鏈家加盟(“加盟版鏈家”地推三個月之后,德佑拿出了第一張成績單)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:鏈家加盟(“加盟版鏈家”地推三個月之后,德佑拿出了第一張成績單)。
“加盟版鏈家”地推三個月之后，德佑拿出了第一張成績單在 2020 年 1 月正式運營，經(jīng)過三個月的發(fā)展，德祐已 經(jīng)在南京、成都、武漢等全國十座城市拿下了 500 家門店。 作為鏈家集團(tuán)旗下專注特許經(jīng)營的品牌，加盟德祐的門店必 須認(rèn)同德祐的價值觀，保證真房源，才能接入鏈家的樓宇字 典，接受德祐的管理和培訓(xùn)，同時也要接受德祐的懲罰紅黃 線。對于加盟店，德祐不收加盟費，不收月固定費，不收廣 告基金，而是根據(jù)每個店的不同情況鏈家加盟，在 8%-12%之間浮動 收取營業(yè)額的提成。“不掙快錢，不賣地圖是我們的原則”， 德佑事業(yè)部總經(jīng)理祁世釗說。德祐門店 3 個月，10 座城， 500 家門店德祐的增長速度有點快，才運營三個月，已經(jīng)進(jìn) 入了 10 個城市，簽約了 500 家門店。在 5 月 10 日的媒體交 流會上，祁世釗透露了德祐選擇城市的邏輯，第一，看新房 和二手房的交易量；第二，看城市合規(guī)性；第三，看市場競 爭環(huán)境。除了這三點外，對于進(jìn)入的城市并沒有更多的限制。 德祐現(xiàn)在進(jìn)入的 10 個城市中，均有鏈家的存在。鏈家的存 在，為德祐快速啟動打下了市場基礎(chǔ)。不過鏈家并不是德祐 進(jìn)入城市的必要條件，德祐也在考慮進(jìn)入沒有鏈家的城市。
據(jù)悉，德祐將在今年四季度做新的城市籌備，預(yù)計明年年底 前進(jìn)入 20 個城市。在城市的基礎(chǔ)上，德祐還有一套選擇門 店和選擇人的標(biāo)準(zhǔn)。在看人方面，第一，看從業(yè)背景，是否有加盟、直營、連鎖的背景；第二，看店東的投入度； 第 三，看個人在行業(yè)內(nèi)的口碑；第四，看文化價值觀，在費率、 簽戶等行業(yè)問題上的價值觀是否和德祐一致，在看店的方面， 一是看物理屬性，店頭大、拐角店都會加分；二看人數(shù)，一 般一個店有八個人、十個人在做就還不錯；三是看這個店的 收入來源，看業(yè)績構(gòu)成。從人和店兩大類，再細(xì)分七八項， 進(jìn)行打分，基本在 75 分以下的店東，德祐暫時就不合作了。 可以說被德祐選中的店東本身就屬于行業(yè)比較高的水平。祁 世釗舉例說：“有的小店想加入德佑，什么都好，就是店的位 置不好，在小區(qū)里一個角。我們會跟他談?wù)f你搬出來，我們 就可以加盟。后來，他就搬出來，重新注冊，裝修，才加入 了德祐。”德祐的游戲規(guī)則德祐管理加盟店的方式，可以用“胡 蘿卜+大棒”來形容。一方面，德祐會給予加盟店很多管理+ 服務(wù)的培訓(xùn)。“十位城市總?cè)渴俏覀儚谋本╂溂铱偙O(jiān)級別里 甄選出來并派出去。現(xiàn)在總經(jīng)理每個月回來一次，督導(dǎo)兩個 月回來一次進(jìn)行培訓(xùn)。
對督導(dǎo)的培訓(xùn)課程有三個方面，培訓(xùn) 對行業(yè)的認(rèn)知（大概十天），培訓(xùn)經(jīng)營管理（大概四天），培 訓(xùn)工作方式”，祁世釗說：“我們不會命令店東，我們是教店 東房源怎么做述職，資源怎么管理，怎么聚焦。我們更多的 是采用輸出的方式、示范的方式，我們先做一個標(biāo)桿出來， 讓你去學(xué)習(xí)。而把這樣的管理動作全部理順，預(yù)計需要三到 六個月的時間。”另一方面，德祐建立了很多規(guī)則，對規(guī)則的管控非常強，BP 團(tuán)隊每天都在研究規(guī)則。“一旦觸碰紅線， 那就該辭退辭退，該關(guān)端口關(guān)端口，該關(guān)系統(tǒng)關(guān)系統(tǒng)“。關(guān)于 規(guī)則，祁世釗舉了幾個例子：“我們定了很多人員的規(guī)則，比 如說你的人我能不能用？我的人你能不能用？所有的流程 我們都定得非常細(xì)，這個規(guī)則在整個體系內(nèi)都是一樣的。”“我 怎么定義不攪單？客戶進(jìn)到談判間里了，你再打電話，只要 接通就算攪單，你簽的單子是歸那個人。如果你在外面，客 戶沒有進(jìn)到談判實際里面，我們就不算攪單，良性競爭。”“青 島實現(xiàn)城市并網(wǎng)的當(dāng)天，有一個經(jīng)紀(jì)人在朋友圈轉(zhuǎn)賣信息， 觸碰了規(guī)則紅線，結(jié)果是被開除。”跨品牌成交，提升單店效 能在中介市場，鏈家的獨特在于中介費一直都是“一口價”， 沒有討價還價的可能。德祐也是這樣，并把鏈家的文化帶到 加盟店。
當(dāng)規(guī)模產(chǎn)生效應(yīng)的時候，對行業(yè)的影響就能顯現(xiàn)。 對行業(yè)來說，德祐提升了整體的環(huán)境，規(guī)范了行業(yè)準(zhǔn)則。比 如說在一個城市，中介費德祐收 2%，除此之外不收別的費 用。隨著德祐加盟店的擴(kuò)張鏈家加盟，德祐的服務(wù)水平和真房源標(biāo)準(zhǔn) 將影響當(dāng)?shù)氐闹薪樯姝h(huán)境。對店東來說，德祐提高了單店 效能。德祐和鏈家的跨品牌合作帶來了價值，有的城市實現(xiàn) 了 69%的跨品牌成交，有的城市單店效能提高了 220%。“德 祐和鏈家的融合，讓我非常激動”，祁世釗說：“舉個例子， 我們一個城市剛開幾天的時間，55 單買賣中 39 單是德佑和 鏈家互賣的，占 69%，德祐的房，鏈家來賣，鏈家?guī)Э偷降碌v來談，在一張單里不同品牌的經(jīng)紀(jì)人可以拆分不同角色， 有的是房源錄入人，有的是房源維護(hù)人，有的是提供客戶。”69% 的跨品牌成交是鏈家和德佑雙品牌運營后帶來的積極結(jié)果， 而這種打通的方式讓鄭州有的門店效提升 220%。因為鄭州 當(dāng)?shù)氐膯蝺r低，房價也不高，當(dāng)?shù)氐牡晷б话愣际?5 萬、7 萬，10 萬都是標(biāo)桿店，德祐鄭州店做到了 18 萬、21 萬，創(chuàng) 鄭州記錄。現(xiàn)在，各個城市正在被貝殼和德祐的廣告刷屏， 而貝殼上線后，德祐加盟的速度更快了。鏈家在剛宣布做德 祐的業(yè)務(wù)時曾提出一個目標(biāo)，三年 30 個城市，5000 家門店， 而眼下德祐的進(jìn)度意味著原來的目標(biāo)將會加快實現(xiàn)。
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