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山東迪策建材有限公司是國(guó)內(nèi)的?；忌a(chǎn)廠家，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種規(guī)格?；肌⒉ＡЮw維壁布、石英壁布、防火墻布、發(fā)泡壁布、浮雕壁布、無縫壁布。公司旗下生產(chǎn)的海基布產(chǎn)品因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廣受市場(chǎng)青睞。做為一種新型墻面裝飾此案料，新特海基布將首創(chuàng)于歐洲的生產(chǎn)工藝與東方文化藝術(shù)的完美結(jié)合，因而也受到海外市場(chǎng)的歡迎，目前該產(chǎn)品約85%出口到歐洲市場(chǎng)。
?；迹ú＠w壁布、石英壁布、墻基布）天然***、安全環(huán)保、防火阻燃（國(guó)內(nèi)A級(jí)防火產(chǎn)品）;透氣性強(qiáng)，有“能自由呼吸的壁布”之美譽(yù);具有無與倫比的強(qiáng)度，抗撞擊、防開裂、防蟲咬;凹凸的紋理能將噪音隔離到程度;耐刷洗且可根據(jù)個(gè)人喜好多次改變外觀顏色。
他們既沒有大品牌的影響力，而規(guī)模和成本的原因以及對(duì)品質(zhì)的要求，又使得他們不可能打低價(jià)格戰(zhàn)。在目前的國(guó)際絲光涂料行業(yè)形勢(shì)之下，無論是大品牌還是雜牌軍，現(xiàn)在盈利能力普遍都越來越弱。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，再加上原材料價(jià)格上漲等壓力，絲光涂料行業(yè)當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境越來越吃緊。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)前絲光涂料市場(chǎng)"進(jìn)場(chǎng)離席"率居高不下，不同品牌"進(jìn)出"不斷，在交易量無法保證的市場(chǎng)壓力下，無法堅(jiān)持下去的品牌終選擇離席，同時(shí)，新的品牌商逆流進(jìn)駐絲光涂料市場(chǎng)試水。絲光涂料生產(chǎn)成本主要包括廠房租金、工人工資和原材料。經(jīng)銷商的成本壓力多半來自商場(chǎng)租金、銷售人員工資和運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，只要其中有一個(gè)環(huán)節(jié)成本增加，就會(huì)造成渠道成本的提高。
海吉布店面銷售技巧——功能區(qū)分，在向顧客推薦海吉布的過程中，銷售人員可以從其偏好、消費(fèi)檔次等方面切入，而居室的功能也是影響顧客選擇裝修材料的重要因素。居室功能不同，對(duì)海吉布的材質(zhì)、風(fēng)格和色彩的要求都不一樣，客廳的海吉布與臥室的海吉布、兒童方的海吉布和老人房的海吉布選擇標(biāo)準(zhǔn)完全不同。一般客廳是家庭居住環(huán)境中生活空間，也是家庭活動(dòng)和接待客人的場(chǎng)所。因此海吉布應(yīng)選用明快大方的色彩，材質(zhì)應(yīng)選用高檔的，這樣的選擇既大方，又能顯示出主人的社會(huì)地位和生活品味。另外，要考慮環(huán)保透氣性能好且耐擦洗的海吉布。導(dǎo)購(gòu)在銷售中要抓住的關(guān)鍵詞是“家庭活動(dòng)和接待客人的場(chǎng)所”，它是一個(gè)家庭的門面。是體現(xiàn)主人的社會(huì)地位和品味的地方。
銷售就是一個(gè)不斷解決客戶問題，消除客戶，終走向成交的過程。在整個(gè)抗裂墻基布銷售過程中，如何有效地解決客戶的至關(guān)重要。對(duì)于銷售人員來講，需要具備弄清楚顧客產(chǎn)生的原因并找到解決問題的具體辦法的能力墻基布加盟，不論是從思維還是語言上都需要有針對(duì)性地。直接反駁——向客戶直接說NO墻基布加盟，是銷售中的大忌；先理解再化解才是銷售的王道。簡(jiǎn)單粗暴——對(duì)客戶提出的問題簡(jiǎn)單地說NO或者說YES，都是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)，極容易引起顧客的反感。故意回避——故意回避客戶的問題，會(huì)加深顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的反感，反而增加顧客的疑慮。顧客應(yīng)對(duì)，其目的是幫助顧客打消疑慮，消除購(gòu)買過程中的恐懼感。作為顧客的購(gòu)物顧問，導(dǎo)購(gòu)人員要學(xué)會(huì)用正確的方式來幫助顧客化解顧慮。
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