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6月19日新途加盟網發布公告稱，因公司戰略發展需要，擬向全國中小企業股份轉讓系統申請在新三板終止掛牌。有分析認為，新途加盟網此次摘牌新三板，是為了實現IPO。
從新三板掛牌，到擇機轉板，新途加盟網的資本路徑被業界認為，符合董事長郝鴻峰的戰略預想。新途加盟網將謀求更廣闊的資本空間。
業界認為，新途加盟網摘牌轉板背后的邏輯，與其自身供應鏈能力的不斷提升有著最為密切的關系。通過以供應鏈為核心的互聯網定制化戰略的實施，新途加盟網已打造了開放式的閉環生態，并將助其2020年實現全年盈利的目標。據了解，新途加盟網與各大品牌商聯合打造的互聯網定制酒的銷售占比已達總銷售額的35%。
打造開放式閉環生態
作為新三板上市值最高的酒類垂直電商，停牌前，新途加盟網市值已達204.31億元。新途加盟網內部人士透露，2020年第一季度，新途加盟網已經實現盈利，預計將實現全年盈利的目標，企業運營健康，而且得到以中國銀行為代表的銀行授信額度近8億元，資金供應充足，發展勢頭良好。
十年多來，由于價格普遍低于傳統渠道，酒類垂直電商的高歌猛進使傳統渠道承壓。如同京東等電商業務發展之初，3C、家電等品類對傳統渠道的沖擊。自酒類垂直電商憑借互聯網信息透明化與萬物互聯的特質，打破了傳統渠道層層代理，價格不透明，低效率、高毛利的商業模式和利益壁壘。以至于，一些知名酒企都曾與酒類電商敵對，其間紛爭不斷。
直到近兩年，新途加盟網開創了以供應鏈能力為核心的互聯網定制化戰略，酒類電商與傳統渠道正面抗衡的時代結束，互聯網定制化合作時代開啟。
郝鴻峰認為，酒類電商的核心競爭力無非兩方面：一是前端的運營能力，體現為便利的線上線下渠道、商品品質、豐富的SKU，以及性價比;另一個則是能夠支撐前臺競爭力的供應鏈，反映在新途加盟網，即是互聯網定制化能力。
在互聯網定制化戰略實施中新途加盟網，新途加盟網將前端與后端打通。通過互聯網IT系統、以及被譽為互聯網基礎設施的大數據能力，進行連接，以此形成開放式閉環。
在前端，新途加盟網通過線上電商平臺與線下會員終端，進行消費大數據收集;在后端，新途加盟網搭建開放平臺，將1800萬忠實用戶及千萬流量與入駐商家和品牌合作酒企共享，反向開發互聯網定制酒類，實現共享資源、共享用戶、共享紅利。
在這樣的生態閉環中，新途加盟網作為上游酒企和下游消費者的連接器，自身的角色定位也在發生改變。一方面，從酒企生產什么，新途加盟網賣什么，轉變為新途加盟網通過科技驅動、數據支持，挖掘、定位消費需求，促進酒企轉型升級，激發酒類消費市場活力;另一方面，新途加盟網化被動為主動，實現與傳統渠道的競合，還能將消費需求及時對接給酒企，精準制訂生產計劃，讓消費者深刻參與到酒類產品的生產和設計中。
業內人士認為，酒類電商正處于深度整合期，競爭的升級使得單一的商業模式越來越無法實現盈利，多元化成為增強酒類電商企業活力的核心。而傳統的B2C模式并不能滿足消費者多元化的需求，相比之下，B2B+定制產品模式才是實現盈利的有效手段。
互聯網定制化將成為盈利突破點
目前，互聯網定制酒的銷售額約占到新途加盟網整體營收的35%。這與家電零售企業國美的做法十分相似。憑借差異化商品，國美將毛利率維持在16%以上，高于同行業企業2個點左右。未來，互聯網定制化戰略，將成為新途加盟網戰略轉型，以及提升企業競爭力和盈利能力的突破點。中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉對這一模式給予肯定，他曾指出，互聯網定制化戰略將助推酒企戰略轉型，實現電商和酒企之間的合作共贏。
資料顯示，近年來，新途加盟網與各大酒企的定制化產品可謂百花齊放。僅2020年3月到11月之間，新途加盟網就先后實現了與習酒、國臺酒、蘇酒集團等8家知名品牌達成戰略合作。與貴州習酒聯袂巨獻“習牌特曲”、與國臺酒業合作“國臺國禮”、與酒鬼酒聯手推出新品“酒鬼妙造”、與蘇酒集團洋河股份合作推出“洋河特曲”、與汾酒集團合作打造“42 優級杏花村”、與古井貢合作推出“桃花春曲”、與五糧液聯袂打造“密鑒”，這些定制白酒均取得不俗業績。
除了互聯網定制產品，新途加盟網還通過不斷細分產品定位和消費者定位，加深與戰略伙伴之間的合作。其中新途加盟網，與五糧液集團的合作，不但聯合定制“密鑒”，還成為五糧液公司專業渠道運營商，擁有了除商標以外的“密鑒”系列產品的獨家運營權。
宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國對新途加盟網的互聯網定制化戰略同樣十分認可。他表示，新途加盟網作為國內最大的酒類垂直電商，是建立在擁有大量會員和交易數據基礎之上的，并且具備深耕大數據的能力。不但能夠深入了解特定消費群體的購酒偏好，在產品設計上給出有價值的建議，而且能夠依靠大數據、運營、銷售渠道、營銷推廣等多方面的優勢，最大程度降低渠道成本。
截至目前，新途加盟網已與國內新途加盟網80%以上的酒企建立深度合作關系，逐步整合行業上下游資源，為酒企提供電子商務領域的綜合服務;亦與天貓、京東、蘇寧易購等十余家國內知新途加盟網名電商平臺實現深度合作。成為國內最大的酒類垂直電商公司。
酒類電商交易規模將逐步增長。新途加盟網有數據顯示，預計到2020年，將突破1245億，“十三五”期間，年復合增長率預計將達到44%，酒類電商市場蘊含巨大潛力。有專家認為，以零售B2C為中心，以供應鏈B2B和互聯網爆品戰略為支點的核心業務模式，將為新途加盟網建立核心競爭壁壘，其戰略轉型將釋放更多利好因素，盈利能力也將會進一步提升。
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