鏈家加盟(“加盟版鏈家”地推三個(gè)月之后,德佑拿出了第一張成績(jī)單)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:鏈家加盟(“加盟版鏈家”地推三個(gè)月之后,德佑拿出了第一張成績(jī)單)。
“加盟版鏈家”地推三個(gè)月之后，德佑拿出了第一張成績(jī)單在 2020 年 1 月正式運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的發(fā)展，德祐已 經(jīng)在南京、成都、武漢等全國(guó)十座城市拿下了 500 家門店。 作為鏈家集團(tuán)旗下專注特許經(jīng)營(yíng)的品牌，加盟德祐的門店必 須認(rèn)同德祐的價(jià)值觀，保證真房源，才能接入鏈家的樓宇字 典，接受德祐的管理和培訓(xùn)，同時(shí)也要接受德祐的懲罰紅黃 線。對(duì)于加盟店，德祐不收加盟費(fèi)，不收月固定費(fèi)，不收廣 告基金，而是根據(jù)每個(gè)店的不同情況鏈家加盟，在 8%-12%之間浮動(dòng) 收取營(yíng)業(yè)額的提成。“不掙快錢，不賣地圖是我們的原則”， 德佑事業(yè)部總經(jīng)理祁世釗說(shuō)。德祐門店 3 個(gè)月，10 座城， 500 家門店德祐的增長(zhǎng)速度有點(diǎn)快，才運(yùn)營(yíng)三個(gè)月，已經(jīng)進(jìn) 入了 10 個(gè)城市，簽約了 500 家門店。在 5 月 10 日的媒體交 流會(huì)上，祁世釗透露了德祐選擇城市的邏輯，第一，看新房 和二手房的交易量；第二，看城市合規(guī)性；第三，看市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)環(huán)境。除了這三點(diǎn)外，對(duì)于進(jìn)入的城市并沒有更多的限制。 德祐現(xiàn)在進(jìn)入的 10 個(gè)城市中，均有鏈家的存在。鏈家的存 在，為德祐快速啟動(dòng)打下了市場(chǎng)基礎(chǔ)。不過(guò)鏈家并不是德祐 進(jìn)入城市的必要條件，德祐也在考慮進(jìn)入沒有鏈家的城市。
據(jù)悉，德祐將在今年四季度做新的城市籌備，預(yù)計(jì)明年年底 前進(jìn)入 20 個(gè)城市。在城市的基礎(chǔ)上，德祐還有一套選擇門 店和選擇人的標(biāo)準(zhǔn)。在看人方面，第一，看從業(yè)背景，是否有加盟、直營(yíng)、連鎖的背景；第二，看店?yáng)|的投入度； 第 三，看個(gè)人在行業(yè)內(nèi)的口碑；第四，看文化價(jià)值觀，在費(fèi)率、 簽戶等行業(yè)問(wèn)題上的價(jià)值觀是否和德祐一致，在看店的方面， 一是看物理屬性，店頭大、拐角店都會(huì)加分；二看人數(shù)，一 般一個(gè)店有八個(gè)人、十個(gè)人在做就還不錯(cuò)；三是看這個(gè)店的 收入來(lái)源，看業(yè)績(jī)構(gòu)成。從人和店兩大類，再細(xì)分七八項(xiàng)， 進(jìn)行打分，基本在 75 分以下的店?yáng)|，德祐暫時(shí)就不合作了。 可以說(shuō)被德祐選中的店?yáng)|本身就屬于行業(yè)比較高的水平。祁 世釗舉例說(shuō)：“有的小店想加入德佑，什么都好，就是店的位 置不好，在小區(qū)里一個(gè)角。我們會(huì)跟他談?wù)f你搬出來(lái)，我們 就可以加盟。后來(lái)，他就搬出來(lái)，重新注冊(cè)，裝修，才加入 了德祐。”德祐的游戲規(guī)則德祐管理加盟店的方式，可以用“胡 蘿卜+大棒”來(lái)形容。一方面，德祐會(huì)給予加盟店很多管理+ 服務(wù)的培訓(xùn)。“十位城市總?cè)渴俏覀儚谋本╂溂铱偙O(jiān)級(jí)別里 甄選出來(lái)并派出去。現(xiàn)在總經(jīng)理每個(gè)月回來(lái)一次，督導(dǎo)兩個(gè) 月回來(lái)一次進(jìn)行培訓(xùn)。
對(duì)督導(dǎo)的培訓(xùn)課程有三個(gè)方面，培訓(xùn) 對(duì)行業(yè)的認(rèn)知（大概十天），培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)管理（大概四天），培 訓(xùn)工作方式”，祁世釗說(shuō)：“我們不會(huì)命令店?yáng)|，我們是教店 東房源怎么做述職，資源怎么管理，怎么聚焦。我們更多的 是采用輸出的方式、示范的方式，我們先做一個(gè)標(biāo)桿出來(lái)， 讓你去學(xué)習(xí)。而把這樣的管理動(dòng)作全部理順，預(yù)計(jì)需要三到 六個(gè)月的時(shí)間。”另一方面，德祐建立了很多規(guī)則，對(duì)規(guī)則的管控非常強(qiáng)，BP 團(tuán)隊(duì)每天都在研究規(guī)則。“一旦觸碰紅線， 那就該辭退辭退，該關(guān)端口關(guān)端口，該關(guān)系統(tǒng)關(guān)系統(tǒng)“。關(guān)于 規(guī)則，祁世釗舉了幾個(gè)例子：“我們定了很多人員的規(guī)則，比 如說(shuō)你的人我能不能用？我的人你能不能用？所有的流程 我們都定得非常細(xì)，這個(gè)規(guī)則在整個(gè)體系內(nèi)都是一樣的。”“我 怎么定義不攪單？客戶進(jìn)到談判間里了，你再打電話，只要 接通就算攪單，你簽的單子是歸那個(gè)人。如果你在外面，客 戶沒有進(jìn)到談判實(shí)際里面，我們就不算攪單，良性競(jìng)爭(zhēng)。”“青 島實(shí)現(xiàn)城市并網(wǎng)的當(dāng)天，有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人在朋友圈轉(zhuǎn)賣信息， 觸碰了規(guī)則紅線，結(jié)果是被開除。”跨品牌成交，提升單店效 能在中介市場(chǎng)，鏈家的獨(dú)特在于中介費(fèi)一直都是“一口價(jià)”， 沒有討價(jià)還價(jià)的可能。德祐也是這樣，并把鏈家的文化帶到 加盟店。
當(dāng)規(guī)模產(chǎn)生效應(yīng)的時(shí)候，對(duì)行業(yè)的影響就能顯現(xiàn)。 對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，德祐提升了整體的環(huán)境，規(guī)范了行業(yè)準(zhǔn)則。比 如說(shuō)在一個(gè)城市，中介費(fèi)德祐收 2%，除此之外不收別的費(fèi) 用。隨著德祐加盟店的擴(kuò)張鏈家加盟，德祐的服務(wù)水平和真房源標(biāo)準(zhǔn) 將影響當(dāng)?shù)氐闹薪樯姝h(huán)境。對(duì)店?yáng)|來(lái)說(shuō)，德祐提高了單店 效能。德祐和鏈家的跨品牌合作帶來(lái)了價(jià)值，有的城市實(shí)現(xiàn) 了 69%的跨品牌成交，有的城市單店效能提高了 220%。“德 祐和鏈家的融合，讓我非常激動(dòng)”，祁世釗說(shuō)：“舉個(gè)例子， 我們一個(gè)城市剛開幾天的時(shí)間，55 單買賣中 39 單是德佑和 鏈家互賣的，占 69%，德祐的房，鏈家來(lái)賣，鏈家?guī)Э偷降碌v來(lái)談，在一張單里不同品牌的經(jīng)紀(jì)人可以拆分不同角色， 有的是房源錄入人，有的是房源維護(hù)人，有的是提供客戶。”69% 的跨品牌成交是鏈家和德佑雙品牌運(yùn)營(yíng)后帶來(lái)的積極結(jié)果， 而這種打通的方式讓鄭州有的門店效提升 220%。因?yàn)猷嵵?當(dāng)?shù)氐膯蝺r(jià)低，房?jī)r(jià)也不高，當(dāng)?shù)氐牡晷б话愣际?5 萬(wàn)、7 萬(wàn)，10 萬(wàn)都是標(biāo)桿店，德祐鄭州店做到了 18 萬(wàn)、21 萬(wàn)，創(chuàng) 鄭州記錄。現(xiàn)在，各個(gè)城市正在被貝殼和德祐的廣告刷屏， 而貝殼上線后，德祐加盟的速度更快了。鏈家在剛宣布做德 祐的業(yè)務(wù)時(shí)曾提出一個(gè)目標(biāo)，三年 30 個(gè)城市，5000 家門店， 而眼下德祐的進(jìn)度意味著原來(lái)的目標(biāo)將會(huì)加快實(shí)現(xiàn)。
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