設(shè)備加盟(5.8萬加盟費和設(shè)備費可撬動32萬分潤 刷臉支付一本萬利？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:設(shè)備加盟(5.8萬加盟費和設(shè)備費可撬動32萬分潤 刷臉支付一本萬利？)。
刷臉支付分銷騙局背后，是一場一本萬利的美夢。交一筆加盟費，賣出機(jī)具后就能“躺賺”商戶流水的分潤，月入數(shù)萬。在QQ等平臺上，講著這樣一本萬利故事的人仍不在少數(shù)，他們口中的“創(chuàng)富”工具是去年剛火起來的刷臉支付設(shè)備。
為了解背后的分銷邏輯，新京報記者近期加入多個和刷臉支付有關(guān)的QQ群。來自其中一個QQ群的蘇州代理商小殷（化名）稱，他們出售刷臉支付設(shè)備，需先收取1.98萬元加盟費，然后他們會提供技術(shù)和培訓(xùn)等，之后則可以半價拿設(shè)備，且加盟商還可抽取商戶流水分潤的0.18個點。以一家商戶每天流水1萬元計算，一年發(fā)展50家商戶就可以得到32萬元分潤，月入超2.5萬元。
如此推廣是正常分銷還是誘導(dǎo)加盟？有業(yè)內(nèi)人士指出，支付寶、微信等機(jī)構(gòu)已公告，刷臉支付沒有獨家代理，也不收代理費，人人都可申請成為直接服務(wù)商，沒必要通過“二道販子”加盟。也有支付機(jī)構(gòu)人士分析，不排除有一級代理商想出存貨而招募下線，辨別是否為非正常分銷，一是看是不是只談加盟費，二是看有沒有承諾高返現(xiàn)，同時要注意設(shè)備的真?zhèn)巍?/p>
盡管今年受疫情影響，線下支付交易縮量，但小殷稱，目前市場對刷臉支付的接受度遠(yuǎn)高于去年，機(jī)具推廣效率比去年高出50%。
“一本萬利”合作模式：
加盟費1.8萬+設(shè)備半價+發(fā)展50個商戶=一年分潤32萬
“推廣刷臉支付和之前營銷POS機(jī)沒太大區(qū)別，只要你有心去做支付這塊，就能盡快把市場做開。”日前，記者以POS機(jī)二級代理商身份咨詢刷臉支付設(shè)備代理事宜，小殷稱，他們有自己的地推和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，目前持續(xù)在招募刷臉支付推廣代理商，加盟費是1.98萬元，這是疫情下的“優(yōu)惠價”，從第二年開始續(xù)費都是第一年合作費的30%。
據(jù)她介紹，技術(shù)方面，刷臉支付比POS機(jī)要求更高，主要是落地和對接收銀系統(tǒng)部分的技術(shù)，因為不是每個商戶都有自己的收銀系統(tǒng)，但她的團(tuán)隊可以提供技術(shù)培訓(xùn)，以及在安裝時遠(yuǎn)程協(xié)助；費用方面，相比可以接近0的掃碼支付，刷臉支付設(shè)備動輒要上千元，但她們設(shè)備售價可以折半至700元、800元。
為何有如此低價？記者被告知該團(tuán)隊獲取的也是“二手設(shè)備”。小殷稱，“去年是刷臉支付元年，市場上看好這個項目，有些公司用它來招商，于是囤了很多設(shè)備，但不做落地，也不做市場，設(shè)備就空了出來，剛好我們這種專業(yè)做支付做落地的用設(shè)備，就從他們手里購買。能保證是官方設(shè)備，質(zhì)量沒問題，SN碼（相當(dāng)于設(shè)備身份證號）可以轉(zhuǎn)到自己名下。”
設(shè)備費用不包含在加盟費中，按提取設(shè)備數(shù)單結(jié)。她強(qiáng)調(diào)，二手設(shè)備不是別人用過的，低價更容易讓商戶接受，也是變相幫助合作伙伴以最低的成本開拓市場。
不僅設(shè)備售價低于官方，加盟到其銷售鏈中，還可以拿到商戶流水分潤。據(jù)小殷稱，現(xiàn)在商戶使用刷臉支付設(shè)備，基本都是被收取0.38%的費率，底價結(jié)算成本是0.2%，這部分由支付寶、微信支付等賺取，剩余的0.18%都給加盟商。
“也就是說，商戶刷1萬元，您拿走18元分潤，我們一點不扣。”小殷進(jìn)一步給記者算了一筆賬，按一個商戶一天1萬元流水算，分潤是18元，30天是540元，12個月6480元。“落地支付你做的再不好，一年做50個商戶應(yīng)該沒有任何問題，要不然做起來也沒意思。”算下來一年可有32萬元分潤，月入超2.5萬元，而成本就是1.8萬的加盟費，再加35000元-40000元的設(shè)備費。
在QQ平臺上，有很多像小殷這樣的代理商。一些刷臉支付招商代理群的簡介寫的更為“誘人”，如“多種盈利模式，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)賺錢夢”、“推廣人員每年被動收入千萬以上，現(xiàn)在刷臉支付來了，你是要把握還是錯過？命運掌握在自己手中”等。
刷臉支付——支付的再次革命
賽道上已有支付寶和微信支付等競跑者
刷臉支付被視為支付的再次革命，目前賽道上已有不少競跑者。2020年，支付寶和微信支付先后推出刷臉設(shè)備“蜻蜓”與“青蛙”；2020年，銀聯(lián)旗下云閃付APP也推出刷臉支付服務(wù)。
盡管今年疫情給刷臉支付線下推廣按下“減速鍵”，但小殷稱，市場的接受程度更高了，整體上推廣效率提高。“到目前我們在蘇州共鋪了500多家，其中有300家是今年對接的，工作效率比去年上升了50%。去年基本上跑10個商鋪可能有7、8個會拒絕，但今年跑10個商戶，差不多有5個都可以在第一次溝通中接受。”
小殷說，隨著時代科技的發(fā)展，如果不轉(zhuǎn)變思維，手里的商戶就會被別人竊走。
刷臉支付站上風(fēng)口是業(yè)內(nèi)的共識。易觀支付分析師王蓬博對新京報貝殼財經(jīng)記者表示，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)其實就是讓流量集中，隨著線上線下的打通，曾經(jīng)被認(rèn)為碎片化過重的線下流量變成了必爭之地。靠什么爭？最好的入口就是支付，當(dāng)所有行業(yè)都處于數(shù)字化改造的前夜，支付是信息化最重要的一環(huán)，也是最好的切入點，特別是線下能夠天然控場觸達(dá)商戶的收單機(jī)構(gòu)擁有著巨大的先發(fā)優(yōu)勢。
此前的二維碼支付不夠用嗎？王蓬博認(rèn)為不夠，差異化的競爭要開辟新的戰(zhàn)場設(shè)備加盟，5G時代的到來，讓多屏協(xié)同實現(xiàn)，一個屏幕的生意變成了多個端口的匯集。
上游財經(jīng)專家顧問江瀚表示，刷臉支付的一個正向因素包括：此次疫情期間，大部分企業(yè)和政府開始全面推動服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，對身份識別要求進(jìn)一步增加，在家中想要辦理業(yè)務(wù)，刷臉反而成為最好的解決方案。很多業(yè)內(nèi)人士還提到，刷臉支付的最大特點就是更便捷，不用掏手機(jī)就可以完成付款。
辨別真假“二道販子”
業(yè)內(nèi)：只談加盟費、承諾高返現(xiàn)等需要警惕
伴隨風(fēng)口而來的也有不少新騙局。從去年開始，就不斷有揭露刷臉支付推廣中傳銷套路的文章見諸報端，警方也發(fā)布通告予以過警示。如今年6月下旬，廣州市公安局發(fā)布通告，刷臉智付（廣東）科技股份有限公司因涉嫌傳銷，警方已對該公司負(fù)責(zé)人李振家及相關(guān)人員進(jìn)行查處。
該公司的傳銷套路中，就包括加盟費高、廣告分潤高、直銷獎勵高等特征。其中在加盟方面，投資者繳納1萬元到10萬元不等的加盟費，就可以成為刷臉智付的區(qū)級、市級、省級代理商。代理商可以享受自己代理的設(shè)備交易流水0.21%到0.25%不等的費率，并且分潤是由支付寶給予代理商的。
支付寶、微信在2020年10月都曾通過公告或?qū)γ襟w公開警示過，對于收取高額加盟費、代理費等特征的公司，大多涉及虛假宣傳及過度承諾。
在公告中，支付寶還總結(jié)了三大行騙套路，一是冒充官方人員，邀請商家參加所謂的線下招募會，或去他們的公司考察；二是過度承諾，夸大其辭，通常會以“輕輕松松年入百萬”、“成為地區(qū)代理獨享刷臉紅利”、“享受官方百億補(bǔ)貼”等夸張的福利誘導(dǎo)商家參與；三是收取高額加盟費。支付寶稱，所有商家均可在天貓螞上官方旗艦店自行購買蜻蜓設(shè)備。
中國支付網(wǎng)創(chuàng)始人劉剛對新京報貝殼財經(jīng)記者表示，支付寶微信都曾在多個渠道公告，刷臉支付沒有獨家代理，也不收代理費，人人都可申請成為支付寶微信的直接服務(wù)商，沒有必要從“二道販子”那里加盟，從而引起不必要的糾紛。
王蓬博分析稱，真正拉一個團(tuán)隊推廣跑業(yè)務(wù)，向線下商戶鋪，且服務(wù)商有一定資質(zhì)，按照布放機(jī)具結(jié)款，這種模式就是傳統(tǒng)的。如果上來就說要給多少加盟費，拉人頭參觀展會，保證一年多少錢的，多是誘導(dǎo)加盟。
對于前述小殷提到的“二手設(shè)備”現(xiàn)象是否存在？一位支付機(jī)構(gòu)人士對新京報貝殼財經(jīng)記者表示，不排除有一級代理商在今年疫情影響下，推廣遇到一定阻力，可能出現(xiàn)壓貨和壓資金的問題，而刷臉支付設(shè)備的成本相對又較高，壓10臺可能就是上萬塊錢。為了回款，可能有些代理對外以招募加盟的方式來消化存貨。
但該人士也提醒，分銷模式理論上是分銷貨物，并從分潤中獲得收益，而不是分銷所謂的名頭，如“省級代理”、“市級代理”、“區(qū)級代理”等。如果只收取加盟費而不談貨的話，理論上是有問題的。
“做代理應(yīng)該考慮的是，是否有真正需求的商戶作為我們推廣的對象，以及我自己是不是能拿到商戶數(shù)據(jù)，需要刷到多少筆才能拿到補(bǔ)貼等。”該人士稱，還要警惕一些所謂的“高返現(xiàn)”設(shè)備加盟，比如正常返現(xiàn)100元，有的代理商能返到200元、300元，這其實是代理商操作做；更要警惕有的機(jī)構(gòu)弄一些所謂的設(shè)備來套系統(tǒng)，實際銷售設(shè)備有可能是冒牌貨。
新京報貝殼財經(jīng)記者 程維妙 編輯 陳莉 岳彩周 校對 李世輝
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