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教育部加大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)支持力度,日前,教育部下發(fā)《教育部關(guān)于做好2015年全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》,通知要求,全面推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)工作。作為經(jīng)濟(jì)大省,我省大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出了不少經(jīng)典案例,最近,大四男生丁奔就成了許多同學(xué)羨慕的對(duì)象。

5000元啟動(dòng)金,玩票開出淘寶店
去年3月,丁奔帶著玩票心態(tài)開出首屈一指家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月,他已經(jīng)運(yùn)營(yíng)管理著三家天貓店。在不到三個(gè)半月的時(shí)間里,三家店的營(yíng)業(yè)總額已經(jīng)近千萬(wàn)元。
今年22歲的丁奔,是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生,臺(tái)州椒江人。用他的話說(shuō),開淘寶店也是誤打誤撞。
開淘寶店,是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意,可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫,但丁奔一算,合租學(xué)校里的小倉(cāng)庫(kù)、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多,可以試試看。”
去年三月,他拉回首屈一指批12個(gè)款式的700雙棉拖。“首屈一指步先拉同學(xué)朋友成本價(jià)買,2、3天后,慢慢有客戶來(lái)問(wèn)價(jià),我干脆就虧本賣,賺人氣。”
棉拖利潤(rùn)低,生意好的時(shí)候,一天也就掙三四百元,差的時(shí)候就幾十塊。”丁奔把這個(gè)階段形容為一個(gè)人的小打小鬧。
但在這期間,他也意識(shí)到:小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中是難以生存下來(lái)的,必須依附大的平臺(tái)。他開始花大量時(shí)間鉆研網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)。
成功的秘訣:態(tài)度誠(chéng)懇+有想法

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨,要比出廠價(jià)貴2、3塊,沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔,想辦法找到了同在臺(tái)州的拖鞋生產(chǎn)廠家,沒(méi)想到,廠家也正想找人合作運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)。
“我向廠長(zhǎng)提出,運(yùn)營(yíng)成本我承擔(dān),利潤(rùn)均分的合作方案。這相比其他運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出幾十萬(wàn)運(yùn)營(yíng)費(fèi),再利潤(rùn)抽成的辦法,要更有競(jìng)爭(zhēng)力。”丁奔說(shuō),在多次爭(zhēng)取后,合作談成了。
好運(yùn)在半個(gè)月后再次降臨。“偶然的機(jī)會(huì),我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進(jìn)貨,就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對(duì)方。”沒(méi)想到,兩人首屈一指次見(jiàn)面就非常投機(jī),聊了十幾個(gè)小時(shí)。這位有2家天貓店,去年銷售額達(dá)100多萬(wàn)元的店主,當(dāng)即和丁奔提出合作意向。
“其實(shí)當(dāng)時(shí)我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè),也怕同時(shí)經(jīng)營(yíng)3個(gè)店,步子太大,風(fēng)險(xiǎn)太大。另一方面,合作對(duì)方的天貓店規(guī)模大,當(dāng)時(shí)開給我的條件不算好,但我很看重這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”但3個(gè)月后的今天,丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時(shí)光機(jī)來(lái)比喻合作的好處,這兩家天貓?jiān)谖疫\(yùn)營(yíng)的3個(gè)月里,銷售額達(dá)到了近700萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)過(guò)這類規(guī)模的天貓店后,他在運(yùn)營(yíng)自己那家銷售額200多萬(wàn)的天貓店時(shí),能更好地把握和預(yù)判了。“例如我現(xiàn)在會(huì)花2、3萬(wàn)一天的推廣費(fèi)來(lái)為自己的天貓店做推廣,壓力很大。如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)另外兩家天貓店,我估計(jì)沒(méi)有這個(gè)心理承受力。”
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