產品定位(市場定位、產品定位、品牌定位這三者的區別和關系分別是什么？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:產品定位(市場定位、產品定位、品牌定位這三者的區別和關系分別是什么？)。
老規矩，說問題前先聊本質：
首先我們都清楚，這三個詞語都是屬于營銷名詞。那么我們就應該從市營銷這個概念說起。而說起營銷必須從一本書說起，那就是現代營銷學的奠基之作-《營銷管理》。它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內涵，將營銷上升為科學。
需要注意的是，這本書的作者有兩位。分別是菲利普?科特勒 (Philip Kotler)和凱文?萊恩?凱勒 (Kevin Lane Keller)。科特勒的代表作就是《營銷管理》，但是凱勒還有一本代表作叫《戰略品牌管理》。這兩本書分別被譽為“營銷圣經“和”品牌圣經“。在外國人的視角里面，能用上圣經的都是屬于非常權威的書籍。
這兩本書雖然內容上有所區別，但是從本質上來講都是希望幫助企業解決“賣給誰？賣什么？怎么賣？“這個三個核心問題的。無非是品牌屬于營銷，還是營銷屬于品牌的區別而已。
我本人屬于品牌流，自封是凱文?萊恩?凱勒這一派的。所以我會從品牌視角來解讀市場定位、產品定位、品牌定位這三者的區別和關系分別是什么？
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01 什么是市場定位
《戰略品牌管理》一書中對于市場的解釋是：
指所有擁有購買欲望、具有購買能力并且能夠買到產品的現實和潛在的購買者的組合。
基于這個解釋，那么市場定位就是要找到這樣的現實和潛在的購買者的組合。換成人話就是：找到你的特定目標顧客群體。也就是賣給誰？市場定位的目的就是要具體思考企業的品牌會打動哪種類型的消費者？講這些消費者按照相似性劃分為若干不同的特定目標顧客群體，并確定企業要講品牌賣給哪一類或哪幾類特定目標顧客群體。也就是品牌定位里的搭建用戶模型。
02 什么是產品定位
產品定位更簡單，就是確定要為顧客提供什么功能的商品。按照普通人的理解這個應該是解決了賣什么的問題？但是，亞當斯密在國富論里關于對于商品交換的解釋中提到，所有的交換都是基于價值的交換。而價值包含了使用價值和交換價值。如果只是產品的功能那就只解決了使用價值，而要涵蓋到交換價值才能解決賣什么的問題。
所以，要解決賣什么就不能只解決產品定位，而是要解決價值定位。我們來舉一個最簡單的例子。哪怕你要做一個牛肉米粉，都可以列出產品功能和品牌價值。就一碗牛肉米粉，首先的功能就是安全健康的食物，對應的就是解決顧客的饑餓問題。第二就是可以配上能夠發朋友圈的獨特餐具，讓顧客在用餐的同時可以獲得分享的社交貨幣。第三，里面的牛肉是你去杜甫草堂的首席大廚那里學來的獨特工藝，可以為顧客帶更多營養美味體驗。并且你家的牛肉米粉可以選配十種配菜，讓客戶感受到獨特的定制體驗。顧客賣的是你提供的商品價值，而不是你的商品功能。
基于以上觀點產品定位，我個人認為產品定位就應該屬于品牌定位里面的價值定位的一部分。
03 什么是品牌定位
關于品牌定位凱文?萊恩?凱勒在書中有定義，而杰克·特勞特也對品牌定位有過詮釋，大家可以了解一下。我個人更認同的是，克勞塞維茨在戰爭論里提出的空間上兵力集中原則：保持己方兵力集中在決定性打擊點上。克勞塞維茨認為沒有比這個更高效更簡單的戰略法則。而品牌定位就是要找到這個決定性打擊點。找準了這個決定性打擊點，全部投入己方兵力才有意義。
品牌定位是整個品牌管理三個模塊中的第一步，也是最基礎的一步。品牌定位解決了賣給誰產品定位，以及為賣什么。
04 三者的區別和關系
基于以上的說明，我相信三者的區別應該很清楚了。市場定位和產品定位分別解決了賣給誰和賣什么的問題。但是要從賣給誰確定到賣什么中間還有一個關鍵步驟，就是看現在給你的目標客群提供的價值有哪些？也即是競爭框架的搭建，說人話就是別人在賣給你的目標客群什么？
如果只是市場定位和產品定位的出來的結果只能是閉門造車，沒有辦法提供給顧客差異化的品牌。三者的關系就是品牌定位是解決賣給誰和賣什么的品牌品牌管理三個模塊。而市場定位和產品定位是這個模塊的第一步和第三步。
以上，謝謝@
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