白酒代理加盟價(jià)格(酒廠讓你代理套路_ 五糧液代理加盟費(fèi)_ 5萬(wàn)元做一個(gè)縣級(jí)酒水代理商)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:白酒代理加盟價(jià)格(酒廠讓你代理套路_ 五糧液代理加盟費(fèi)_ 5萬(wàn)元做一個(gè)縣級(jí)酒水代理商)。
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做紅酒生意如何找客戶 _如何經(jīng)營(yíng)紅酒生意
尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆鋒，今天想和大家重申一個(gè)事情，因?yàn)樵O(shè)計(jì)方案的工作和去到現(xiàn)場(chǎng)幫扶的工作實(shí)在太忙，所以，我每天預(yù)約客戶的人數(shù)限定為3人，溝通的總時(shí)間不超過(guò)4個(gè)小時(shí)，超過(guò)的則預(yù)約到下一天，因?yàn)橹挥邪熏F(xiàn)在要做的方案給大家做好，把該落地的給大家落地，只有這樣才能繼續(xù)開(kāi)展工作，所以請(qǐng)約不到的朋友們見(jiàn)諒。接下來(lái)給大家分享的是我最近親自策劃的一個(gè)非常成功的營(yíng)銷方案，這個(gè)方案里面涉及到很多盈利數(shù)據(jù)的計(jì)算問(wèn)題，所以請(qǐng)大家認(rèn)真聽(tīng)講。下面的內(nèi)容全是干貨，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
對(duì)于一些剛接觸我的朋友，可能看不懂我設(shè)計(jì)的這個(gè)充30萬(wàn)得30萬(wàn)紅酒，再送一輛40萬(wàn)的路虎汽車，而且一年還讓你包賺50萬(wàn)，那么這個(gè)是怎么操作的呢？
特別是充值30萬(wàn)還送一輛40萬(wàn)的汽車，這個(gè)路虎汽車大家都知道的，不管你去哪里買，它的成本都是很高的，如果再送30萬(wàn)葡萄酒的話，如果你不懂分拆的話，根本看不懂他是怎么操作的，不管你怎么算，都是虧本的，最重點(diǎn)的還有一個(gè)，一年還讓你包賺50萬(wàn)，那么怎么保證能讓他的代理商一年包賺50萬(wàn)呢？
這個(gè)是怎么做得到的，可能很多朋友都有這樣的疑惑，下面我給大家詳細(xì)剖析一下這個(gè)紅酒營(yíng)銷策劃案例是怎么操作的：
首先這個(gè)老板是賣葡萄酒的，酒的價(jià)位在150元—1200元不等，我給他設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)的目地主要是針對(duì)代理商的，想通過(guò)這個(gè)活動(dòng)招募一批優(yōu)質(zhì)的代理商。
當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)方案在執(zhí)行的時(shí)候，老板很熱情的邀請(qǐng)我到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)幫扶，我們先來(lái)看看做這個(gè)活動(dòng)達(dá)到的結(jié)果：第一天充值25個(gè)，收款750萬(wàn)，三天總共充值58個(gè)，最終收款1740萬(wàn)，老板激動(dòng)的不得了，他說(shuō)做生意這么多年，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的收錢方式，能一下子鎖定這么多客戶，還能賺這么多錢。
下面我們來(lái)算一下是怎么盈利的，大家認(rèn)真聽(tīng)的時(shí)候，也可以拿筆記一下：
酒和汽車的成本：因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)是針對(duì)于代理商的，肯定沒(méi)有針對(duì)終端客戶毛利高，但是酒類產(chǎn)品大家都知道，利潤(rùn)都是很高的，雖然針對(duì)的是代理商，利潤(rùn)也有50%，這里就按50%的毛利來(lái)計(jì)算，30萬(wàn)的酒x50%的話＝15萬(wàn)，酒的成本就是15萬(wàn)。
汽車的話，他這個(gè)市場(chǎng)價(jià)是40萬(wàn)左右，我們就按40萬(wàn)來(lái)算，40萬(wàn)路虎汽車，通過(guò)內(nèi)部系統(tǒng)對(duì)接的話7折左右，我們就按7折算，40萬(wàn)汽車x7折＝28萬(wàn)，汽車的成本就是28萬(wàn)。
最主要的是28萬(wàn)這里要注意一點(diǎn)，28萬(wàn)我們可不可以進(jìn)行分拆，就是我30萬(wàn)的葡萄酒不分拆，送你的30萬(wàn)的酒你可以現(xiàn)場(chǎng)全部拿走，也可以拿走一部分，剩下的存放在我這里分批拿，這個(gè)不做限制，但是有一點(diǎn)，汽車要進(jìn)行分拆。
因?yàn)椋蠹蚁胍幌拢绻麅r(jià)值30萬(wàn)的酒以及40萬(wàn)的路虎車都不分拆的話，全部現(xiàn)場(chǎng)拿走，28萬(wàn)再加上15萬(wàn)，就要43萬(wàn)的成本，那收30萬(wàn)的話肯定是不賺錢的，甚至還會(huì)虧錢。
所以，酒或汽車兩個(gè)里面肯定要分拆一個(gè)，針對(duì)于經(jīng)銷商的話，酒分拆也可以，汽車分拆也可以，但是我們來(lái)看一下，這兩個(gè)哪一個(gè)分拆劃算一些。
如果酒不分拆，他只需要15萬(wàn)的成本，如果是汽車不分拆，他就要掏28萬(wàn)的成本，28萬(wàn)的成本的話加上酒分拆的話，假如先給代理商1萬(wàn)元的酒，那就是29萬(wàn)的成本。
那充30萬(wàn)的話，如果汽車不分拆的情況下，特別是送40萬(wàn)的車大于充值金額的，比較大的概率要分拆40萬(wàn)的車，那么車子是怎么分拆呢？
下面給大家算一下：
假如說(shuō)汽車對(duì)接的價(jià)格是28萬(wàn)，28萬(wàn)我們按照首付30%來(lái)算，只要付8.4萬(wàn)就可以了。
那送出一臺(tái)車就可以盈利：30萬(wàn)—15萬(wàn)（酒的成本）－8.4萬(wàn)（汽車首付）＝6.6萬(wàn)，這里送出一臺(tái)車就有6.6萬(wàn)的純利潤(rùn)，因?yàn)榫埔淮涡越o你了，汽車是首付，那么后期還款的話，肯定是代理商每個(gè)月在這里拿貨，然后把酒的利潤(rùn)的一部分，作為車子的月供金額還款，這是最基本的盈利點(diǎn)，還沒(méi)有計(jì)算送出的每一臺(tái)車延伸的盈利點(diǎn)。
看過(guò)之前我分享的免費(fèi)送車案例的朋友應(yīng)該都知道，車子一般送的都是裸配的，甚至后排座位都沒(méi)有，那如果客戶需要這些東西，就要加錢升級(jí)配置，這塊是不是有盈利的空間，還有汽車的保險(xiǎn)也有盈利的空間，當(dāng)然，這里沒(méi)有計(jì)算這塊，只算了最基本的盈利點(diǎn)。
這里汽車方面的盈利點(diǎn)，那么給代理商這30萬(wàn)元的酒，有些代理商會(huì)不會(huì)不一次性拿走，比如說(shuō)他先拿走15萬(wàn)，然后剩下的15萬(wàn)先放在我這里幫他存放著，下次需要酒的時(shí)候，我再免費(fèi)給他送過(guò)去，那么這部分資金是不是可以沉淀下來(lái)，做為盈利資金。
活動(dòng)純利潤(rùn)：6.6萬(wàn)/人x58人＝383萬(wàn)，如果酒的毛利更高一些，車子的提貨價(jià)更低，大部分客戶選擇不一次性把貨拿，那純利潤(rùn)還會(huì)更多。
汽車月供：首先汽車我們是付的30%首付，28萬(wàn)的車－首付8.4萬(wàn)＝19.6，就是說(shuō)我們還有19.6萬(wàn)要還，19.6除去36個(gè)月供=5444元，5444元x2（50%的純利潤(rùn)）＝10888元，那么的代理商每個(gè)月至少要從這里拿貨10888元，他才能夠保本，如果只是保本的話，肯定沒(méi)有搞頭，所以我給他設(shè)定的最低拿貨應(yīng)該在15000元以上，才有盈利。
所以15000就有50%的毛利7500元，7500-5444＝2056，那么每個(gè)月就有2000多的毛利，這樣就長(zhǎng)期鎖定了這些代理商，讓他們持續(xù)3年在這里拿貨。
所以這個(gè)活動(dòng)的目地就是：1、緩解了一部分資金壓力；2、綁定了代理商36個(gè)月，讓他們長(zhǎng)期在你這里拿貨；3、在當(dāng)?shù)匾残纬闪艘欢ǖ挠绊懥Γ瑸樗院蟠蛟炱放七B鎖、擴(kuò)展到更多城市打下了基礎(chǔ)。
以上是做這個(gè)活動(dòng)的前半部分剖析，那么一年還讓代理商包賺50萬(wàn)是怎么回事呢？
50萬(wàn)每年除以12個(gè)月=3.8萬(wàn)/月，幫代理商設(shè)計(jì)一套針對(duì)終端用戶買紅酒送產(chǎn)品的免費(fèi)模式方案，比如：買1000元紅酒送1000元加油卡，送1000元超市卡，送1000元禮品白酒代理加盟價(jià)格，注意，這里加油卡和超市卡是要進(jìn)行分拆的，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一張，顧客每次去加油或者購(gòu)物滿300元才可以使用一張，通常你能跟這些地方談到8折，300元的8折就是240元，即客戶加一次油只需要支付250元，你還有10元可以賺。
那么送1000元禮品就簡(jiǎn)單了，之前也分享過(guò)很多，可以通過(guò)我們的內(nèi)部系統(tǒng)或者禮品平臺(tái)，對(duì)接一些硬通貨資源，成本比較低，1000元的禮品，拿貨價(jià)可能也就200元左右！
這套方案出來(lái)后，然后讓這些代理商按要求去談合作，找到一些合作商家，把這個(gè)活動(dòng)介紹給他，只占用他店里2平方的位置放置紅酒架和活動(dòng)海報(bào)，只要通過(guò)他這里成交的客戶，利潤(rùn)可以分給合作商家一半。
通常紅酒的利潤(rùn)在80%，那么客戶在合作商家充值1000元－紅酒成本200元－200元禮品成本＝600元利潤(rùn)，600元利潤(rùn)分給合作商家，代理商還有300元可以賺！所以這樣的合作方案還是比較劃算的，談合作也好談！
然后，找一個(gè)合作商家每個(gè)月能賺2000元，3.8萬(wàn)除2000元就是要談19個(gè)合作商家，可以規(guī)定代理商在1個(gè)月內(nèi)至少要談20個(gè)合作店鋪，以后每個(gè)月增加5個(gè)合作店鋪，達(dá)到這個(gè)要求，保底年賺50萬(wàn)，達(dá)不到不保底！
我們現(xiàn)在思考一下：還有哪些地方可以做的更好？
同時(shí)要注意：操作送車活動(dòng)的要點(diǎn)：
前期不要訂購(gòu)太多車，先觀察前期客戶數(shù)據(jù)以及現(xiàn)場(chǎng)情況判斷跟汽車經(jīng)銷商談大概需要數(shù)量，然后跟部分忠實(shí)老經(jīng)銷商提前告知訂貨送車的活動(dòng)，提前收一部分訂金，再按收取訂金的數(shù)量訂購(gòu)汽車，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放一部分車子，然后在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交的，收款后再訂車，控制可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我設(shè)計(jì)的每一個(gè)策劃方案，都是終身跟蹤服務(wù)，長(zhǎng)期去現(xiàn)場(chǎng)幫助你解決困難問(wèn)題白酒代理加盟價(jià)格，只要你有困難，我將第一時(shí)間趕到你那里，幫助你解決問(wèn)題，確保大家長(zhǎng)期持續(xù)盈利。
各位企業(yè)家，各位老板：
無(wú)論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)
無(wú)論你參加過(guò)多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)
無(wú)論你找過(guò)多少營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
無(wú)論你使用過(guò)各種各樣的方法
只要你不落地，只要你的問(wèn)題還沒(méi)有解決
那么，你一定要聯(lián)系我
我將針對(duì)你的具體情況給你設(shè)計(jì)出
最適合你的營(yíng)銷方案，幫助你在最短時(shí)間內(nèi)解決你遇到的所有問(wèn)題
同時(shí)，我和我的團(tuán)隊(duì)將第一時(shí)間趕到你那里，親自幫助你解決困難問(wèn)題，確保落地
總結(jié)：以上內(nèi)容就是白酒代理加盟價(jià)格(酒廠讓你代理套路_ 五糧液代理加盟費(fèi)_ 5萬(wàn)元做一個(gè)縣級(jí)酒水代理商)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
