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瀉藥,這個問題適合我來答
辦學,沒那么簡單,也沒那么難。和3000位以上的校長接觸過,見證過500多家機構的興衰歷程。說說我的看法
首先加盟學校,辦學需要注意什么呢?機構選址,一定是第一,好的選址真的可以事半功倍。其次明確學段和學科定位,找一個好的加盟體系,比自己組織老師搞教研性價比高的多。再次,教師的招培留和薪酬體系是你機構的生命線,或者說教學能力就是你的生命線。如何快速招聘培養好老師是關鍵。最后,了解當地市場情況,前期調研必不可少,充足的資金保障也是至關重要的。
再說加盟,現在教育行業to B的平臺很多,要選擇更專業的,自己本身就是辦學校的,自己學校很成功,體系成熟(經過了長時間市場檢驗),平臺穩定,學科在行業或者市場有一定影響力的最好。以數學為例,中學的推薦佳一,博易等。小學的有卓越新思維、伊嘉兒等,作文(語文)就更多了,小荷作文,褲兜,小桔燈作文,東方作文等等。英語的昂立小新星CC等。加盟費一般在5-12萬。單科加盟費超過15萬,無論承諾有多好都別碰,坑太多。
值得注意的是,一定不要加盟一些側重運營的品牌,運營一定要是你自己的能力,幫你招生之類的和吸毒差不多,不會就要學,做的不好也要做。應該加盟的是內容類平臺。如某凸某勝某能等,動輒15-30萬加盟費,最終得到的可能只有一個裝修方案。
不推薦一些新平臺,如松鼠AI,更多是炒作概念,認識的做了的不下10家,沒一家做的好的。不推薦加盟本土品牌,教育行業正在加速互聯網化,平臺化建設投資動輒上億,即便有錢也不一定有高端人才,沒幾個機構能做。很多國內巨頭都加盟了高思,就是證明。一些平臺內容比較差,或者不成熟,會通過其他東西吸引你,如招生運營(很多是空頭支票)獨家保護等,不好賣的產品才會給你獨家,反正賣一家都難。所以,不要圖多,圖便宜,圖獨占,要清楚自己到底需要什么。
再高端點,高思愛學習,做全科,比單科加盟成本低,且品牌附加值高,本身就是10萬人以上的大校,300多名北清老師,是國內唯一一個能在教研教學上匹敵學而思的機構,在北京尖子生領域一直碾壓學而思。4年時間在全國發展了7000多家合作校,國內巨頭80%和高思有合作,比起其他的平臺,高思愛學習在技術、教學、體系、教研、運營方面,優勢明顯。關鍵是6個科目小學到高中,還有幼小和編程等。合作費也從15年的3萬漲到了現在的8萬(當然,是預存款不是加盟費),產品也經過了多次迭代加盟學校,學科內容每年更新,現在對運營的支持也是很大的,畢竟是一個想要把平臺做成基礎設施的企業,騰訊阿里都有深度合作,尤其騰訊也是股東之一。
學而思因為在北京以外有校區所以知名度更高,但就2B業務來講,會不會拿出自己真正的東西給合作校,幫自己的潛在競爭對手發展,值得留意(目前已經確認,不是自己用的那套體系,本地化目前存在很大問題,很多合作校出現了水土不服,不少學生流向了學而思網校)
最后,如果是外行,可以考察下高思愛學習雙師,尤其是3456線城市,運營簡單,好復制。北京名師授課,線下老師輔導,體驗好,效果好,成功率很高。
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