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近日，盈科旅游創始人梅向榮在媒體懇談會上向社會公布，截至到2020年4月，盈科旅游已有160多家分公司，全國簽約營業部數量已經達到了9696家。
據了解，盈科旅游注冊資金是3個億，2020年將實現營業額60億的目標，并計劃3-5年內在資本市場上市。
“盈科旅游要做的就是帶著所有的盈科旅游人一起做一件偉大的事情，不斷深耕中國14億人口這個全球最大的旅游市場，給中國的老百姓提供真正高質量的旅游生活服務，最終將盈科旅游打造成為全球最大、最好的旅游集團。”梅向榮如是表示。
“盈科旅游進入旅游圈的時間并不太長，但是發展趨勢良好，對于盈科來說，需要業界的包容，并創造一個符合盈科旅游的旅游環境。”梅向榮對記者誠懇地表示。
據了解，盈科生態由三部分構成，一是盈科律所，二是盈科金融，三是盈科環球控股。目前，盈科旅游屬于盈科環球控股旗下，與留學、咖啡、酒業、地產、影視傳媒等產業，一并構成了盈科環球控股產業鏈。
盈科旅游規劃商業藍圖 扶持旅行社門店發展
由于OTA的沖擊和游客需求的變化，越來越多的旅行社門店受到沖擊，還面臨著自身客群老化、低價競爭、高成本等問題，用“夾縫中求生存”來形容旅行社門店一點都不過，他們不得不充當“收客者”的角色，他們渴望改變現狀，渴望獲得新的贏利模式。
盈科旅游的加盟政策，無疑給旅行社門店注入了一劑強心劑。不向營業部收取加盟費、發票稅金、分公司保證金及平臺使用費，這對營業部及分公司來說絕對是利好消息。而盈科旅游對分公司的前期投入，也讓分公司經營成本驟減。
“減免各種費用的目的或者說主要目的不是吸引加盟。減免各種費用最重要的原因是為了減輕傳統中小型旅行社經營負擔，為讓其走出只拼價格的戰場加盟盈科旅游，以服務為第一前提，以讓游客滿意為最終目的。”梅向榮如是表示。
不收加盟費，不代表盈科旅游不加強監管。據了解，盈科旅游主要通過標準化流程來對加盟營業部進行監管，包括統一的標準、統一的服務、統一的品牌等，目的是監管營業部或分公司的經營，進而幫助營業部迅速發展。
“盈科旅游對加盟商有完整的管理體系和標準，以監督其經營狀況，對于違反相關規定和要求的，盈科旅游會責其改正或清退。”梅向榮如是說道。
此外，盈科旅游總部還與上游產業深度合作，為企業增加營收的同時，為分公司、營業部提供更有競爭力的產品。盈科旅游敏銳地看到了營業部的弱點，他們沒有設計產品的經營項目。因此，盈科旅游加強了總部的產品中心和分公司建設，以幫助營業部可以售賣更多的頂級旅游產品。
“我們推出這樣的加盟政策原因很簡單，主要是為了提升加盟伙伴的產品和服務，進而打通產業鏈。”梅向榮表示。
對于門店而言，減免這些費用后，相比其他旅行社的“每年需繳納數萬元管理費”的加盟方式，門店會輕松許多。
而盈科旅游在后期提供“共享資源”，如教育、醫療、留學、移民等加盟盈科旅游，則是更多有遠見企業家加盟盈科的重點。對于一個門店或企業來說，自身就有很多熟客，盈科旅游能提供相應的、獨特的產品或能放大熟客的消費需求，發現新的盈利點。
盈科旅游是一家實業+互聯網的旅游公司，是一家擁有外部高品質資源的產業型公司。目前，盈科正在利用自身資源，研發海外體檢、游學等高收益自營產品，這些自營產品會在盈科旅游平臺上線，供各地分公司、營業部進行采購、銷售。掃清旅行社門店渠道不足、產品提升的障礙，解決了營業部經營的痛點。而盈科旅游分公司可以保持“獨立”的思路，讓分公司的負責人能承擔多種角色。
事實上，盈科旅游已經為加盟商規劃了一副前景巨大的商業藍圖，迅速做大營業部數量，只是一個基量。
“盈科旅游不靠收取營業部加盟費、平臺費等費用賺錢，我們希望他們與盈科一起通過提升服務品質、產品品質獲得更多高附加值收益，壯大盈科旅游，服務中國旅游。”梅向榮向記者表示。
盈科旅游的創新模式，或是行業痛點解決之道
大眾旅游時代，盈科旅游借豐富的產業優勢，盈科旅游非常清晰地借用了“旅游+”的產業發展模式。
可以說，盈科旅游的發展模式就是根據律所成熟的發展經驗，引入旅游的合伙人模式。該模式通過多種形式，與合伙人共享紅利，推動傳統旅行社產業升級、結構升級，通過集采的優勢，得到上游產業的利潤。
分析人士認為，盈科旅游的模式有別于傳統旅行社，營業部的高效發展，得益于盈科旅游的事業合伙人制度，是盈科旅游及合伙人多方共贏、多方合作的結果。
除了為加盟商提供常規合作模式以外，盈科旅游還提出了新型合作模式，這個合作模式就是“項目制”。即通過一個個項目，讓經過篩選的事業合伙人完成更多元的經營模式，讓合伙人成為項目負責人。項目負責人保證項目落地，盈科旅游則為項目提供資金和資源支持，雙方按照約定分配利潤。
當然，盈科旅游能做這一系列模式，是基于盈科旅游的強大后勤保障，基于盈科旅游擁有強大的、相對獨立的三大中心——技術中心、產品中心、運營中心。技術中心擁有安全的電子交易平臺，能夠解決加盟商電子化辦公需求、監督加盟商經營狀況等需求；產品中心則全力協助分公司、營業部設計具有盈科旅游特色的旅游產品；運營中心主要是協助加盟商盡快落地、培訓各種流程、完善經營模式。幾大中心從不同維度、不同內容協助加盟商融入盈利旅游的模式中。
“盈科旅游的產業發展模式，與盈科律所長期服務客戶的發展理念，是完全契合的，是一貫的。”梅向榮強調。
數據顯示，盈科旅游目前的盈利點主要來自：包船、旅游產業投資等大型項目；從上游資源方獲取的收益；日常業務帶來的收益等。
對于盈科旅游的這種商業模式，業內人士表示，是一種創新，也是一種機會，更是中國旅游需要實踐的新契機。（伍策 一元）
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