化妝品專賣店加盟(揭秘｜全國各地眾多化妝品店加盟嬌蘭佳人!真相是什么)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:化妝品專賣店加盟(揭秘｜全國各地眾多化妝品店加盟嬌蘭佳人!真相是什么)。
品觀君曰
隨著大連鎖在快速擴張、下沉，中小型化妝品店面臨更大的生存壓力。在這樣的局勢下，它們加盟嬌蘭佳人，是“大樹底下好乘涼”的反映，還是有其他方面原因？加盟嬌蘭佳人真的是合適的選擇嗎？
by_尚曉琪
近兩年，“加盟”在化妝品行業絕對是個熱詞，無論是全國性連鎖還是區域性連鎖，有不少都在轟轟烈烈做加盟。而嬌蘭佳人，無疑是其中繞不過去的一個話題。
今年7月，嬌蘭佳人董事長蔡汝青撰文稱，現在處在嬌蘭佳人的第三個五年中，第三個五年的關鍵詞是“兩妝一品”和“加盟”。而縱觀近年來嬌蘭佳人的開店速度和拓店規劃，不難看出其對加盟的重視。
值得一提的是，不少開店已有一段歷史、店鋪相對已經成熟的中小型化妝品連鎖，也在紛紛加盟嬌蘭佳人。
從化妝品CS渠道目前的整體格局來看，很多大連鎖在快速擴張、下沉，加上零售大環境欠佳，中小型化妝品店面臨更大的生存壓力。在這樣的局勢下，它們加盟嬌蘭佳人，是“大樹底下好乘涼”的反映，還是有其他方面原因？加盟嬌蘭佳人真的是合適的選擇嗎？
對此，我們采訪了不同地區加盟了嬌蘭佳人的中小型化妝品店店主，來看看這一加盟現象背后到底隱藏著什么。
加盟并不意味自有店鋪生存遇困
不可否認，有些店加盟嬌蘭佳人，確實是為了擺脫生存困境，但并非所有的店都是如此。
事實上，盡管大連鎖的發展不斷影響著中小型店鋪的生存，依舊有不少中小型店鋪在自己的區域頑強生長。
對于從本世紀初便投身化妝品零售的從業者而言，開店不僅是生意，還是自己經營多年的心血。芬芳化妝品老板閔德飛就表示，盡管現在自己的店鋪僅剩一家，但出于個人情感，也會支撐下去，守住自己的“一畝三分地”。
而在對部分嬌蘭佳人加盟商的采訪中，我們了解到，加盟嬌蘭佳人，不能一概認為是店鋪遇到生存危機時的無奈選擇。以河南雅麗化妝品連鎖為例，盡管已有13家直營店、20余家加盟店，但雅麗總經理周戰鵬依舊在2014年成為當地第一批嬌蘭佳人加盟商。
周戰鵬表示：“雅麗在禹州市場已深耕二十多年，如果再開一家雅麗，還會是同一個路子，其實對雅麗本身的成長和壯大并無意義。”因此，他想借鑒服裝行業的經驗，通過經營多個零售品牌來拓寬市場。
“比如，一家公司在一條街上投資了3個服裝品牌店，顧客并不知道誰是投資方，只知道購物選擇增加了，與這3家服裝品牌店產生關聯的顧客群體，顯然比1個店要廣泛，所贏得的市場也更大。”因而周戰鵬認為，與其靠雅麗自身擴張來搶占市場，不如選擇加盟一家成熟的系統，多經營一個零售品牌。
與周戰鵬加盟初衷類似的，還有河北省邢臺市隆堯縣小倆口日化老板張印路。“反正嬌蘭佳人總是要開到我們這兒，我不加盟別人也會加盟，既然如此，還不如自己先搶占市場。”張印路如此表示。
不難發現，一部分化妝品店加盟嬌蘭佳人，其實是為了搶占市場份額。2014年零售寒冬跡象并不明顯，彼時的雅麗發展還算穩健；而小倆口在2020年加盟嬌蘭佳人時化妝品專賣店加盟，已有6家直營店和4家加盟店，生存上也沒出現什么問題。
而能夠在縣城加盟嬌蘭佳人，與當地經濟發展和人們消費水平提升不無關系，縣城的化妝品消費已經開始呈現出一種專業化、品牌化的態勢，這為嬌蘭佳人的下沉提供了一定的土壤。
還有的區域連鎖選擇加盟，則有另一層用意。如湖北漢川永紅化妝的老板鄒永紅，雖然開出擁有20家門店的永紅連鎖，但依舊加盟了6家婷美小屋和2家嬌蘭佳人，開始“3條腿”走路。無論是婷美小屋還是嬌蘭佳人，鄒永紅全部都開在自己的永紅化妝旁邊。
最終的效果是，門店之間的相互PK也帶動了店員的積極性。鄒永紅表示，“店員之間不服輸，會更積極地給會員打電話邀約、維護客情，變被動為主動”。
此外，她認為：“店鋪所在之處越吸引眼球，消費者才會在你這里更久地停留，有了人流之后，才有機會做生意。”而嬌蘭佳人和婷美小屋，恰好能將一定客流吸引到永紅化妝旁邊，對加盟店和自有店鋪來說，都是有利的。
至于未來的發展，她表示，并不會因為加盟而放緩自己大本營永紅化妝的擴張步伐。
選擇嬌蘭佳人主要源于3點
嬌蘭佳人董事長蔡汝青曾提出，未來5年，化妝品CS渠道中，全國性連鎖和單品牌店將占到80%，而單店和只有3～5家店的小連鎖將剩下不足20%。這一預測，很可能是中小型化妝品店未來命運的寫照。
而嬌蘭佳人在全國各級市場的大范圍布局，的確讓眾多中小連鎖開始思考生存問題及自有店鋪的未來發展問題，其中，加盟無疑是替未來打算的方向之一。那么，這些店鋪選擇嬌蘭佳人，到底看中了什么呢？
1.可緩解中小店庫存壓力。
整個化妝品產業鏈條中，不少代理商由于廠家的施壓面臨巨大回款壓力，是行業公認的現狀，而這種壓力，有一部分也悄然轉移到終端零售商身上，由此，很多小店也面臨著巨大的庫存壓力。
石家莊芬芳化妝品店老板閔德飛就坦言，現在各個代理公司回款壓力過大，向它們進一批貨，就要掏一筆錢，而化妝品店自己卻并不能保證貨品的順利銷售，一旦銷售不暢，就會導致巨大的庫存壓力。
“雖然只有一家店，但是我們倉庫壓著的貨品價值就達80萬～100萬元，而這筆錢拿出來，可以加盟2家嬌蘭佳人。”閔德飛補充道。
而由于嬌蘭佳人擁有強大的倉庫物流系統，完善的貨品支持，加盟之后，相比參加訂貨會的進貨效率更高，貨品的耗損也能大幅降低。
作為江西第一批嬌蘭佳人加盟商的肖金華表示，雖然自己有10多家嬌蘭佳人加盟店，卻一個倉庫都沒有，手上也基本沒有壓貨，這都是自己開店沒法做到的。
此外，對于中小型化妝品店而言，想要在當前所在區域發展壯大自己，是極其困難的，由于跨區知名度、影響力都非常低，想要“走出去”更是難上加難。而加盟嬌蘭佳人，要實現發展和擴張則要容易得多。
肖金華就表示，自己曾經也開過一家自有店鋪——風采日化，但由于開店時間較晚，手上基本沒有好的品牌，和當地成熟的化妝品店相比毫無優勢，于是，借助嬌蘭佳人的知名度，毅然放棄自有店鋪的經營，專心做起了加盟。
2.整店輸出模式對加盟商管理較重視。
在化妝品零售領域，很多加盟僅僅是連鎖品牌的輸出，即便會共享產品、人力等資源，或是統一形象，但具體到經營管理，相比直營店還是存在很大差距。而加盟商是否會對所加盟企業賦予信任，很大程度上取決于所加盟企業是否能給到加盟店足夠的重視。
這一點，嬌蘭佳人似乎早有認知，從2020年全面放開加盟開始，便沒有把加盟做成買賣式的合作關系，而是采取了整店輸出的模式。
雅麗創始人周戰鵬
“嬌蘭佳人作為全國連鎖，擁有強大的采購能力、豐富的店鋪管理經驗和會員管理系統，在人、貨、場的管理方面都相對成熟。此外，也很注重門店氛圍的營造、貨品的陳列布局，這是我們這些區域連鎖店難以做到的。”雖然雅麗開店20多年，但周戰鵬對于嬌蘭佳人的經營模式還是相當認可的。
無疑，嬌蘭佳人所做的，不僅僅是整店形象輸出和品牌品類結構輸出，包括管理機制、營銷方案等，都會在具體經營中給到加盟店支持與引導。而這種加盟管理模式，和直營模式其實并無差別。
3.“兩妝一品”戰略更加適應市場趨勢。
今年年初，蔡汝青曾經撰文指出，要“推動人、貨、場改革，落實兩妝一品戰略”（兩妝一品，即彩妝+藥妝+時尚生活用品）。其中在“場”方面，要求打造一個相稱的店面環境，在形象、功能上都能支持“兩妝一品”。
而“兩妝一品”戰略也深得加盟商的歡迎。
肖金華認為，“兩妝一品”是一個很好的理念，在他的店鋪中，彩妝占比已經具備了明顯的優勢，藥妝在店鋪升級時也是作為獨立的板塊，并配有三四個背柜作為藥妝區，占比也從去年的2%提升到現在的10%。至于“一品”，雖然還沒有正式接觸，但他表示自己很有信心。
周戰鵬對此表示：“‘兩妝一品’是朝向未來的，它涉及產品結構調整，這是現在零售行業共同面臨的問題。”此外，他還指出，“一品”受網上沖擊小，同時又是生活必需品，而嬌蘭佳人在這一塊的市場反應很快、很直接，自己很看好該板塊。
對于嬌蘭佳人具備一定占比的自有品牌，加盟商認為也是一大優勢。在他們看來，伴隨著嬌蘭佳人的持續壯大，其自有品牌獨特性無疑會更加凸顯，而這也是嬌蘭佳人夯實未來競爭實力的重要砝碼。
嬌蘭佳人模式不是萬能的
盡管嬌蘭佳人加盟店已在各個市場區域遍地開花，但由于加盟商自有店鋪經營理念存在差異，及各地區市場狀況有其獨特性，加盟商開店依然需要一個磨合的過程。而且，能不能做好嬌蘭佳人的加盟，加盟商自己的思維非常關鍵。
肖金華表示：“對于加盟商而言，首先要清楚自己是單店加盟還是區域加盟，不管是哪種，都得明確加盟目的，對自身有個清晰的定位。”
在他看來，即使是區域加盟，也不能急于開店，所開的前兩家店一定要親力親為，熟悉開店的整個流程。盡管嬌蘭佳人是整店輸出，加盟商同樣需要熟悉核心操作，并做好各個環節的對接。
此外，他還補充到，雖然店鋪主要經營模式是復制嬌蘭佳人，但仍舊會有小部分的變更和調整，比如說人員管理。
由于肖金華開店較早，店鋪位于縣城，而當時嬌蘭佳人主要方向還在市區，其人員管理模式自然不適用于縣城加盟店，所以，肖金華的人員管理、薪資、績效、考核等都有自己的標準。
而在店鋪形象的改造上，肖金華表示化妝品專賣店加盟，江西地區也相對滯后。據其介紹，自己現有的店鋪中，嬌蘭佳人店鋪形象的2.0、3.0、3.1版本都有，剛剛裝好3.1版本店鋪形象，現在嬌蘭佳人4.0版本馬上又出來了。
肖金華
在加盟嬌蘭佳人過程中，周戰鵬盡管“從加盟第一天開始就按照嬌蘭佳人總公司的思想在走”，但也能辯證地去看加盟這件事。比如，他認為嬌蘭佳人統一的規范和標準對于加盟商來說有利有弊。一方面，正是由于規范才便于復制，從而快速擴大規模；另一方面，這也導致嬌蘭佳人加盟店缺乏雅麗自有店鋪的靈活性，面對當地市場變化時，調整速度沒有自有店鋪快。
而由于嬌蘭佳人加盟業務這兩年發展太快，很多小的配套服務難免跟不上。比如，閔德飛就表示，因為嬌蘭佳人加盟店太多，分布太廣，而分公司人員有限，在貨品盤點方面多少會有些滯后。
顯然，加盟商只有結合自身和當地市場實際，在具體經營中做一些適當的變動與調整，才能讓嬌蘭佳人加盟店適應當地的生存環境。
加盟全國性連鎖會成為趨勢嗎？
從以上案例可以看出，不論是區域連鎖還是小店、單店，背靠嬌蘭佳人這棵“大樹”，已經成為一個群體現象。不僅如此，國內很多大連鎖都開放了加盟，而參與加盟的中小型店鋪也不在少數。
那么，加盟全國性連鎖，是否會成為中小店發展的趨勢呢？
走訪市場過程中，有不少中小店店主表示，嬌蘭佳人的擴張，已經是不可逆的趨勢，而首先搶占市場的一碗羹，才是當務之急。所以，在有合適位置的前提下，會考慮加盟。
而在受訪的5家加盟商中，唯一一家放棄自有店鋪的肖金華明確表示，加盟會在中小店中形成趨勢。他指出：“不管是采購還是形象展示，以及貨品后續的管理、跨界的合作等等，這些都需要耗費很多精力，加盟之后這些問題更容易迎刃而解。”
當然，并非所有的加盟商都這么認為。盡管加盟了7家嬌蘭佳人，但周戰鵬依舊對于“趨勢”這一詞持保守態度。他認為，每一個區域都有各自區域的市場特點，加盟還是要看區域發展情況，和店主的想法與見解，加盟并不意味著一定成功，因為投資都是有風險的。
對于中小店是否該加盟大連鎖，光合社創始人葉光也曾經表示：“加盟有很多優勢，但加盟并不是唯一選擇，還是看中小店自身的定位：究竟是從生意角度，想參與到整合資源中的優勢共享，還是依托自己的會員優勢、經營特色等來進行自己門店個性的保留。”
或許，適合自己的，才是最好的。對于這個話題，作為零售商的你，又是怎么看的呢？
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