魚樂貝貝加盟(魚樂貝貝嬰幼兒水育館頻現(xiàn)跑路失聯(lián)的背后，暴露了哪些加盟陷阱和問題？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:魚樂貝貝加盟(魚樂貝貝嬰幼兒水育館頻現(xiàn)跑路失聯(lián)的背后，暴露了哪些加盟陷阱和問題？)。
近日，手機(jī)收到標(biāo)題為《幼兒游泳早教機(jī)構(gòu)“魚樂貝貝”（青島浮山后店）疑似跑路？受損金額已達(dá)70余萬… 》的推送信息。
這并不是“魚樂貝貝”直營或加盟店出現(xiàn)的“跑路”事件。
通過查詢后你會發(fā)現(xiàn)，其實魚樂貝貝在全國范圍內(nèi)，已有近百家門店陸續(xù)停業(yè)，不同程度的出現(xiàn)門店相關(guān)責(zé)任人失聯(lián)、跑路的現(xiàn)象，且近一年來該品牌門店跑路現(xiàn)象不斷在擴(kuò)大。
“魚樂貝貝”歸屬于 北京魚樂貝貝教育科技有限公司，成立于2011年5月27日。根據(jù)公司官網(wǎng)所描述的，其主要從事嬰幼兒游泳和相關(guān)早教業(yè)務(wù)。
值得注意的是，僅僅是北京總部公司的相關(guān)案件和糾紛就已如此，那么在沈陽、青島、鄭州等分公司或子公司，以及各城市直營和加盟門店，更是數(shù)不勝數(shù)。
目前，法院計劃拍賣魚樂貝貝的「 品牌、商標(biāo)等 」，但一位魚樂貝貝前內(nèi)部人士向本報記者透露，魚樂貝貝公司的實控人會把這些再自己拍下來，接著繼續(xù)經(jīng)營。該人士表示，在魚樂貝貝之前，這些實控人已經(jīng)開辦了3家類似的公司，每次都是舊公司查封或倒閉，再新開一家，換一批員工，主營業(yè)務(wù)不變。
在這種「 鐮刀 」面前，「 韭菜 」是一波一波的被割。
看過所整理的新聞內(nèi)容與相關(guān)材料，對于考慮入局嬰幼兒洗澡游泳、或者已經(jīng)參與其中的你而言，有哪些值得深思的問題？以及暴露出多少陷阱？
可能有人覺得這次的可以看作偶然事件，但從我個人的角度來看待的話，其實是「 行業(yè)現(xiàn)狀所導(dǎo)致的必然 」。許多向我咨詢過的朋友都清楚，我對于加盟嬰幼兒游泳洗澡的項目，始終保持相對謹(jǐn)慎的態(tài)度。
“衷言”雖逆耳，但能提醒自己能夠客觀的分析所投資的項目。
1. 由這類公司的盈利模式直接導(dǎo)致；2. 多維度領(lǐng)域的信息不對稱；3. 貪婪、虛榮（傲慢）和懶惰；4. 從業(yè)者普遍存在認(rèn)知缺乏與能力不足；5. 消費者缺乏應(yīng)對這類實踐的能力，使相關(guān)監(jiān)管機(jī)制和單位未及時起到作用；
除第1條原因是“出問題的品牌公司”自身的責(zé)任以外，在其他原因上，「 加盟商/店主 」、「 消費者/受損用戶 」和「 品牌公司 」一樣，并不是無辜的。或者說「 要為自己的選擇“買單” 」。
知乎用戶?
在以前的文章中講過《RC report | 2020CBME，說說帶有偏見的感受與想法》。
RedCover紅封面：RC report | 2020CBME，說說帶有偏見的感受與想法?
當(dāng)下母嬰行業(yè)市場中，絕大部份所謂的品牌連鎖機(jī)構(gòu)，在加盟商服務(wù)方面是「 不具備相關(guān)能力 」的。這些公司的盈利模式只有一個：榨干你的血汗錢（保證金、加盟費、貨款以及服務(wù)費……）。
換句話來講：賺到你辛苦攢下的錢（加盟費），門店經(jīng)營好壞沒人會負(fù)責(zé)魚樂貝貝加盟，只有你自己承擔(dān)，當(dāng)初許諾的幫助和支持，多數(shù)會淪為空談，甚至是“飲鴆止渴”。
而事實是，「 不是有個名字就是品牌，最多算是個商標(biāo) 」。就好像每個人都有名字，但不一定是名人。一個名稱/商標(biāo)之所以成為品牌，因其公司的服務(wù)、能力、資金實力、抗風(fēng)險能力、知名度、企業(yè)信用、公關(guān)處理、企業(yè)歷史等等…..多維度的體現(xiàn)，而且一定要加入「 時間 」的維度，才能稱之為：品牌。
現(xiàn)在的市場充斥著大量的信息和多維度競爭。相較于曾經(jīng)的商業(yè)競爭，現(xiàn)在更是“海、陸、空”，甚至是“宇宙”級別的競爭。如果經(jīng)營者對信息的梳理與獲取能力欠缺，便十分容易被掌握更新信息的人所利用。
這里指的「 信息 」范圍有些廣泛，包括且不限于：品牌、工藝、設(shè)計、產(chǎn)品、價格、新聞、人員薪資、所需技能要求、競品、廣告營銷….等等。
經(jīng)營者也許沒時間深入學(xué)習(xí)，但也要學(xué)習(xí)了解，至少自身能夠具備一些辨別真假的能力，降低被騙的機(jī)會。
就像新聞中提到，「 魚樂貝貝的服務(wù)上強(qiáng)調(diào)“1對1模式” 」，即：1位老師在1小時內(nèi)僅為1個孩子服務(wù)，這樣孩子才能得到最優(yōu)質(zhì)的照料，保證服務(wù)質(zhì)量與用戶滿意度。
看起來十分不錯，但是真的能商業(yè)化嗎？
當(dāng)然，從消費者角度來看自然很喜歡，但我先問一句：你愿意為這種服務(wù)支付多少錢呢？消費者支付或充值的金額是一定有限度的，就算服務(wù)再好，也會有上限。五星級酒店服務(wù)好，讓工薪階級每天居住顯然很難承擔(dān)，同理。
其次加盟者作為實際經(jīng)營者，有沒有做過「 投資預(yù)算 」和「 經(jīng)營預(yù)算 」？哪怕簡單計算的房租、裝修、水電、人員薪資呢？不懂得去看過往文章：
RedCover紅封面：社區(qū)母嬰店之投資預(yù)算，值得參考！?
RedCover紅封面：社區(qū)母嬰店之經(jīng)營預(yù)算（一定要掌握）?
假設(shè)一位老師一次只能接服務(wù)一個孩子，一天8個小時，最多也就接8個孩子，更不包括方便和喝水的時間，每個孩子下水游泳30分鐘，之后是輔助按摩。
那么你要招幾位老師？
會有多少時間是閑置的？
這種工作強(qiáng)度要多少薪資才能招到滿意的人員？
所在區(qū)域每天到店顧客有多少？
顧客愿意支付多少錢？
周邊精準(zhǔn)和潛在消費者有多大體量？
門店每天經(jīng)營成本是多少？
……
這些公司和銷售人員，就是利用你對市場、財務(wù)、管理等維度的信息不足給你「畫了個大餅」、描繪了「 走向人生巔峰的故事 」你就信以為真。
天主教的教義中人性有七項原罪，即「七宗罪」。按照嚴(yán)重程度，由重到輕依次為「 傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、暴食和色欲 」。在公元六世紀(jì)末時將「虛榮并歸入傲慢，憂郁并歸入懶惰 」。
如果在行業(yè)中進(jìn)行相對的深入了解，我們就能在一些所謂被欺騙的加盟者和品牌商的人員身上身上，看到「貪婪、虛榮、懶惰」。個人認(rèn)為這些騙子公司恰恰抓住以上原因，導(dǎo)致這些加盟者上當(dāng)或者蒙受損失。
有人天真的認(rèn)為只要加盟品牌后，就能做“撒手掌柜”，會得到相關(guān)服務(wù)。然而真相是：在母嬰行業(yè)你所能看到的大部分連鎖門店品牌，在加盟店的管理與服務(wù)中都不能百分百保證店鋪的盈利和存活。無論你所加盟的品牌有多大、有多知名，日常的經(jīng)營所能依賴的，只有你自己。
A. 貪婪：
主要指兩個方面的貪婪，一方面是「 一口吃成胖子 」，認(rèn)為項目利潤豐厚極其容易賺錢，同時覺得“一分投入一分收獲”，容易在前期投入資金過大導(dǎo)致過重，無法應(yīng)對市場的變化；
另一方面簡單點說就是「 大事做不了，小事不愛做 」。所投入的資金和項目超過自身能夠承受的范圍魚樂貝貝加盟，具有賭博心態(tài)，殊不知創(chuàng)業(yè)風(fēng)險極高且傷到自己。
B.虛榮：
當(dāng)個人日常生活得到基本滿足后，都會開始追尋一些精神上的滿足。然而在生意場上，過于相信相互吹捧的聲音，或者銷售把你捧得越高可能你摔的越重、越痛。
我曾數(shù)十次看到這樣的場景：主辦方車接車送，把客戶帶到星級酒店的活動現(xiàn)場，銷售人員通過一些巧妙且具備誘惑力的話術(shù)，加上一遍遍稱自己的客戶“趙總、張總、李總…”，同時其他銷售在旁迂回配合下，把客戶哄的“樂不思蜀”，使其內(nèi)心萌生一種即將成為老家首富的感覺。
這讓很多人陷入了事業(yè)的“溫柔鄉(xiāng)”，幾杯酒下肚后一些人就為了這些飄渺的虛榮而付費，卻忽略了“溫柔鄉(xiāng)”背后，將面對的心酸。
「五星級酒店的會議」、「阿諛奉承的話術(shù)」、「車接車送的服務(wù)」、「上萬平米的倉庫以及樣板門店」…這些都只是這些公司的道具，這些并不屬于你，并不是你加盟后就能得到的。生意的本質(zhì)，是“如人飲水，冷暖自知”。別想著利用這些虛無又不屬于你的幻想，在其他人那里證明什么，能夠賺錢才是硬道理。
C.懶惰：
不僅僅是身體勞動上的懶惰，還有在「經(jīng)營、管理以及市場等方面」的懶惰。不思考經(jīng)營方向，殊不知努力的方向錯了，比不努力還要可悲。
在決定從業(yè)前對行業(yè)現(xiàn)狀和市場了解不夠，或者只選擇看到自己想看見的，主動忽略掉問題和風(fēng)險?；I備時不做未雨綢繆的準(zhǔn)備，在門店選址、裝修規(guī)劃、商品對比等方面不做計劃，或有針對性的學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，使得前期投入和店內(nèi)規(guī)劃，不能很好滿足目標(biāo)消費人群的服務(wù)需求。
經(jīng)營期間對店內(nèi)疏于良性的經(jīng)營和管理等，日常財務(wù)不做整理與分析，在顧客引流、售前售后的服務(wù)缺乏執(zhí)行力。溫水煮青蛙，原地踏步的情況始終存在。尤其個體門店或夫妻店，有多少經(jīng)營者每天抱著手機(jī)刷個不停，熬過一天算一天呢？
……
如同「 你永遠(yuǎn)叫不醒一個裝睡的人 」一樣，就算遇到十分負(fù)責(zé)任的品牌和對接人。就算他想拉你一把，你自己都不伸手別人也無能為力。
從業(yè)者包括「 上游企業(yè)、品牌方、渠道服務(wù)商、經(jīng)營者 」等等。一家連鎖品牌在面對不同城市的市場時，很難做到細(xì)致入微。換句話來說，這些所謂的“督導(dǎo)”沒有能力幫助各地門店做好「本地化運營」的相關(guān)工作。
常常是「一份不再新鮮方案，妄圖吃遍天 」，糊弄加盟商更是糊弄自己。反正這些人都是賺到提成就走的人，新的負(fù)責(zé)人無法從你身上獲得最大利益，便也不會管你。
當(dāng)下在行業(yè)中的大多數(shù)的所謂“督導(dǎo)”，許多由渠道銷售人員轉(zhuǎn)化過來。對門店經(jīng)營、財務(wù)、人員培訓(xùn)與管理、選品、陳列等等這些基本能力是不具備的。甚至不懂裝懂，他的每一條建議都是沒有成本的，但經(jīng)營者因此做的決策都是面對資金和風(fēng)險的。
而且，在經(jīng)營者的能力方面同樣如此。想要在如今的市場中獲得生存，都是能力和細(xì)節(jié)上的比拼。就如財務(wù)，可以較為直觀的體現(xiàn)出經(jīng)營的問題，只不過會有多少經(jīng)營者具有基礎(chǔ)的財務(wù)知識和能力，又或者則是多數(shù)人自己的賬目都懶得記錄。
古人云：「 亡羊補(bǔ)牢，未為遲也。 」，但在頻發(fā)的發(fā)生跑路事件中，這些消費者在個人利益受損時，未能及時到各地方相關(guān)將管部門，如：工商、稅務(wù)、公安以及消費者協(xié)會等，進(jìn)行立案以及提出對當(dāng)事人進(jìn)行傳喚和有針對性的調(diào)查取證。從而給這些“跑路者”留下轉(zhuǎn)移資金、銷毀證據(jù)和離開居住地等等躲避懲處的機(jī)會，導(dǎo)致受害的消費者的后期維權(quán)和相關(guān)訴訟，可能會受到不同程度的影響。
其中工商與稅務(wù)部門的職能范圍和責(zé)任相對公安部門要直接，屬直接管轄權(quán)利。受害者應(yīng)該第一時間向所在地的工商部門進(jìn)行舉報和尋求幫助，由工商、稅務(wù)公安部門根據(jù)具體情況進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法，而不是直接要求公安部門立案。
至于在加盟商中人盡皆知的將代理費和采購費用需轉(zhuǎn)到該公司人員的個人賬戶的，代理商應(yīng)要求開具“代理費”或相關(guān)服務(wù)的發(fā)票。如果該公司不能提供該公司的發(fā)票，或者用其他公司的發(fā)票替代，這時可以到該公司所在地的稅務(wù)局申請介入。
雖然很多人覺得麻煩，但這是在當(dāng)下的監(jiān)管機(jī)制中，維護(hù)自身利益和防止被騙等未知風(fēng)險時相對有效的辦法。所以，相關(guān)部門的監(jiān)管機(jī)制更需要參與者和受害者進(jìn)行相關(guān)證據(jù)的提交和配合。
雖說無論在哪里，財富的最初積累都會帶有“血腥的原罪”。但自私的講，希望我們能成為“原罪的受益者”，而不是待宰的羔羊。
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