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2020年鋼琴銷量整體下滑，做好培訓的想去開琴行賣鋼琴，做琴行的反而轉向教育開培訓店，行業進入怪圈，何去何從?
近年來，國外的鋼琴行業受經濟影響，越來越蕭條，他們開始把目標轉向中國市場，也是大家看到這幾年號稱歐洲琴在國內生產的小廠家越來越多的根本原因。但接下來，環保等宏觀政策上對小廠家打擊會越來嚴重，雜牌琴的門路會越來越窄，所以琴行大而全的模式會越來越演變成品牌專賣店的精品銷售模式。但是為什么開了多年琴行的經銷商又會愿意轉向開培訓店呢?雖然拿到了品牌代理權，基于每年廠家的任務量壓力，低價競爭等模式進行薄利多銷，銷量幾百臺鋼琴的大琴行未必比一個100平方的培訓機構賺錢;另一方面，廠家的獨立分銷型號代理模式降低了做琴行的門檻，一個品牌琴從原來的年銷售50臺的硬性指標降低到了5臺，用小代理商稀釋了大代理商的銷量，總量沒變，大經銷商的銷量稍不留意，銷量下滑非常迅速。既然玩不過廠家，干脆就轉做教育培訓了。加上行業的特殊性，買鋼琴的人一般都是培訓機構的學生，現在隨便一個培訓機構都可以達到廠家代理的門檻，經銷模式的未來將會一片迷茫，但是教育是不會有宏觀上的變數，只要國家穩定，教育就不會掉下。相比于琴行模式，每年要庫存這么多鋼琴，需要向廠家壓貨款，琴行資金難周轉，而開培訓機構會帶來預收款，有更多現金流可以靈活使用。有些大型培訓中心用上千萬預收款存余額寶的利息都可以抵得上每年的房租了，這是開琴行永遠做不到的，也是非常羨慕的地方，所以越來越多的經銷商要么轉行了要么開培訓中心去了。
市場上教育加盟項目紛紛擾擾，該如何選擇?
2014年開始，鋼琴加盟類項目層出不窮，各有千秋。從整體上類別上可以分為兩類，第一類是一對一課程類加盟，第二類是集體課加盟。這兩類課程都有各自優勢，根據機構自身的教學定位與情況鋼琴加盟，各取所需。但是這兩類課程加盟體系都有共同的不足之處，課程類加盟都是優先提升老師的教學能力出發，但實際的情況是，老師在機構里面學會了真本領后，一般都會選擇去更高薪酬的機構工作或者自己開店，所以雖然幫機構解決了老師的教學能力問題，但是解決不了機構整體的管控問題。根本原因在于機構的運營邏輯定位問題。目前國內的鋼琴培訓機構的運營邏輯一般都是招聘更好的鋼琴老師或者加盟更好的教學課程，來解決教學質量和口碑以及利潤的問題。這個運營邏輯在一個單店管理的時候不會形成致命的影響，因為多數機構就算招聘不到鋼琴老師，一般自己也能帶課，不會影響教學進度;但如果自己只做管理不會教學，或者連續開設3家門店的機構，問題就來了。優秀的老師畢竟是少數，該走的還是會走，就算是阿里騰訊這樣的企業每天也都會有優秀員工的離開，但是依然不會影響他們的發展，而培訓中心一旦有優秀的鋼琴老師離開，基本上宣布轉讓。因為機構過于依賴老師的教學能力，而不是依賴機構完整的教學體系。一個名校鋼琴加盟，不會因為有幾個老師的離開而變成普通學校，因為形成名校的核心是這個學校的教學體系帶來的口碑和沉淀而不僅僅是學校里的老師。同樣的邏輯，一家培訓機構應該重視構建完善的教學體系，一個教學體系可以讓多個鋼琴老師共同來完成一個學員階段性教學任務。把傳統意義上過于依賴老師的運營思路轉變成圍繞課程體系為核心的理念，是解決機構管控的有效方法。用這類模式開店的教育機構有學英語的新東方，學數學的好未來，這兩家公司均已上市，足以說明這個模式的實用性與未來前景。
依筆者的了解，鋼琴培訓連鎖品牌中，以清晰的運營思路直營門店的目前只有一家公司，音妙盒子鋼琴教育。其他的加盟都是換湯不換藥，光解決教學問題和課程問題是遠遠不夠的，甚至是錯誤的經營思路，舉個簡單的例子，別人用品牌開店的租金成本是你的一半，甚至免費，那每年就會比你省下幾十萬的成本，十年就是幾百萬了，開連鎖的就是節約千萬上億的利潤了。如果麥當勞的加盟體系只做好吃的食品，早就死了幾百遍了，大家可以去研究麥當勞的營收組成，是名副其實的商業地產公司啊。任何真正的加盟品牌都不是單一維度的比拼，都是資源重組后的絕對核心優勢。因為鋼琴行業相對來說還太落后了，很多所謂的加盟其實只是為了知識付費或者收取加盟費賣核心課程而已，這根本算不上加盟啊!
特別是現在的在線陪練課程，雖然有投資人入局，宣傳的時候說規模多少多少個億，其實跟前兩年的電鋼類課程加盟以及糾錯類智能產品沒啥本質的區別。教得好的培訓機構不會有家長還愿意在線上陪練的，因為根本不需要。需要線上陪練的孩子只有那些原本教育資源就非常匱乏，沒有好老師的機構。而且陪練對于鋼琴學習者來說，帶來的直接幫助真的很小。它不能解決優質的課程和教學方法的問題，比如說在機構里面，老師是這么教的，在線上又是那么教的，甚至根本就沒教，與其花這個冤枉錢，不如到正規一點的機構，學好基礎功課。陪練類課程的存活期最多兩年，不信大家可以拭目以待。
雖然說2020年是經濟下行期了，各行業都有相應蕭條，培訓行業也一樣。越是這樣的情況下，反而機遇就越明顯。宏觀政策導向利好，對于一些不規范的小機構，私人工作室等本來就沒有競爭力的機構會快速出局，鋼琴教育行業的標桿連鎖并沒有形成，誰先搶到這個賽道，又是新的一輪財富聚集
對于國內三線城市，鋼琴市場定論!當然品牌上，稍微知名的，肯定被代理!這個就要閉門修煉，不一定非要走鋼琴銷售路線，把培訓做好，內功深厚了，自然有好品牌廠家，會主動聯系!現在市場不同往日，廠家都是尋覓，有魄力，并且掌握市場主動權的代理商!切記拿一些，道聽途說的牌子，不是說一架琴，賺多少錢，而是賣出去一架，對家長們之間的反饋多大!對于小眾牌子，是可以多賺錢，信息時代家長們之間的流通，很快把自己口碑做差!我作為老前輩了，接觸太多，包括培訓其他琴行，我建議，把自己強項放首位，鋼琴的銷售放在次要位置
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