代理和加盟區別(加盟與代理的區別_經濟/市場_經管營銷_專業資料)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:代理和加盟區別(加盟與代理的區別_經濟/市場_經管營銷_專業資料)。
加盟是已有的連鎖銷售體系，代理是自建的渠道銷售體系。新產品的 經銷/代理優于連鎖加盟加盟， 主要是給加盟費給上家， 它再相應的給你技術和等方面的指導， 但往往是打個基礎而以。這種方式經營，自己的風險很大。廠家是否 負責供貨，這要看和它是怎么談的。就是說，自己可能選擇的。代理，相對而言，比較穩，廠家是給供貨的。但是廠家是會給你下達 銷售任務的，會有一定的壓力的。代理可以是省一級的，也可以是市 級的，還可以是華中，華南等更大的。它對你的經營門面，和流動資 金，以及信譽都會有要求，也會作相應的考查的。比如,加盟 KFC,那你的店就是 KFC 但是代理某某名牌,你的店完全可以自己起名字這是最明顯的區別而更大的區別則是合作方式和利益分配代理相對自由，風險小。代理不用付加盟費或較少,而加盟則一定要付一定額的加盟費. 不過代理要考查信用度的.....代理商和加盟商雖然同為合作伙伴,但在性質上有很大的區別. 代理商可以享受到區域性的產品保護,價格優勢,屬于廠家在當地的 代言人,要一個銷量的要求,廠家會有廣告,技術,設備方面的去持.而加盟商僅是終端商的一種,是銷售點的一種,產品價格方面沒有優 勢,不過銷售任務一般不會很重.代理是把這個區域的經銷權全部授權給你，是排他的也是唯一的。
你 可以根據你的情況向下發展經銷商，進行分銷。代理有的時候會收取 經營保證金，當然也會有銷售或提貨額的保底限制，作不到的話，要 承擔約定的賠償或損失。加盟是商家或廠家擴大銷量的一種經銷方式，一般有統一門頭，統一 裝修，統一著裝的要求，加盟一個正規的特別是有經驗和實力的商家 能使你的經營風險降到很低。 但是做代理加盟還是經銷加盟就要根據 你的實際情況來定了。代理商是在授權地區能代表或替代公司，在營銷上擁有更多的自主 權，與公司在授權地區平等；而加盟商要認同經營理念，遵守公司的 規定，并接受公司監督。1.代理:有全球代理或是全國代理到全省或是某個市某個地區的代理.當然若是代理的地方越大,它的條件也會越高,譬如代理費用,代 理保證金,代理的銷售業績.2.加盟:廠家一般都會設定每個城市或是某個區域設立幾個加盟商.另外也有代理會在某個地區設立幾個加盟商.所以可以說廠家與代理都可設立加盟商.3.押款代賣:顧名思義也就是押一筆錢在廠家,廠家拿你押款的金額服飾讓你 銷售.4.拿貨:其中加盟與代理是有很大區別的， 最大的區別就是相對應一個區域 里只能有一個代理商， 其他的想做同一品牌的只有能過地區代理來完 成。
而加盟 則可以通過地區代理或是總公司來完成。（當然如果當地有 地區代理，總公司是無權再在當地發展加盟商的）連鎖加盟與代理的區別在哪里呢？連鎖加盟目前有超過 600 個連鎖體系，并已形成兩種主要發展模式： 一種是產品＋商標模式，連鎖方以向加盟商出售產品為主；另一種是企業制度加盟模式， 以連鎖方向加盟商提供一整套成功的企業發展制 度為基礎，使加盟商在競爭激烈的市場中快速復制成功的樣板。在后 一種模式中，以麥當勞、肯德基為代表的洋快餐以高加盟費提高準入 門檻。業內人士指出，如果一個行業涌入較多投資者的話，就會使行業的平 均盈利水平大大下降， 不同投資者之間的惡性競爭將使加盟品牌的市 場形象大大下降，因此，作為一個理性的連鎖加盟投資者，在選擇項 目時應充分考慮到市場的飽和度，回避介入人數較多的項目。對于目 前連鎖加盟所遇到的問題，有人歸納為四大風險，低廉的加盟費、高 額的回報是最大的誘惑。一般來講,代理是指經委托人授權向第三者招徠生意,簽訂合同或辦 理與交易有關的事宜,委托人與代理人之間的關系是委托代銷關系, 并非買賣關系。代理人接受委托代賣與推銷,并根據成交商品金額收 取一定傭金,對盈虧不負責任。
根據代理權限的大小,可分為總代理、 獨家代理、一般代理。經銷商則是指從事商品交易業務,在商品買賣 過程中擁有商品所有權的中間商。因而經銷商與廠家的聯系,是一手 拿錢一手拿貨關系好、 信譽好的也許能做到在某種程度上賒銷的關 系,因而經銷商是要承擔經營風險的。如大白菜，我給你 0.5 元一斤，劃定北京市是你的銷售區域，一個月 提夠 5000 斤給你 0.1 元返利代理和加盟區別，降價了我給你價保，我還給你提供宣 傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經銷商。相對于名牌產品來說，新產品知名度相對將低，產品在消費者中的影 響力也不夠深遠，但代理新產品上市卻有其無可替代的優勢： 1、競爭對手少。一塊蛋糕，一個人可以獨占整個，兩個人來分， 每人可得一半，有先見之明的代理商捷足先登，大快朵頤。 2、利潤空間大：由于產品新上市，企業為了通過代理商迅速建 立銷售網絡，提高產品在市場上的占有率，而會做出很大讓步，有效 地擴大了代理商的獲利空間。 3、企業支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個家庭 中的法則也同樣適用于企業。為了新產品的良性發展，企業的人力、 物力等資源都會向新產品傾斜，利于經銷商代理產品的銷售。選擇好的新產品代理判斷項目優劣的標準有四： 1、行業是否有發展前景。
看某一行業是否有發展前景，不應局 限于目前的狀況，而應胸懷廣闊，放眼未來。選擇有前景的行業，就 要選擇朝陽產業。2、是否有消費需求。消費需求是產品占領市場的決定條件。 根據市場需求所研發，能夠給代理商帶來成功和利潤。如果所選代理 產品不能夠滿足消費者需求，就不可能打開市場。3、產品是否有賣點。在產品高度同質化的今天，消費者的需 求基本得到滿足。要使產品在眾多同類競品中脫穎而出，更應該有獨 特的賣點來吸引消費者的眼球，促使其購買行為的產生。4、企業是否有足夠的服務意識與支持力度。企業的服務意識 與支持力度反映了企業對新產品的重視程度。依靠企業的支持代理和加盟區別，為產 品打開銷路，實現廠商的雙贏。為經銷商提供周到的營銷服務，業務 培訓和指導，提升經銷商向市場要利潤的能力。總論-----新產品的經銷/代理優于連鎖加盟 ： 1.無店鋪經 營 （連鎖加盟==選購店鋪付租金+營業雇員+裝修布置+工商稅務+招牌 宣傳+通訊電傳+水電其他） 設立分銷、 聯營等； 2.市、 縣經銷代理==n* 連鎖加盟（每一城市可以設立 n 個連鎖加盟店），市縣區域內含諸多 市場、商場、鄉鎮、集市等范圍廣；3.管理輕松，無須緊盯；4、倉 儲、辦公可以用自己的居所住宅完成...
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