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招商加盟行業(yè)如何做好形象宣傳
實(shí)事求是的講，像我們這種公關(guān)顧問行業(yè)不是很喜歡為招商加盟業(yè)出謀劃策。其原因是多數(shù)的招商加盟企業(yè)眼光太短淺，追求的都是短期利益，往長(zhǎng)遠(yuǎn)了看都很難做好最大。所以說，為招商加盟行業(yè)制定形象宣傳計(jì)劃，要么客戶嫌等待的回報(bào)周期太久，要么客戶認(rèn)為對(duì)眼前的利益幫助不大。折騰了半天，最常見的結(jié)果是魚與熊掌均不可得的尷尬結(jié)果。
既然招商加盟行業(yè)隸屬于傳統(tǒng)企業(yè)推廣方式的范疇之外，那么是不是就是可以肯定這個(gè)行業(yè)沒法塑造自身的形象了呢？答案是否定的。以筆者近兩年來為幾家招商加盟企業(yè)做的推廣效果來看，稍有眼光的企業(yè)還是很有發(fā)展前景的。那么，招商加盟行業(yè)到底如何做好形象宣傳工作呢？
首先，要明白燒錢和投錢的區(qū)別。很多利益型的負(fù)責(zé)人始終固執(zhí)的認(rèn)為，只要在某個(gè)人氣高的媒體上猛打廣告（如網(wǎng)站、雜志等），就會(huì)有“魚兒”自動(dòng)上鉤。這種偏激的思想如果倒退十年也許奏效，但在聰明才智與真?zhèn)闻袛嗖⒋娴慕裉?strong>如何做好加盟招商，缺乏口碑塑造的招商加盟企業(yè)如繼續(xù)沿用這種方法，只有死的更慘。要平外則先安內(nèi)，燒錢之前應(yīng)該思考下，加盟者合作的利益點(diǎn)到底是什么，對(duì)合作伙伴的切身利益如何支持與保護(hù)才是硬道理。明白了這些你將懂得，與其大把的燒錢，不如穩(wěn)固的投錢，所謂的投錢即先完善產(chǎn)品線、繼而鞏固運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、制定合理的合作模式和盈利模式、制定有效的輔助經(jīng)銷商發(fā)展政策后，轉(zhuǎn)向口碑塑造營(yíng)銷階段?？梢哉f，君子愛財(cái)取之有道，但你的“道”究竟從何而來，就要好好的自我思考一番了。
其次，懂得經(jīng)銷商是企業(yè)衣食父母的道理。舉個(gè)例子，去年我為“一路***”做形象塑造的時(shí)候，曾幾次建議其董事長(zhǎng)朱**做好經(jīng)銷商合作扶持工作。盡管朱先生對(duì)此建議的重要性不言而喻如何做好加盟招商，但行動(dòng)上始終認(rèn)為這筆錢投進(jìn)去對(duì)眼前的利益幫助不大，該建議拖來拖去最終被無(wú)限擱淺（我公司與該企業(yè)合作也因此暫停）。盡管當(dāng)時(shí)的“一路***”風(fēng)光無(wú)限，全國(guó)數(shù)百家經(jīng)銷商爭(zhēng)相訂購(gòu)，但最終還是爆發(fā)了某經(jīng)銷商的質(zhì)疑危機(jī)（質(zhì)疑企業(yè)所謂的宣傳扶持是否存在），蝴蝶效應(yīng)最終爆發(fā)，一傳十、十傳百，眾多經(jīng)銷商終于……就像大家現(xiàn)在看到的，企業(yè)利益遭遇滑鐵盧……高層陸續(xù)出走……經(jīng)銷商毀約頻頻出現(xiàn)……最終官司不斷，江河日落后再想重整旗鼓，一個(gè)字，難。所以說，要想做好、做長(zhǎng)、做穩(wěn)，必須明白自身的衣食父母，不是消費(fèi)者、不是媒體，而是經(jīng)銷商。你不給他們很好的宣傳支持和發(fā)展推廣扶持，最終摔跟頭的只能是自已。口口聲聲喊著“消費(fèi)者才是上帝”的招商加盟圈內(nèi)人，可以考慮退休了。
最后，安內(nèi)揚(yáng)外后再去進(jìn)行口碑塑造?？诒苤匾?，重要到了不能本末倒置的程度。一個(gè)皮包公司也向塑造口碑，拜托，那叫“罵名”。其實(shí)招商加盟行業(yè)之所以良莠不齊，只是因?yàn)樯贁?shù)企業(yè)坑蒙拐騙所致，多數(shù)的企業(yè)心是好的，但行動(dòng)上卻是身不由己，為了迅速回籠資金不得不擱置些可行的計(jì)劃。記住一點(diǎn)，塑造口碑前一定先去好好是審視下你自身的現(xiàn)狀，你是否賠得起那個(gè)名分，如果暫時(shí)達(dá)不到，要懂得收斂。
撰寫人，北京圣語(yǔ)文軒公關(guān)顧問有限公司策劃總監(jiān)賈寧，隨時(shí)歡迎各路朋友與我進(jìn)行觀點(diǎn)交流，QQ290233943，,電話.
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