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如果說十多年前的加盟熱是囿于政策的要求如藥品經營證照、GSP認證等對單體藥店的限制，這次“加盟潮”的出現，對加盟商則更多是來自市場競爭的壓力，對加盟主是快速發展的需要。

對大型連鎖來說，近幾年一直處于以“自開新店+并購”的門店擴張軍備競賽之中，上市連鎖對短期業績的要求更為迫切。但隨著市場飽和度越來越高，自開店成本提高而營收下降已成常態，并購經過“錢多人傻”的拼搶之后，正進入漫長的整合消化期。而且合適的連鎖收購標的逐步減少，而對單體店收購整合的投入產出比又太低。

這時候，加盟成了繼自開店、并購之后規模擴張的“第三條道路”：投入少、風險小、上規模快；以加盟的方式楔入空白市場更容易。當然，對加盟區域的規劃，不同的連鎖有不同的要求。如德生堂就不在大力開發直營店的區域發展加盟，從而進行競爭區隔；而益豐、大參林則將加盟區域圈定在目前品牌已到達的市場，理由是，品牌在當地被認可，而空白地區賦能有限；管控半徑能達到，風險更小；配送更經濟；加密區域布點增強滲透力等。

對于區域連鎖來說，加盟一是以小博大、差異化競爭的需要，如在藥品零售市場競爭最為激烈的湖南，誕生了中國藥店最好的連鎖加盟企業養天和、楚濟堂和自由連鎖的特格爾；二是盡可能快速地占領區域市場，不給外來者可乘之機大森林藥店加盟，如寧波彩虹。

龐大的單體藥店和小連鎖數量是加盟開展的基礎。據國家藥監局數據大森林藥店加盟，截至2020年11月底，全國藥店數量48.9萬家，其中單體藥店23.4萬家，加上小連鎖數量絕對過半。在謀求規模壟斷的大連鎖越來越呈碾壓式的壓力之下，單體藥店和小連鎖的加盟意愿強烈，除了共享采購優勢和先進的經營管理技術這些可視的好處外，還有各種資源的賦能，如醫保資源，執業藥師配備（由2名變1名），O2O、新零售的賦能（有連鎖資質才可以做電商），以及一些社會資源的匹配，如京東到家、美團的合作等。

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