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如何招商加盟 快速有效的招商應該怎么做
2020-03-14 15:45
[摘要] 我們知道很多的企業(yè)為了擴展自己的品牌和名聲，都會選擇利用招商的手段了為自己進行拓展。招商引資是一個城區(qū)發(fā)展的產物，也就是招商引資隨著經濟的發(fā)展而發(fā)展，同時推動著一個城市經濟的發(fā)展。那么如何招商加盟，快...
我們知道很多的企業(yè)為了擴展自己的品牌和名聲，都會選擇利用招商的手段了為自己進行拓展。招商引資是一個城區(qū)發(fā)展的產物如何做好加盟招商，也就是招商引資隨著經濟的發(fā)展而發(fā)展，同時推動著一個城市經濟的發(fā)展。那么如何招商加盟，快速有效的招商應該怎么做呢?做自然就是要做最好的，今天就來為大家介紹一下如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商，以下幾點建議供大家參考。
一、策劃和統(tǒng)籌
招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠。要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。
1、確定招商目標
1要達到的招商目標;
2圍繞招商業(yè)態(tài)定位，廣泛搜集儲備潛在客戶;
3拓展招商渠道;
4制定詳細的招商方案。
要考慮兩方面因素：一是方案的可行性。如何招商加盟，制定的招商方案要切合實際，經過努力可以實現(xiàn)。二是方案可選擇性。制定不同的方案，以便決策者可以從中選出較好方案。
2、搜集信息
搜集信息是招商工作最重要的一環(huán)，信息量的多少、信息面的寬窄決定著招商的收獲量，及時高效提高轉化率轉變?yōu)檎猩坦麑崱?/p>
把握的要點：1了解信息的針對性;2獲取信息的渠道;3信息及時處理能力。信息具有有時效性的，要提高對信息的提煉轉化提高信息的價值量。
二、建立招商機構的運作機制
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發(fā)展方向。
三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果較大化。
三、做好招商資源的宣傳推介
1、項目包裝
根據招商定位，將要推介的資源進行定性分析，制作操作性強的招商電子宣傳材料。內容包括：
1城市介紹、交通優(yōu)勢、經濟狀況;
2推介資源介紹：資源位置圖、項目簡介、功能定位、規(guī)劃指標、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來發(fā)展規(guī)劃;
3合作方式、扶持政策等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關心的問題。
2、制作招商手冊
根據電子宣傳資料，制作精美的招商宣傳畫冊等。
3、媒體宣傳推介：
1廣告投放、新聞造勢。
引起社會、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。
2舉行論談會。
舉行論壇會，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。
3舉行資源推介會暨新聞發(fā)布會。
邀請有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦的目光，提升影響力，延伸到本地投資工業(yè)項目，進行有針對性的推介宣傳、新聞發(fā)布。
四、拓展招商渠道，挖掘招商信息
掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
1、重點推進定向招商
根據擬推介資源情況，針對每個資源的特點和優(yōu)勢，進行深入分析研究，確定招商目標，定向招商。
隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現(xiàn)出向專業(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進的態(tài)勢。
把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
2、加強“走出去”招商力度
1加強與省市的各大經濟部門的聯(lián)系，充分利用省、市直部門的平臺優(yōu)勢，廣泛收集投資信息，闊寬信息渠道來源。
“走出去”對北上廣等主要城市的主導產業(yè)企業(yè)組成招商小組，根據儲備的潛力投資開發(fā)商，定點、定位、定向地“走出去”實地拜訪，針對性地“一對一”重點宣傳，爭取取得實質性進展。
2改進引資方式，開拓利用外資新路
引進外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產業(yè)結構為目標，引進替代與出口導向相結合為基礎。
要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導產業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商。
堅持市場運作與行政推動相結合，既要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，又要發(fā)揮政府對社會資源宏觀調控的功能，組織工作班子，從謀劃、招商到后期管理服務，形成連貫一體的工作機制。形成產業(yè)鏈招商。
3、深入開展網絡信息化招商
1充分利用現(xiàn)代網絡信息傳遞速度快、輻射面廣的特點，利用招商網站宣傳推介。
2注重與國內主流商務資訊媒體的對接，面向國內外進行全方位的招商推介。
3在國內門戶網站開設招商專欄，為國內外客商了解我們的城市、投資我們的城市搭建高效、便捷的信息平臺。
4、著力拓展中介招商、委托招商
與招商引資咨詢中介機構保持密切聯(lián)系，進行目標性拜訪，多渠道捕捉意向投資企業(yè)信息，定期開展對有價值的、重點客戶的外聯(lián)公關。
公司具體策劃，整體打包對外宣傳推廣。將項目整體打包，對外宣傳推廣，由品牌策劃公司來做，采用人才，充分利用外部宣傳資源，實現(xiàn)“1+1〉2”的目標。
5、大力發(fā)展以商引商
加大對已落戶的實力強的品牌企業(yè)的后續(xù)服務工作，定期拜訪，充分發(fā)揮“以商引商”的磁場集聚效應，吸引企業(yè)擴大投資并帶動其上、下游企業(yè)來投資，形成產業(yè)鏈、產業(yè)集群，由點單個企業(yè)到線產業(yè)鏈再到面產業(yè)園。
6、建立境外招商聯(lián)絡網。
在國外政府經濟部門、行業(yè)協(xié)會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網絡，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業(yè)經委托招商直接進入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。
五、做好富有成效的談判
招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：
要了解對方的意圖、目的、策略;
相互尊重、平等互利;
著力構造政策、環(huán)境等優(yōu)勢;
牢固確立誠信的原則;
把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié);
注重提高談判工作效率;
談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀;
擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位;
招商談判要及時總結經驗和教訓。
招商談判必須做好談判的準備，這是其重要的環(huán)節(jié)。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究如何做好加盟招商，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當?shù)恼勁薪M織形式。
如何招商加盟，快速有效的招商應該怎么做，招商引資就是如何運用經濟要素，吸引有投資要素的投資者，刺激其投資欲望，最終促成投資者在投資所在地落地生根開花結果，產生經濟效益和社會效益。優(yōu)勢有很多，所以很多企業(yè)都在實施，上文為大家介紹的方法，希望對大家有所幫助。關注即可了解更多招商加盟資訊。
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