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教育部加大學生自主創業支持力度，日前，教育部下發《教育部關于做好2015年全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知》，通知要求，全面推進創新創業教育和自主創業工作。作為經濟大省，我省大學生自主創業出了不少經典案例，最近，大四男生丁奔就成了許多同學羨慕的對象。
5000元啟動金，玩票開出淘寶店
去年3月，丁奔帶著玩票心態開出首屈一指家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經運營管理著三家天貓店。在不到三個半月的時間里，三家店的營業總額已經近千萬元。
今年22歲的丁奔，是浙江工業大學之江學院商學院工商管理專業學生，臺州椒江人。用他的話說，開淘寶店也是誤打誤撞。
開淘寶店，是因為大學好哥們的父母是做棉拖批發生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經泛濫，但丁奔一算，合租學校里的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”
去年三月，他拉回首屈一指批12個款式的700雙棉拖。“首屈一指步先拉同學朋友成本價買，2、3天后，慢慢有客戶來問價，我干脆就虧本賣，賺人氣。”
棉拖利潤低，生意好的時候，一天也就掙三四百元，差的時候就幾十塊。”丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。
但在這期間，他也意識到：小規模的棉拖淘寶店在激烈的競爭中是難以生存下來的，必須依附大的平臺。他開始花大量時間鉆研網店的運營。
成功的秘訣：態度誠懇+有想法
轉機發生在今年9月。“原先從批發商處進貨，要比出廠價貴2、3塊，沒有價格競爭力。”回到老家創業的丁奔，想辦法找到了同在臺州的拖鞋生產廠家，沒想到，廠家也正想找人合作運營電商平臺。
“我向廠長提出，運營成本我承擔，利潤均分的合作方案。這相比其他運營團隊提出幾十萬運營費，再利潤抽成的辦法，要更有競爭力。”丁奔說，在多次爭取后，合作談成了。
好運在半個月后再次降臨。“偶然的機會，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進貨，就輾轉聯系上了對方。”沒想到，兩人首屈一指次見面就非常投機，聊了十幾個小時。這位有2家天貓店，去年銷售額達100多萬元的店主，當即和丁奔提出合作意向。
“其實當時我很矛盾。一方面怕耽誤學業，也怕同時經營3個店，步子太大，風險太大。另一方面，合作對方的天貓店規模大，當時開給我的條件不算好，但我很看重這個學習機會。”但3個月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機來比喻合作的好處，這兩家天貓在我運營的3個月里，銷售額達到了近700萬。運營過這類規模的天貓店后，他在運營自己那家銷售額200多萬的天貓店時，能更好地把握和預判了。“例如我現在會花2、3萬一天的推廣費來為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒有運營過另外兩家天貓店，我估計沒有這個心理承受力。”
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