機(jī)構(gòu)加盟(加盟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有什么注意事項(xiàng)？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:機(jī)構(gòu)加盟(加盟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有什么注意事項(xiàng)？)。
最近總有人問我加盟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要注意什么，結(jié)合我自己的在教育行業(yè)8年多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也說幾句自己的看法：
關(guān)于機(jī)構(gòu)加盟這件事情，我一直是不太贊同的，如果實(shí)在要加盟，建議只找那些輸出課程體系的。沒必要花那么高的代價(jià)，最后只是拿到課程體系。大部分機(jī)構(gòu)在加盟支持上，除了課程體系和一些文本性的資料，其他的落地運(yùn)營(yíng)支持基本上很少！試問：如果沒有落地運(yùn)營(yíng)支持，拿著一套課程體系有什么用呢？PS：加盟是教育機(jī)構(gòu)的另一種商業(yè)模式機(jī)構(gòu)加盟，而且大部分機(jī)構(gòu)愿意在加盟推廣上下血本，都不愿意在實(shí)體店的招生上投入太多營(yíng)銷費(fèi)用，所以，想加盟的金主可要考慮清楚！一著不慎，步步皆輸是很有可能的！
至于為什么這樣說，我想，有入加盟這個(gè)坑的人會(huì)有很深刻的感觸的。如果計(jì)劃在教育行業(yè)發(fā)展，還是建議扎扎實(shí)實(shí)的去了解這個(gè)行業(yè)，下面是我之前寫的一篇文章，大概講到了很多非行業(yè)內(nèi)的人所不知道的東西，希望有所幫助吧！
教育行業(yè)，風(fēng)起云涌！
2020年，二胎政策開放的第3年，也是機(jī)構(gòu)大爆發(fā)的一年！早教、少兒、K12、出國(guó)留學(xué)等模塊，都涌現(xiàn)了一批批新的機(jī)構(gòu)。當(dāng)然，也有一批批機(jī)構(gòu)，走向覆滅。
作為以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，長(zhǎng)久的發(fā)展取決于生態(tài)系統(tǒng)的完善。生態(tài)系統(tǒng)的完善，是機(jī)構(gòu)產(chǎn)生源源不斷利潤(rùn)的前提。很多人在見面或者微信上問，說想在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，開設(shè)某某課程培訓(xùn)，從市場(chǎng)潛力來講，整個(gè)行業(yè)由于二胎政策的開放，迎來了她的第二春；但從運(yùn)營(yíng)上來講，隨著80后、90后家長(zhǎng)成為消費(fèi)主力，由于在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代長(zhǎng)大，他們具備快速獲取知識(shí)的能力，他們選擇一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)通過多種渠道進(jìn)行全方位對(duì)比；他們相較于傳單，更信賴互聯(lián)網(wǎng)；他們注重口碑，但更相信自己的判斷；他們既關(guān)注學(xué)習(xí)效果，也關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)……
種種跡象表明，整個(gè)行業(yè)都面臨著極大的挑戰(zhàn)，如果沒有理清里面的來龍去脈，單憑有錢和有情懷，建議最好別進(jìn)入。同時(shí)，常規(guī)靠教學(xué)和線下宣傳為生的已經(jīng)存在的機(jī)構(gòu)，也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)！
如何應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，在今天變得尤為迫切！作為長(zhǎng)期都在思考投資回報(bào)率的企業(yè)主來講，與其討論機(jī)構(gòu)如何持續(xù)的賺錢，不如花點(diǎn)時(shí)間來談?wù)摚菏裁辞闆r下，機(jī)構(gòu)會(huì)關(guān)門！就像巴菲特的合伙人芒格說的：如果知道我會(huì)死在哪里，那我將永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方。
為何教學(xué)做的好的機(jī)構(gòu)，也很難做大？
在搞清楚機(jī)構(gòu)怎么死之前，我們需要先討論一個(gè)問題：好的機(jī)構(gòu)的定義是什么？
“我們有優(yōu)質(zhì)的教研團(tuán)隊(duì)，課程效果非常好”、“我們的老師全部來自于國(guó)內(nèi)外頂尖名校，可以給學(xué)生快速提分”等等，這些被大部分機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人奉為真經(jīng)的說法，在今天逐步失效。
新增學(xué)員每況愈下、口碑介紹穩(wěn)步不前、老學(xué)員續(xù)費(fèi)疲乏無力，當(dāng)這些問題持續(xù)出現(xiàn)時(shí)，你找到解決問題的方法了嗎？是繼續(xù)不斷的優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，還是擴(kuò)大市場(chǎng)推廣宣傳手段？
在講到解決方法之前，我們先看兩個(gè)漏斗模型：
左邊模型，我們把它叫做：服務(wù)導(dǎo)向型機(jī)構(gòu)；它的主要特點(diǎn)是：口碑資源多、上門率和簽約率高、服務(wù)體驗(yàn)好。服務(wù)體驗(yàn)好，口碑資源多，從而形成正向循環(huán)。那么，它的缺點(diǎn)也很明顯：資源量不穩(wěn)定、資源來源渠道不在機(jī)構(gòu)手上、資源量不具備幾何式增長(zhǎng)條件，每月坐等老客戶介紹和續(xù)費(fèi)，不可控因素多，不能保證機(jī)構(gòu)長(zhǎng)效發(fā)展。
右邊漏斗模型，我們叫它為：市場(chǎng)導(dǎo)向型機(jī)構(gòu)，它的特點(diǎn)是：資源量大，資源來源手段多樣，有品牌資源、口碑資源、市場(chǎng)資源；上門率和簽約率長(zhǎng)期優(yōu)化，通過對(duì)課程顧問培訓(xùn)，使其掌握專業(yè)技能和銷售技能，從而不斷提升上門率和簽約轉(zhuǎn)化率，達(dá)到資源的最大化利用；再做好教學(xué)和后續(xù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量的提升，長(zhǎng)期優(yōu)化學(xué)員學(xué)習(xí)效果和家長(zhǎng)消費(fèi)體驗(yàn)，確?？诒Y源形成增量。由于品牌資源和市場(chǎng)資源是機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)行為、品牌積淀而產(chǎn)生的新的增量，所以這部分資源就組成了機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期的自造血生態(tài)系統(tǒng)，能夠保證常年有穩(wěn)定的增量客戶進(jìn)入，保證機(jī)構(gòu)長(zhǎng)效穩(wěn)健的持續(xù)盈利。
一家持續(xù)賺錢的機(jī)構(gòu)，在資源來源配比上，大致是：
一家機(jī)構(gòu)要生存，須具備持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流
當(dāng)教育遇上商業(yè)，活下去的必要條件就是持續(xù)創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
為什么是持續(xù)創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流？
我們都知道教育行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)是：預(yù)收款。這就意味從學(xué)員家長(zhǎng)那里收過來的錢，只是暫存在機(jī)構(gòu)的賬戶上，要成為機(jī)構(gòu)真正的流水，必須“耗課”，也就是學(xué)員的課時(shí)消耗。
但從機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)來講，場(chǎng)地成本、人員成本，是兩項(xiàng)固定的大投入，另外再加上每月的市場(chǎng)成本，這三者加起來，基本涵蓋了機(jī)構(gòu)每月的整體固定投入。
持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流能為機(jī)構(gòu)帶來周轉(zhuǎn)時(shí)間。通過創(chuàng)新教學(xué)方式、提升教學(xué)質(zhì)量、優(yōu)化教學(xué)手段等方式，增加耗課，達(dá)成預(yù)收款回收，變成機(jī)構(gòu)收益，確保機(jī)構(gòu)穩(wěn)健發(fā)展。
要做大，靠現(xiàn)金流，更靠體系
如果說，現(xiàn)金流能夠解決生存的問題，那么，體系才是機(jī)構(gòu)永續(xù)發(fā)展的秘訣。市場(chǎng)體系、銷售體系、教學(xué)體系、薪酬體系、人才晉升體系等等，都制約著機(jī)構(gòu)的發(fā)展！從另外一個(gè)角度講，教育行業(yè)屬于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)有三個(gè)突出的特點(diǎn)是：進(jìn)入門檻低、可替代性強(qiáng)、企業(yè)利潤(rùn)來源于組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
進(jìn)入門檻和可替代性基本是機(jī)構(gòu)無法去左右的，在這種情況下，機(jī)構(gòu)要想提高利潤(rùn)率，就只能通過建立各模塊管理體系、績(jī)效考核機(jī)制去優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。根據(jù)機(jī)構(gòu)各階段發(fā)展現(xiàn)狀，建立動(dòng)態(tài)化的人才架構(gòu)，利用培訓(xùn)體系，使得各崗位人才可快速?gòu)?fù)制。
機(jī)構(gòu)在什么情況下會(huì)死？
教育機(jī)構(gòu)發(fā)展進(jìn)程雖然慢，但能夠存活下來的，還是有很大的前景的。所以，這個(gè)行業(yè)是發(fā)展周期長(zhǎng)，但發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)，努力活下來是第一要?jiǎng)?wù)，只要努力讓機(jī)構(gòu)活下去，就有各種可能性，所以死亡清單非常重要，建議機(jī)構(gòu)經(jīng)常內(nèi)部討論并更新。以下只能羅列出深學(xué)邦在走訪機(jī)構(gòu)過程中總結(jié)出來的一份清單，供參考：
教育機(jī)構(gòu)的死亡清單
劉老師 深學(xué)邦創(chuàng)始人（如有補(bǔ)充，歡迎底部留言）
1. 未進(jìn)行系統(tǒng)的行業(yè)調(diào)研、需求調(diào)研，憑感覺或他人建議快速進(jìn)入教育行業(yè)；
2. 有錢、有情懷，沒人、沒經(jīng)驗(yàn)，不懂行業(yè)邏輯，盲目加盟進(jìn)入；
3. 從始至終都將90%的精力和資源投入到教學(xué)質(zhì)量提升上，忽視市場(chǎng)和銷售；
4. 既追求橫向規(guī)模擴(kuò)張，又追求縱向價(jià)值延伸，沒思考清楚產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)定位；
5. 機(jī)構(gòu)老板個(gè)人主義明顯，不花或少花時(shí)間和預(yù)算在體系搭建及員工培養(yǎng)上；
6. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，80、90后家長(zhǎng)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，依舊信奉“酒香不怕巷子深”；
7. 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)膨脹、貪念，利益分配、權(quán)力分配出現(xiàn)分歧；
8. 用“沒有進(jìn)入自己口袋里的錢”進(jìn)行盲目擴(kuò)張，最后導(dǎo)致資金鏈斷裂；
9. 客戶來源渠道單一，不注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)整合運(yùn)營(yíng)；
10. 市場(chǎng)營(yíng)銷和教學(xué)服務(wù)無法兩手抓，缺乏動(dòng)態(tài)化發(fā)展戰(zhàn)略思路；
或許大家都有印象，近幾年發(fā)生的機(jī)構(gòu)老板攜款跑路，學(xué)員家長(zhǎng)退費(fèi)無門的事件，在一定程度上是由于老板“用‘沒有進(jìn)入自己口袋里的錢’進(jìn)行盲目擴(kuò)張，最后導(dǎo)致資金鏈斷裂”，當(dāng)然，也有一些無良老板是拿著這一部分錢再去投資其他賺錢的項(xiàng)目，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂的。
再比如“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，80、90后家長(zhǎng)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，依舊信奉‘酒香不怕巷子深’”，從2012年以來，線下宣傳成本越來越高，機(jī)構(gòu)學(xué)員流失也越來越多，機(jī)構(gòu)依舊忍受著高成本，繼續(xù)維持著線下宣傳，殊不知去仔細(xì)的分析一下客戶行為習(xí)慣，就如微信訂閱號(hào)的打開率越來越低，有些人認(rèn)為是內(nèi)容不行，但又有多少人去思考過是因?yàn)槲⑿庞嗛喬?hào)的折疊，導(dǎo)致用戶的行為習(xí)慣改變？
總之，向每一位教育行業(yè)從業(yè)者致敬！有情懷，做教育。能堅(jiān)持，很不易！我堅(jiān)持了8年，還在堅(jiān)持，你呢？（作者：劉偉華，深學(xué)邦創(chuàng)始人，微信號(hào)：yzplls02；深學(xué)邦，賦能教育從業(yè)者全周期職業(yè)生涯）
這個(gè)是關(guān)于教育行業(yè)從業(yè)者使用的效率管理手冊(cè)，希望有一些幫助吧！
關(guān)于工作實(shí)質(zhì)性的提高效率，有資派出了一本關(guān)于教育行業(yè)的效率手冊(cè)，借助教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)、銷售、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)崗位的工作目標(biāo)梳理，合理設(shè)計(jì)年、季、月、周度規(guī)劃和總結(jié)表，配合工作流程管理表單，用數(shù)據(jù)說話，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和快速盈利。
2. 干貨分享：多位教育行業(yè)企業(yè)咨詢師，合計(jì)30-40年各崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分板塊深度分享，用接地氣的語(yǔ)言、樸實(shí)的表述方式，向從業(yè)者和企業(yè)主傳遞自身所具備的技能要求及實(shí)操要點(diǎn)，真正達(dá)到讀完每一篇文章機(jī)構(gòu)加盟，都能學(xué)有所獲，都能學(xué)完會(huì)做！
3. 年度計(jì)劃表：是整一年度機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的核心，只有確定了整體發(fā)展方向，才能漸進(jìn)式的把各個(gè)指標(biāo)分解到每一位執(zhí)行者身上，同時(shí)也是厘清教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)事情的核心。如果說，機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)中的各項(xiàng)事情的執(zhí)行是血肉的話，那么，年度計(jì)劃表就是骨架！
4. 年歷：12個(gè)月的具體日歷，幫助使用者更好的認(rèn)知每個(gè)階段所需要完成的工作目標(biāo)，并隨手記錄一些工作安排。
5. 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)建議：歸集全年各種國(guó)內(nèi)外節(jié)日，用于機(jī)構(gòu)完成全年大、中、小型活動(dòng)策劃，同時(shí)能夠提前帶給使用人員一些策劃靈感，并快速梳理出各自崗位在市場(chǎng)營(yíng)銷方面可以參與的方向，真正的實(shí)現(xiàn)全員參與策劃，全員貢獻(xiàn)營(yíng)銷智慧！
6. 月規(guī)劃表：市場(chǎng)、銷售、校長(zhǎng)每個(gè)月的具體指標(biāo)設(shè)定，具體工作安排一目了然，通過將一整月目標(biāo)分解到4周，清楚掌握每周完成進(jìn)度，從而第一時(shí)間調(diào)整下周工作計(jì)劃，以確保第一時(shí)間借助數(shù)據(jù)，分析并改善數(shù)據(jù)反映出來的問題，將所有工作中有可能出現(xiàn)的問題都杜絕在源頭。
7. 季總結(jié)表：回首過去的一個(gè)季度，對(duì)比年度計(jì)劃，有哪些關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成了，有哪些指標(biāo)沒有達(dá)成？數(shù)據(jù)是最直接的反映。通過對(duì)3個(gè)月的數(shù)據(jù)匯總，運(yùn)用科學(xué)的計(jì)算方法，核算各個(gè)崗位的均值，查缺補(bǔ)漏，及時(shí)調(diào)整！將每個(gè)季度出現(xiàn)的共性問題拿出來分析并給予解決方案。
8. 月總結(jié)表：結(jié)合每個(gè)月的月規(guī)劃表上設(shè)定的指標(biāo)和具體工作，再運(yùn)用月總結(jié)表來對(duì)一整個(gè)月的數(shù)據(jù)和工作內(nèi)容進(jìn)行復(fù)盤，復(fù)盤內(nèi)容包括各個(gè)崗位的工作關(guān)鍵數(shù)據(jù)，以及在實(shí)際操作中的困難點(diǎn)分析，幫助使用者認(rèn)清自己的產(chǎn)出和能力短板，最終為優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和提升個(gè)人能力指明方向。
9. 周總結(jié)表：每周的具體工作，每周的關(guān)鍵指標(biāo)完成情況，每周的個(gè)人精力和時(shí)間分配，這些內(nèi)容的總結(jié)規(guī)劃，能夠看出一個(gè)人的工作態(tài)度、方向感和時(shí)間效率。
10. 年度總結(jié)表：走完了一年，每個(gè)人的做了多少事，產(chǎn)出了多少業(yè)績(jī)，匯總手冊(cè)上的所有數(shù)據(jù)就可窺見一斑。既是對(duì)過往一年的交代，又是對(duì)新的一年的提升提出了具體的要求！工作、態(tài)度、職場(chǎng)、人生，都濃縮在這一張表當(dāng)中。是機(jī)構(gòu)的成績(jī)單，是使用者的成績(jī)單……
總結(jié)：以上內(nèi)容就是機(jī)構(gòu)加盟(加盟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有什么注意事項(xiàng)？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
