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京東伙伴店-母嬰體驗店 招商合作手冊 母嬰行業發展現狀及分析 目錄 CONTENTS 母嬰店功能規劃，運營模式及申請流程 開店政策支持、開店資質及渠道商職責 母嬰體驗店盈利模式 貨架范例、裝修 01 母嬰行業發展現狀及分析 母嬰行業發展現狀及展望 2010-2020年 中國孕嬰童行業為市場規模及增長率 4 10.10% 13.30% 10.40% 25919.6 22276.9 19166.2 0% 15.70% 孕嬰童行業市場規模（億元） 增長率（%） x 萬元 13.80% 15.90% 16.20% 16.40% 16.50% 3 30196.4 10% 2 1 0 2 10043.3 11089 12565 14303.6 16542.5 -10% 2013 2014e 2020e 2020e 2020e Source：Iresearch 2020e 2014-2020 為預估 ? 市場規模大。2013年中國孕嬰童行業市場交易規模為1.43萬億元，預計2020年突破2萬億元； ? 孕嬰高峰期。隨著單獨二胎政策的放開，新生兒迎來一個小高峰，孕嬰童行業迎來黃金時代； ? 消費潛力大。
新生代父母的消費潛力大，消費意識與消費能力升級，二者共同促使孕嬰童行業在接下來的五年迎來一次爆發。 母嬰行業發展現狀及展望 02 直營店 同業店 聯合店 加盟店 01 網上商城 直營電商網站 平臺電商網站 SNS社交官網 03 移動APP 平臺電商APP 垂直電商APP SNS社交APP 單體母嬰連鎖化; 連鎖母嬰電商化、KA化及O2O “連鎖店+網上商城+APP” 母嬰用品店行業發展線下渠道分析 從分銷渠道角度看：母嬰店是分銷嬰兒快消品最大的線下渠道，渠道重要性持續增加。 渠道份額 母嬰渠道 商超渠道 傳統渠道 50.6% 45.5% 3.9% 從消費者選購渠道角度看：母嬰店已成為選購母嬰 用品的首選實體渠道，顧客喜好逐年增加。 大賣場/超市常客率 2 4 比去年同期 +4.9% -4.8% 持平 25% 銷售量增幅 嬰兒香皂浴液 嬰兒濕巾 3 4 6 6 20% 15% 5 5 4 6 嬰兒濕巾 10% 6 1 3 9 5 8 4 2 嬰兒奶粉 5% 嬰兒尿布 7 6 -20% -15% -10% 0% -5% 嬰兒尿布0% -5% 非最常光顧該渠道 5% 10% 15% 20% 最常光顧該渠道 母嬰用品實體店常客率 4 2 5 8 4 1 嬰兒香皂浴液 嬰兒食品 嬰兒爽身粉 嬰兒尿布 嬰兒奶粉 嬰兒爽身粉 -15% -10% 嬰兒護膚品 7 7 2 3 6 6 3 4 2010 4 8 5 2 2011 5 9 嬰兒食品 嬰兒爽身粉 -20% 嬰兒奶粉 -25% 商超渠道包含大賣場，超市，小型 超市及便利店 Source：聚英國際 2009 2012 2013 Source：聚英國際 PEST分析：多項因素刺激行業快速進入增長期 ? 2020年10月29日，十八屆中共全會 通過全面實施一對夫婦可生育兩個孩 子政策。
全會公報指出：促進人口均 衡發展。堅持計劃生育的基本國策， 完善人口發展戰略。全面實施一對夫 婦可生育兩個孩子政策。提高生殖健 康、婦幼保健、托幼等公共服務水平。 2014 年 8 月 1 日 ， 海關 總 署發 布 的 56,57號公告，即《關于跨境貿易電 子商務進出境貨物、物品有關監管事 宜的公告》和《關于增列海關監管方 式代碼的公告》正式實施，明確了通 過電商交易平臺實現跨境交易的企業 和個人合法地位。 我國多年實施計劃生育的國策，造就 了當今中國特殊的4+2+1的家庭結 構，當代家庭出現了6個大人共同撫 養1個孩子的局面。 年輕父母消費理念升級，尤其是對待 母嬰用品，產品質量已經超過價格成 為最為重要的購買決策因素。 年輕父母伴隨互聯網的發展而成長， 對互聯網依賴程度高，網絡已成為購 物的重要方式之一。 P 政 治 二胎政策全面開放， 民間反饋積極，推動 新生兒數據走高 S 社 會 E 經 濟 國民消費水平持續提 升，近 6 成母嬰家庭 消費中，寶寶消費占 到一半 ? ? 城市家庭可支配收入持續增長，家 庭消費能力提升，對母嬰產品消費 投入增加 ? T 技 術 網購等新技術推動產 業發展 ? ? 互聯網的高速發展為我國電子商務發 展提供利好條件 隨著智能手機的普及，移動互聯網技 術的成熟京東母嬰體驗店加盟費，大量孕嬰工具和母嬰社區 成為年輕父母獲取孕嬰知識的主要來 源，而移動電商則解決了當代年輕人 在碎片化時間購物的需求 ? ? 86-90 的嬰兒潮，由 于婚育年齡的到來， 醞釀新一輪人口增長 02 母嬰店功能規劃，運營體系及申請流程 京東輸出價值服務-對渠道商 成本 會員 物流 市場 商品 品牌 極具競爭力 的成本 優質的會員 極速的物流 配送 精準的市場 劃分 豐富的SKU 商品池，涵 蓋所有商品 京東強有力 品牌備書 京東輸出價值服務-對當地經濟 就業 配送 消費 產業 方式 轉型 拉動本地 就業 激活配送 體系 促進消費 公平 帶動產業 完善 轉變消費 方式 促進零售業 轉型 京東專業的團隊 消費品事業部-母嬰體驗店 運營 產品及庫存 招商 渠道商 經銷商 個體經營者 產品 奶粉尿褲 童車童床 營銷 PC 移動 店鋪 周邊 質控 系統 數據 陳列 收銀 會員 服務及售后 服裝玩具 洗護喂養 營養輔食 合同 裝修 損益 母嬰體驗店功能規劃 O2O體驗店 提供線下虛擬商品展示京東母嬰體驗店加盟費，二維碼掃描和代客下單服務 售后中心 提供車床、調試、維修、退換貨、保養、技術支持、 培訓等全流程服務。 營銷中心 通過口碑傳播、品牌宣傳、會員發展、鄉村推廣等形 式
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