兒童館加盟(兒童運動館加盟到底賺不賺錢？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:兒童館加盟(兒童運動館加盟到底賺不賺錢？)。
兒童運動館加盟行業(yè)是雨后春筍，正在茁壯成長，好多人都在嘗試進入這個領(lǐng)域。點評網(wǎng)上搜一搜，不用說一線城市，3,4線城市里都會有不止一家兒童運動館。那么對于觀望者，或者新來者，最關(guān)心的問題之一，可能就是開這種場館到底賺不賺錢；相關(guān)的一系列問題可能是如何選址，如何裝修，人員設(shè)置。
等等，是不是忘了點什么？課程，方案，這個該如何選擇？課程和方案的問題我們專欄里會持續(xù)更新，今天我們來給大家算筆賬，看看開設(shè)兒童運動館到底賺不賺錢。
首先是幾個概念：固定成本，變動成本。簡單來講，固定成本是無論你生意賺錢到山呼海嘯或者賠錢到天崩地裂，金額都是那些，不驚不喜的成本。在開設(shè)兒童運動館里，房租，物業(yè)費，教練和銷售的底薪，算成固定成本。變動成本，也就是隨著你產(chǎn)品或服務(wù)銷售的多少隨之變動的，比如教練和銷售的提成，簡單計算。（固定成本&變動成本，可能您會說我浪費時間，介紹這種簡單的東西兒童館加盟，那么請接著看）
接下來，我們來講一下“單節(jié)課人數(shù)”，“教室數(shù)量”，“極限人數(shù)”，“盈虧平衡點”：
兒童運動館的單節(jié)課人數(shù)：一般來說，課程都是采用團課形式，每節(jié)課不超過10個孩子。如果您的場館能達到平均每節(jié)課接近是個孩子，那是很理想的狀態(tài)了。
兒童運動館的教室數(shù)量：您場地里劃出的體適能教室或者隔開的區(qū)域數(shù)量。
兒童運動館的極限人數(shù)：根據(jù)您的教室數(shù)量，全年您最多能服務(wù)多少個孩子。注意，如果您只有一個場館，人數(shù)已經(jīng)達到極限，飽和狀態(tài)下，再做大量的推廣工作，那是不劃算的，這個時候要考慮的適合擴大場地或者開分店了。
盈虧平衡點：您至少要招到這個數(shù)量的孩子，才不會賠錢。（扣掉教練和銷售的提成，您需要招到多少個孩子，才能沖抵掉固定成本）
這里我們重點說一下極限人數(shù)和教室數(shù)量。極限人數(shù)的算法是根據(jù)每天開設(shè)的課時數(shù)，我們先不考慮暑期班的情況，只說日常情況：周一至周五，很遺憾，大概率您是只能開一個課時，幼兒園8點上學，下午4點半—5點放學，留給家長一個小時到您場館，所以您能做的最適合的時間就是6-7這個時間段；周末兩天，每天可以排6節(jié)課（早上9—晚上7點，扣掉午休2小時），這樣，一周就是17節(jié)課。通常的設(shè)置（注意是通常，稍后會給您不通常的?。┦且粋€孩子每周2節(jié)課，場館準備出96節(jié)課的教案，維護孩子的全年課程內(nèi)容。所以極限人數(shù)，也就是10（每節(jié)課孩子數(shù)）*17（一周17個課時）÷2（一個孩子每周2節(jié)課）=85，也就是您場館最多可以服務(wù)的孩子。一般場館在收到學費后，都會把孩子后續(xù)的課時一次性編排好，所以如果您情況穩(wěn)定，達到極限人數(shù)后，是沒有必要再加大推廣力度拉新的。
但是！這么安排是最好的嗎？或者說，每個孩子一周2次課，一間教室，一共85個孩子。會不會賺錢，難度呢？
我們來看看，假設(shè)您選了一個房租合適，但是位置不是特別理想的場地（例如商場的背街，小區(qū)附近不太顯眼的商鋪），這種場地的月租金大概在1萬元左右（三，四線城市），兒童運動館課程費用如下：
那么，一周2次課，1間教室，情況理想下（每節(jié)課達到10個孩子），您需要招到34個孩子，達到盈虧平衡，到85個孩子，達到極限人數(shù)，凈利潤27萬一年，注意是極限人數(shù)下，理想情況。
那么我們就來說說34，85，場地的位置又不是特別理想，這種情況，招到34個孩子（盈虧平衡），會有多大困難，或者需要多長時間能達到目標？
有沒有什么方式能快速達到盈虧平衡？答案是肯定的，我們來做些調(diào)整：每周上課數(shù)，我們從2節(jié)，增加到4節(jié)：
盈虧點，從34變成17；極限人數(shù)從85降到43。也就是說，您要維護的孩子數(shù)量，減半！但是課時費，利潤維持不變！即便您的場地位置不是很理想，17個孩子，不應(yīng)該是個困難的目標，達到43個孩子即可到達極限人數(shù)，43個孩子，推廣上多加努力，要比做到85個孩子容易的多。相應(yīng)的，您的管理成本，時間和精力，都會比之前節(jié)省很多。
我們再來看看教室數(shù)量的作用：如果您處在三四線城市，月租1萬，不是特別理想的位置，那么面積在200平米，是應(yīng)該能租到的。好多新入行的從業(yè)者，在裝修上考慮過多，把前臺、家長等候區(qū)設(shè)置了過大的面積，造成場館只有1間教室。如果我們壓縮上述兩個區(qū)域，把盡可能多的面積留給教學空間，隔出兩個教室，會是什么效果，前文說的，極限43人，盈虧平衡點17人，年凈利潤27萬元，那么多出1間教室，是不是利潤翻一倍呢？
看到了嗎，多開一間教室，如果能保證良性運轉(zhuǎn)，因為更多的學員攤薄了固定成本兒童館加盟，你的年凈利潤不僅是翻一番那么簡單，從27萬增加到了75萬，盈虧平衡點維持不變，還是17人！
看到這里相信您應(yīng)該有一定的思路了：孩子每周上課數(shù)，教室數(shù)量。是決定了利潤的核心。每周上課數(shù)越多，您初期達到盈虧平衡的速度就越快（會計學上講叫資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，這個概念復(fù)雜了一點，我們先不多解釋），達到理想情況的極限人數(shù)，這個目標也越容易實現(xiàn)。教室數(shù)量：同樣的房租下，教室數(shù)量越多，您在初期把業(yè)務(wù)做到良性運轉(zhuǎn)后，更多的教室會允許您服務(wù)更多的學員，也就給您帶來高速的利潤增長。
每周上課數(shù)、教室數(shù)量。一個涉及到課程體系的配置，一個是選址的考量，恰好是做少兒運動館的軟件和硬件的核心。
首先，每周上課數(shù)達到4次，您的課程體系要足夠豐富，力求孩子們每節(jié)課都要學到或接觸到新東西，探索到新樂趣。這點上我們可以給您提供足夠多的支持，課程采用運動技能發(fā)展+游戲理解。以游戲的方式開發(fā)孩子的運動技能，每節(jié)課4-5個游戲?qū)?yīng)一項運動技能，可以保證孩子們每節(jié)課玩的游戲都是不一樣的，確保探索新樂趣，尊重孩子的天性這一點貫徹始終。
教室數(shù)量：這個問題需要您在選址的時候細心考慮，是選擇直接進入商場、還是選址房租合適但是位置不太理想的地點。我們的建議是：選址房租合適、面積較大的場地，初期位置不是很理想不太重要，因為達到盈虧平衡點的目標較之前降低了，通過推廣，先建立起種子用戶，之后在不賠錢的情況下步步為營的去推廣、運營、擴張；要比在一上來大手筆房租壓力下，頂著虧損去做推廣，輕松的多。
因此開一家兒童運動館，我們的人員配備是按照最低要求：一名前臺兼銷售，2名教練，加上老板。多加一間教室，我們沒考慮額外增加教練情況下，教練的底薪。成本中，沒有計算裝修和器材購買。當然我們建議的器材是以小件為主，以多樣性的教具為孩子創(chuàng)造一個益于鍛煉的“富環(huán)境”；裝修上的一次性投入，大家可以酌情考慮。還有一二線城市，房租較高，課時費的提升有限，需要對成本把控更嚴格一些。這些可以參考我們的計算方案，預(yù)估出大概的投入和產(chǎn)出。
綜合上述，開一家兒童運動館加盟店，可以省去一大筆市場的試探和課程開發(fā)資金。我們這篇文章，也僅僅是一家之言，，是假設(shè)開店時候，有可能做到的一個預(yù)估，僅供參考。凡事三思而后行，步步為營，希望能給您些許啟示，更希望您對疏漏之處多多指正，我們共同學習進步！
總結(jié)：以上內(nèi)容就是兒童館加盟(兒童運動館加盟到底賺不賺錢？)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
