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隨著傳統(tǒng)健身房窘境俱增，互聯(lián)網(wǎng)智能健身房逐漸成為投資新焦點。光豬圈、liking等品牌以加盟起家，樂刻則在堅持3年自建自營后于去年開放了加盟。
相比能夠一夜爆紅的線上，在線下做規(guī)模無疑是一件鐵打的苦差事，又逢商業(yè)寒冬來臨，此時樂刻開放加盟，勝券在哪？
合伙人計劃會是寒冬下的雙贏戰(zhàn)略嗎？
2020年7月，樂刻獲得1億人民幣B輪融資，喊出“全球5000家店”的時候樂刻加盟費多少錢，業(yè)內(nèi)幾乎都在一邊震驚一邊嘲笑。而轉(zhuǎn)眼間，樂刻已經(jīng)在8個城市擁有了500家門店，也在去年拿到了騰訊的戰(zhàn)略融資。與此同時，樂刻開放了門店加盟模式，擴(kuò)張速度在經(jīng)歷了簡短的滯緩后又開始攀升。
實際上，這是樂刻在經(jīng)濟(jì)寒冬期保持增速，甚至在賽道上拉開距離的重大戰(zhàn)略調(diào)整。
“我們自己的業(yè)務(wù)做得很健康，如果市場資金很充足，我們可以繼續(xù)拿錢換空間，讓模式跑得更快、規(guī)模更大。但如果市場缺錢，我們就得自我造血。”按照樂刻運動CEO韓偉的說法，在寒冬期，樂刻要把精力集中在提升單店利潤率、店鋪運營效率上，同時把擴(kuò)張模式從自建自營改為更輕量的合伙人制度。
運營效率的提升將給加盟商帶來更多利潤，個體資本的介入，也讓樂刻能用更少的錢開更多的店。截至目前，樂刻已經(jīng)落地了60家合伙人門店，最高單店月利潤達(dá)16萬。
此舉不論對哪方來說都是共贏的局面。3月24日，樂刻將在杭州召開第二次招商大會，加碼加盟力度。這意味著，如果加盟模式被徹底打通，樂刻將向“5000家店”大踏步前進(jìn)。
“合伙人制度”能否重塑加盟事業(yè)？
十個加盟九個騙。所以樂刻在各個場合里，都喜歡把“加盟”稱為“合伙”，改用稱呼的背后，樂刻做了和傳統(tǒng)加盟分割的決心：樂刻除了提供品牌的使用權(quán)外，還將全程參與運營診斷與內(nèi)容輸送。
從樂刻的宣傳物料來看，“零操心加盟”是樂刻此次強(qiáng)打的一個關(guān)鍵點。從前期的選址協(xié)同、設(shè)計裝修，到中期的人員招募培訓(xùn)，課程引進(jìn)與智能排課，再到后期的系統(tǒng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析與資源配置，以及樂刻APP擁有的線上線下流量和營銷能力，都將給予全方位的支持。
而與傳統(tǒng)加盟品牌本質(zhì)不同的是，樂刻是通過加盟商盈利后的利潤分成來賺錢，也就是說，加盟商能否盈利，直接關(guān)系到樂刻本身的利潤。這也是樂刻截至目前3000份申請表只落地60家的原因：必須保證合伙人能盈利，才能授予合伙人門店資格。
“樂刻開出第一家門店時，就有人來找過樂刻做加盟，但被婉拒了，因為能力還不夠。有新疆的朋友找來做加盟，也被婉拒了，當(dāng)?shù)氐慕∩砣丝跐B透率還要再發(fā)展。如果我們是用加盟來賺快錢的，肯定會答應(yīng)，但我們不是。”樂刻合伙人項目負(fù)責(zé)人張偉表示，經(jīng)過3年的運營沉淀，樂刻才真正把盈利模式徹底跑通，形成的一整套完備的門店開發(fā)、運營經(jīng)驗，及以大數(shù)據(jù)、云計算為核心的平臺化模式，這才有底氣開放加盟賦能社會。
第二批合伙人名額開放樂刻加盟費多少錢，樂刻擴(kuò)張之路開始加速,加上巨頭資本的加持，樂刻有望躍入獨角獸行列。而對行業(yè)來說，樂刻正要借此機(jī)會利用自身的“造血功能”，為行業(yè)輸出能讓健身機(jī)構(gòu)健康運營的“水電煤”，創(chuàng)新賦能每一位熱衷運動健身事業(yè)的造夢者，共同助力“一公里健身圈”的實現(xiàn)。
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