機構加盟(加盟教育培訓機構有什么注意事項？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:機構加盟(加盟教育培訓機構有什么注意事項？)。
最近總有人問我加盟教育培訓機構要注意什么，結合我自己的在教育行業8年多的從業經驗，也說幾句自己的看法：
關于機構加盟這件事情，我一直是不太贊同的，如果實在要加盟，建議只找那些輸出課程體系的。沒必要花那么高的代價，最后只是拿到課程體系。大部分機構在加盟支持上，除了課程體系和一些文本性的資料，其他的落地運營支持基本上很少！試問：如果沒有落地運營支持，拿著一套課程體系有什么用呢？PS：加盟是教育機構的另一種商業模式機構加盟，而且大部分機構愿意在加盟推廣上下血本，都不愿意在實體店的招生上投入太多營銷費用，所以，想加盟的金主可要考慮清楚！一著不慎，步步皆輸是很有可能的！
至于為什么這樣說，我想，有入加盟這個坑的人會有很深刻的感觸的。如果計劃在教育行業發展，還是建議扎扎實實的去了解這個行業，下面是我之前寫的一篇文章，大概講到了很多非行業內的人所不知道的東西，希望有所幫助吧！
教育行業，風起云涌！
2020年，二胎政策開放的第3年，也是機構大爆發的一年！早教、少兒、K12、出國留學等模塊，都涌現了一批批新的機構。當然，也有一批批機構，走向覆滅。
作為以內容為驅動的行業，長久的發展取決于生態系統的完善。生態系統的完善，是機構產生源源不斷利潤的前提。很多人在見面或者微信上問，說想在教育行業創業，開設某某課程培訓，從市場潛力來講，整個行業由于二胎政策的開放，迎來了她的第二春；但從運營上來講，隨著80后、90后家長成為消費主力，由于在互聯網時代長大，他們具備快速獲取知識的能力，他們選擇一個產品時，會通過多種渠道進行全方位對比；他們相較于傳單，更信賴互聯網；他們注重口碑，但更相信自己的判斷；他們既關注學習效果，也關注消費體驗……
種種跡象表明，整個行業都面臨著極大的挑戰，如果沒有理清里面的來龍去脈，單憑有錢和有情懷，建議最好別進入。同時，常規靠教學和線下宣傳為生的已經存在的機構，也遇到了前所未有的挑戰！
如何應對這個挑戰，在今天變得尤為迫切！作為長期都在思考投資回報率的企業主來講，與其討論機構如何持續的賺錢，不如花點時間來談論：什么情況下，機構會關門！就像巴菲特的合伙人芒格說的：如果知道我會死在哪里，那我將永遠不去那個地方。
為何教學做的好的機構，也很難做大？
在搞清楚機構怎么死之前，我們需要先討論一個問題：好的機構的定義是什么？
“我們有優質的教研團隊，課程效果非常好”、“我們的老師全部來自于國內外頂尖名校，可以給學生快速提分”等等，這些被大部分機構負責人奉為真經的說法，在今天逐步失效。
新增學員每況愈下、口碑介紹穩步不前、老學員續費疲乏無力，當這些問題持續出現時，你找到解決問題的方法了嗎？是繼續不斷的優化教學質量，還是擴大市場推廣宣傳手段？
在講到解決方法之前，我們先看兩個漏斗模型：
左邊模型，我們把它叫做：服務導向型機構；它的主要特點是：口碑資源多、上門率和簽約率高、服務體驗好。服務體驗好，口碑資源多，從而形成正向循環。那么，它的缺點也很明顯：資源量不穩定、資源來源渠道不在機構手上、資源量不具備幾何式增長條件，每月坐等老客戶介紹和續費，不可控因素多，不能保證機構長效發展。
右邊漏斗模型，我們叫它為：市場導向型機構，它的特點是：資源量大，資源來源手段多樣，有品牌資源、口碑資源、市場資源；上門率和簽約率長期優化，通過對課程顧問培訓，使其掌握專業技能和銷售技能，從而不斷提升上門率和簽約轉化率，達到資源的最大化利用；再做好教學和后續服務團隊的服務質量的提升，長期優化學員學習效果和家長消費體驗，確保口碑資源形成增量。由于品牌資源和市場資源是機構長期進行市場行為、品牌積淀而產生的新的增量，所以這部分資源就組成了機構長期的自造血生態系統，能夠保證常年有穩定的增量客戶進入，保證機構長效穩健的持續盈利。
一家持續賺錢的機構，在資源來源配比上，大致是：
一家機構要生存，須具備持續穩定的現金流
當教育遇上商業，活下去的必要條件就是持續創造穩定的現金流。
為什么是持續創造穩定的現金流？
我們都知道教育行業的一個特點是：預收款。這就意味從學員家長那里收過來的錢，只是暫存在機構的賬戶上，要成為機構真正的流水，必須“耗課”，也就是學員的課時消耗。
但從機構運營來講，場地成本、人員成本，是兩項固定的大投入，另外再加上每月的市場成本，這三者加起來，基本涵蓋了機構每月的整體固定投入。
持續穩定的現金流能為機構帶來周轉時間。通過創新教學方式、提升教學質量、優化教學手段等方式，增加耗課，達成預收款回收，變成機構收益，確保機構穩健發展。
要做大，靠現金流，更靠體系
如果說，現金流能夠解決生存的問題，那么，體系才是機構永續發展的秘訣。市場體系、銷售體系、教學體系、薪酬體系、人才晉升體系等等，都制約著機構的發展！從另外一個角度講，教育行業屬于勞動力密集型產業，勞動力密集型產業有三個突出的特點是：進入門檻低、可替代性強、企業利潤來源于組織結構的優化。
進入門檻和可替代性基本是機構無法去左右的，在這種情況下，機構要想提高利潤率，就只能通過建立各模塊管理體系、績效考核機制去優化組織結構。根據機構各階段發展現狀，建立動態化的人才架構，利用培訓體系，使得各崗位人才可快速復制。
機構在什么情況下會死？
教育機構發展進程雖然慢，但能夠存活下來的，還是有很大的前景的。所以，這個行業是發展周期長，但發展潛力大的行業，努力活下來是第一要務，只要努力讓機構活下去，就有各種可能性，所以死亡清單非常重要，建議機構經常內部討論并更新。以下只能羅列出深學邦在走訪機構過程中總結出來的一份清單，供參考：
教育機構的死亡清單
劉老師 深學邦創始人（如有補充，歡迎底部留言）
1. 未進行系統的行業調研、需求調研，憑感覺或他人建議快速進入教育行業；
2. 有錢、有情懷，沒人、沒經驗，不懂行業邏輯，盲目加盟進入；
3. 從始至終都將90%的精力和資源投入到教學質量提升上，忽視市場和銷售；
4. 既追求橫向規模擴張，又追求縱向價值延伸，沒思考清楚產品和機構定位；
5. 機構老板個人主義明顯，不花或少花時間和預算在體系搭建及員工培養上；
6. 互聯網時代，80、90后家長當道的時代，依舊信奉“酒香不怕巷子深”；
7. 創始團隊膨脹、貪念，利益分配、權力分配出現分歧；
8. 用“沒有進入自己口袋里的錢”進行盲目擴張，最后導致資金鏈斷裂；
9. 客戶來源渠道單一，不注重品牌建設和市場整合運營；
10. 市場營銷和教學服務無法兩手抓，缺乏動態化發展戰略思路；
或許大家都有印象，近幾年發生的機構老板攜款跑路，學員家長退費無門的事件，在一定程度上是由于老板“用‘沒有進入自己口袋里的錢’進行盲目擴張，最后導致資金鏈斷裂”，當然，也有一些無良老板是拿著這一部分錢再去投資其他賺錢的項目，最終導致資金鏈斷裂的。
再比如“互聯網時代，80、90后家長當道的時代，依舊信奉‘酒香不怕巷子深’”，從2012年以來，線下宣傳成本越來越高，機構學員流失也越來越多，機構依舊忍受著高成本，繼續維持著線下宣傳，殊不知去仔細的分析一下客戶行為習慣，就如微信訂閱號的打開率越來越低，有些人認為是內容不行，但又有多少人去思考過是因為微信訂閱號的折疊，導致用戶的行為習慣改變？
總之，向每一位教育行業從業者致敬！有情懷，做教育。能堅持，很不易！我堅持了8年，還在堅持，你呢？（作者：劉偉華，深學邦創始人，微信號：yzplls02；深學邦，賦能教育從業者全周期職業生涯）
這個是關于教育行業從業者使用的效率管理手冊，希望有一些幫助吧！
關于工作實質性的提高效率，有資派出了一本關于教育行業的效率手冊，借助教育機構市場、銷售、運營等各個崗位的工作目標梳理，合理設計年、季、月、周度規劃和總結表，配合工作流程管理表單，用數據說話，實現機構精細化運營和快速盈利。
2. 干貨分享：多位教育行業企業咨詢師，合計30-40年各崗位從業經驗分板塊深度分享，用接地氣的語言、樸實的表述方式，向從業者和企業主傳遞自身所具備的技能要求及實操要點，真正達到讀完每一篇文章機構加盟，都能學有所獲，都能學完會做！
3. 年度計劃表：是整一年度機構運營的核心，只有確定了整體發展方向，才能漸進式的把各個指標分解到每一位執行者身上，同時也是厘清教育機構運營各項事情的核心。如果說，機構運營中的各項事情的執行是血肉的話，那么，年度計劃表就是骨架！
4. 年歷：12個月的具體日歷，幫助使用者更好的認知每個階段所需要完成的工作目標，并隨手記錄一些工作安排。
5. 營銷節點建議：歸集全年各種國內外節日，用于機構完成全年大、中、小型活動策劃，同時能夠提前帶給使用人員一些策劃靈感，并快速梳理出各自崗位在市場營銷方面可以參與的方向，真正的實現全員參與策劃，全員貢獻營銷智慧！
6. 月規劃表：市場、銷售、校長每個月的具體指標設定，具體工作安排一目了然，通過將一整月目標分解到4周，清楚掌握每周完成進度，從而第一時間調整下周工作計劃，以確保第一時間借助數據，分析并改善數據反映出來的問題，將所有工作中有可能出現的問題都杜絕在源頭。
7. 季總結表：回首過去的一個季度，對比年度計劃，有哪些關鍵指標達成了，有哪些指標沒有達成？數據是最直接的反映。通過對3個月的數據匯總，運用科學的計算方法，核算各個崗位的均值，查缺補漏，及時調整！將每個季度出現的共性問題拿出來分析并給予解決方案。
8. 月總結表：結合每個月的月規劃表上設定的指標和具體工作，再運用月總結表來對一整個月的數據和工作內容進行復盤，復盤內容包括各個崗位的工作關鍵數據，以及在實際操作中的困難點分析，幫助使用者認清自己的產出和能力短板，最終為優化組織結構和提升個人能力指明方向。
9. 周總結表：每周的具體工作，每周的關鍵指標完成情況，每周的個人精力和時間分配，這些內容的總結規劃，能夠看出一個人的工作態度、方向感和時間效率。
10. 年度總結表：走完了一年，每個人的做了多少事，產出了多少業績，匯總手冊上的所有數據就可窺見一斑。既是對過往一年的交代，又是對新的一年的提升提出了具體的要求！工作、態度、職場、人生，都濃縮在這一張表當中。是機構的成績單，是使用者的成績單……
總結：以上內容就是機構加盟(加盟教育培訓機構有什么注意事項？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
