎn)品賣點(diǎn)，化被動(dòng)為主動(dòng)，咱們還降低了客戶的理解成本，也簡(jiǎn)化客戶的決策難度，不是嗎？
跟老向商量后，李舟建議他把喜慶宴席用酒做為最大賣點(diǎn)。
當(dāng)然，店里的酒，品牌不是他的，做為代理沒(méi)必要花錢去投廣告，主要宣傳老向這個(gè)牌子即可。
二、怎么做，才能更好的推廣？
決定從婚宴入手后，最大的目標(biāo)客戶群在哪里，會(huì)出現(xiàn)在哪些地方？
嗯，結(jié)婚一般都會(huì)拍攝婚紗照吧，李舟建議他把婚紗攝影和婚慶公司做為進(jìn)攻重點(diǎn)。
老向怎么做的？
1、包裝一款特供酒。
不管是賣什么產(chǎn)品，包裝都是很重要的環(huán)節(jié)，看過(guò)前面李舟分享包裝術(shù)的同學(xué)就知道，也沒(méi)什么難的。
于是，老向把一款成本在40多，市場(chǎng)價(jià)198一瓶的酒包裝了下，成為婚宴特供酒。
2、跟婚紗影樓合作。
這款酒除了包裝大氣，還附帶定制卡片，可以寫恭喜新人的祝福語(yǔ)。
老向找到周邊的影樓，這樣說(shuō)的：我們公司推出一款特供酒，專為喜宴定制，本來(lái)準(zhǔn)備花錢做廣告，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)決定，還不如把實(shí)惠讓利給消費(fèi)者。
我們可以合作下，你可以把這款酒做為贈(zèng)品送給客戶，客戶可以免費(fèi)領(lǐng)取拍攝費(fèi)用一半的酒。
比如白酒代理，拍攝花了1000元，可以領(lǐng)取500元的酒。我們只要拍攝費(fèi)用的5%支配權(quán)就行，當(dāng)然，要是我們合作不成也沒(méi)關(guān)系，我可以跟你同行合作！
可以算筆賬。如果小A拍攝花了1000元，我們贈(zèng)送500元的酒。影樓老板只用拿出50塊錢就行，老向成本在100元左右。
拍過(guò)婚紗影集的就知道，差點(diǎn)的也要好幾千，過(guò)萬(wàn)太平常了。拍一萬(wàn)的價(jià)格，老板才出500而已，沒(méi)人會(huì)拒絕吧。
三、老向靠什么賺錢？
前面算過(guò)，有人拍1000的費(fèi)用，老向就要虧100，一萬(wàn)就要虧1000左右，那怎么賺錢？
1、宴席的利潤(rùn)
當(dāng)有人拍了婚紗照，來(lái)老向這里領(lǐng)取酒的時(shí)候，把話題往宴席上談，等于影樓幫忙引流，然后老向現(xiàn)場(chǎng)成交。
宴席是在老向的一個(gè)朋友那里辦，談好可以7折辦酒，老向自己得一成，另外兩成是讓利給客戶的，外加每桌贈(zèng)送一瓶198特供宴席酒。
比如，市面上一桌1000元的宴席，客戶只用出800，還贈(zèng)送198的酒，這個(gè)優(yōu)惠力度還是很誘人的。
老向也沒(méi)虧，就算一桌得100塊錢，除去40塊酒的成本，還能賺60嘛！
2、蜜月旅游
現(xiàn)在結(jié)婚的新人，跟以前不同，都要出去度蜜月。
旅游業(yè)的利潤(rùn)是驚人的，但老向不可能自己去做，都是跟別人合作，拿點(diǎn)介紹費(fèi)。
3、嬰兒產(chǎn)品
老向之前也很少接觸互聯(lián)網(wǎng)，李舟讓他把這些客戶一定要維護(hù)好，拉到一個(gè)群里去。
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