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尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆鋒，（這套落地方案，適合所有從事大健康行業相關的老板，目前已經幫助大健康行業老板475700人實現了快速吸引顧客，快速盈利的目標）就在前幾天我剛剛去到這家健康養生理療店進行幫扶指導，現場幫助他解決了遇到的一些困難問題，今天就給大家分享這個方案的具體內容，這家健康養生理療店用我給他設計的這套方案后，3個月時間賺到了4000萬，這位老板做夢都不敢想3個月能賺到這么多錢，下面馬上給大家分享具體方案，內容非常寶貴，大家絕對不能錯過任何一句話，哪怕是一個字。
這位老板在經營中遇到了很大的困難，幾乎就要倒閉，后來他聯系到我，經過跟我的助理預約我們很快見面了，細談之后想開養生館加盟店，經過仔細論證，我給他設計出來這套策劃方案，后面他通過運用了我給他設計的方案后，把魚塘+魚餌+會員收錢三個要素，做的淋漓盡致，下面就為你揭密整個操作流程，相信能給大家帶來非常深刻的啟發。大家一定要認真領悟。
第一步：設計魚餌引流產品
他經營的是一家健康養生理療店，主要項目有，針灸、理療、中醫推拿、火療、汗蒸、減肥瘦身、健康排毒、足療養生、全身保養、經絡養生、等等共計126種服務項目，非常多也非常全面，為了快速吸引大量的客戶進店，我花了很長的時間考察引流產品，他的客戶群體主要是55歲以上人群比較多，也有20歲----50歲之間的，最終我給他選中了一款中老年人健步鞋。
這款健步鞋的質量非常好，而且穿上去特別的舒服，所以，用這款鞋子作為前端魚餌產品來切入市場。
鞋子的成本是多少錢呢？只要19元，但是市場價格可以賣到一兩百塊錢，當時在他店里面，定價是198元，低于這個價格，他是不賣的。
傳統的引流方式要么免費送，要么低價賣，但是給他設計的這個方案既沒有選擇免費送，也沒有選擇低價賣，而是采取了免費體驗一個月的形式。
設計的主張是這樣的：這雙鞋你可以免費拿回去穿一個月，如果感覺穿著舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退給我，我分文不收，也不問任何理由，對于你來說沒有任何的損失。結果活動方案執行到第三天就已經吸引了3000多人，排隊的場面從早到晚，老板自己都沒有想到會這么火爆。
第二步：魚餌產品對接精準魚塘
什么是魚塘？魚塘就是目標客戶群體聚集或關注的地方，在營銷中有一條核心理念，就是精準營銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標客戶群體聚集的魚塘合作。
所以，我并沒有讓老板選擇在大街上面胡亂宣傳，而是找到了一個非常精準的魚塘，跟塘主搞好關系，然后進行了一個月的免費試穿活動。
我設計的精準魚塘是各個片區跳廣場舞的群體，這是一個非常龐大且優質的客戶群體，因為鞋子穿起來舒不舒服，她們跳廣場舞的時候立馬就能感覺出來，通過跟每個片區跳廣場舞的領頭人搞好關系，僅用了一周時間就輕松對接到了大量的目標客戶群體。
第三步：對接魚塘-廣場舞群體
跟塘主合作開展一個月試穿活動你可以想象一下，如果跳廣場舞的領頭人給你推薦了一款鞋子，是她朋友開的店，現在可以免費試穿一個月，不僅品質非常好，而且穿起來非常舒服，你要不要響應這個活動呢？我相信如果你處在那個位置，肯定也會搶著試穿，事實也是如此。
可能你會問，如果有人穿了鞋找不到人了怎么辦？我們有廣場舞領隊組織，而且是一個團體的人，大家都在附近幾個小區居住，現在的人生活水平都是可以的，不會為了一雙鞋，以后誰也不見面，所以，不用害怕找不到人的情況。
第四步：設計會員收錢
當大家體驗了一個月之后，都會通知到他的店里面去，不管她們進店買不買鞋，肯定都要想法設法把這些準客戶鎖定住，他是怎么做的呢？
我們推出了3把強有力的鎖，分別是會員鎖、情感鎖、文化鎖，把這些進店的客戶全部鎖定，下面針對這三把鎖詳細為朋友們解讀。
第一把鎖會員鎖
設計給這些中老年人推出了個強有力的主張，告訴他們：今天只要買了這雙鞋，就送一年的健康理療服務，什么意思呢？在他店里有很多做理療的小設備，可以改善身體的指標，剛好這些年齡段的群體都非常關注自己的身體。
通過這樣的主張，基本上沒有不買鞋的，即使本來想退的，由于一年免費理療的刺激，現在也不退了，如此一來，不僅促成了本次的交易想開養生館加盟店，還鎖定了顧客一年的回頭。而健康理療的設備成本是固定的，要不了多少錢。
第二把鎖情感鎖
他們店里面的店長都經過專業培訓，清楚的知道這些中老年人的心里的需求是什么，知道怎么讓這些中老年人找到存在感。
所以，每次這些中老年會員進店之后，店長都會跟他們搞好關系，哄得他們心里樂開了花。
他們不僅沒有被銷售的壓力，而且進店之后能夠感受到無比的溫暖。
第三把鎖文化鎖
什么是文化鎖呢？
每個星期到星期五，他們店里面都會組織放紅歌，因為主打的是紅色文化，店長也會唱只要這些中老年人進店之后，就會帶著這些中老年人邊做理療邊唱紅歌。
很多會員白天閑著沒事，都會到他們店里面來玩，要知道這一代人都是紅色文化熏陶過來的，這里的氛圍能夠幫他們找回年輕時候的記憶。
時間一長，這些中老年人在這里產生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他們的心鎖到了店里。
第五步：會員收錢
第1把鎖：會員鎖，買健步鞋，送一年設備理療服務；
第2把鎖：情感鎖，讓這些中老年人找到存在感，感覺到溫暖；
總結：以上內容就是想開養生館加盟店(不加盟開個養生館需要多少錢 開個養生館一年純利潤 開個小型養生館要多少錢)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
