蘇寧如何加盟(京東蘇寧國美開啟線下加盟瘋狂模式，家電經(jīng)銷商你怎么站隊(duì)？？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:蘇寧如何加盟(京東蘇寧國美開啟線下加盟瘋狂模式，家電經(jīng)銷商你怎么站隊(duì)？？)。
就如同約好的一般，三家家電巨頭在同一天宣布將在農(nóng)村線下市場(chǎng)跑馬圈地。
近日，京東家電事業(yè)部總裁閆小兵對(duì)外宣布，2020京東家電將在農(nóng)村市場(chǎng)開設(shè)實(shí)體專賣店，計(jì)劃專賣店每月新開千家，至2020年開2萬家店、覆蓋40萬個(gè)行政村。
京東家電專賣店將以鎮(zhèn)為單位設(shè)立，并實(shí)行區(qū)域保護(hù)制度，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只開設(shè)一家店，京東為專賣店提供倉儲(chǔ)、配送、安裝、維修等服務(wù)，專賣店加盟商只需做好門店銷售即可。京東專賣店將打破傳統(tǒng)家電渠道層層加價(jià)的模式、打破區(qū)域價(jià)格壟斷，實(shí)行全國統(tǒng)一零售價(jià)。
隨后，蘇寧云商COO侯恩龍表示，蘇寧將在三四線市場(chǎng)新開1500家蘇寧易購直營店，并開啟蘇寧幫客加盟計(jì)劃，而國美在線CEO李俊濤則宣布，為拓展三、四級(jí)市場(chǎng)“會(huì)有上千家國美在線加盟店，形成真正下沉”。
2020真是家電行業(yè)瘋狂的一年，也是市場(chǎng)格局巨變的一年，那么究竟是什么原因?qū)е氯蠹译娋揞^齊齊開啟線下加盟瘋狂模式？作為本土的家電經(jīng)銷商又該如何站隊(duì)？未來何去何從？且聽小編給你剖析一二。
前一段時(shí)間，京東的家電事業(yè)部總裁閆小兵在京東家電2020戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上揚(yáng)言，京東家電將全面超越國美蘇寧成為行業(yè)第一。隨后劉強(qiáng)東也在亞布力企業(yè)論壇上稱，今年，京東的凈收入也一定要超過蘇寧和國美的綜合。
京東放出如此豪言的背后蘇寧如何加盟，是京東持續(xù)多年虧損、品牌商自建電商體系、網(wǎng)購增長陷入疲軟、蘇寧阿里聯(lián)手線上阻擊等多重壓力導(dǎo)致的結(jié)果。眾所周知京東自成立以來一直以市場(chǎng)占有率、營收增速來掩蓋持續(xù)虧損的窘像，然而在京東2020年報(bào)中巨虧94億已經(jīng)刺痛了投資人的心，東哥需要造一個(gè)更大的夢(mèng)才能穩(wěn)住資本市場(chǎng)，然而線上的空間已經(jīng)不大，想保持京東的增速必然需要下沉到龐大的線下市場(chǎng)。當(dāng)京東開始侵蝕線下市場(chǎng)時(shí)蘇寧國美自然是要跟進(jìn)阻擊的。
去年京東幫與蘇寧易購直營店加盟主要覆蓋縣級(jí)，而此次提出的京東家電專賣店與蘇寧幫客主要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，徹底完成三四級(jí)的市場(chǎng)覆蓋。下面我們就對(duì)兩家加盟模式做一次深度分析，希望對(duì)家電經(jīng)銷商有所幫助。
從某種意義上來講京東幫是失敗的，京東幫是以家電售后店為切入點(diǎn)，主要銷售依靠京東APP下單，店內(nèi)并不直接銷售，這是違背了線下購買注重體驗(yàn)的原則，作為售后店也沒有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)，而且利潤只有區(qū)區(qū)2%，今年還將下調(diào)0.5%，再給鄉(xiāng)村推廣員分配1%，也就意味著僅剩下0.5%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)？
所以京東幫要想通過銷售盈利非常困難，只能是通過配送與售后盈利，然而又只能配送大件，相關(guān)業(yè)務(wù)人員在前期開展宣傳工作時(shí)卻著重宣傳了銷售屬性，然而實(shí)質(zhì)是以售后和配送為核心的。
最后，雖然沒有庫存壓力蘇寧如何加盟，但是還有業(yè)績考核，如果未達(dá)到京東制定的任務(wù)考核就會(huì)被取消經(jīng)營資格，那么你前期做裝修，打廣告的投資全部都會(huì)打水漂，家電通之前就報(bào)道過一期加盟京東幫一年毛利潤僅4萬，還被拖欠的文章，大家可以在文章的結(jié)尾查看，此問題至今未解決，而且家電通接到反映，部分區(qū)域京東幫出現(xiàn)面積性虧損，京東幫主陷入困境，做不賺錢，退出來的話前期投資就打水漂。
那么此次的京東家電專賣店可能就是對(duì)京東幫缺陷的修正或者彌補(bǔ)，明確了以銷售為主導(dǎo)的。據(jù)小道消息稱去年京東幫為京東提供了30%銷售量增長，然而這30%都是京東幫賣給消費(fèi)者的？我不信，大多都是作為串貨流通到當(dāng)?shù)氐募译娰u場(chǎng)銷售，各個(gè)家電品牌商們臉是被打的啪啪啪響啊，你不是打擊串貨嗎？呵呵噠~
關(guān)于京東家電專賣店的加盟流程及細(xì)則京東并未向家電通傳遞，在此我只想提醒廣大家電經(jīng)銷商，如果與京東簽約一定要先看合同，注意合同細(xì)則，不要只聽業(yè)務(wù)人員所謂互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)論，你要想清楚你你需要什么，京東能為你提供什么，你是否能夠完成京東的任務(wù)指標(biāo)，以及產(chǎn)品的供應(yīng)是否有優(yōu)勢(shì)！
下面說一說蘇寧，易購加盟店在去年一年的運(yùn)營中并非像京東那么激進(jìn)，本身以實(shí)體零售起家深知線下規(guī)則，所以整體加盟店運(yùn)營比較穩(wěn)健，對(duì)于加盟店的運(yùn)營指導(dǎo)也可圈可點(diǎn)，但是據(jù)家電通調(diào)研了解，經(jīng)銷商加盟后并非我們想象中的立刻突飛猛進(jìn)，整體業(yè)務(wù)量增幅也在20%以內(nèi)，雖然免除了庫存以及任務(wù)打款壓力，但是整體毛利潤也有所下降。
此次推出的蘇寧幫客不同于蘇寧直營店的模式，而是徹底開放蘇寧的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提供給所有本地經(jīng)銷商，家電經(jīng)銷商可以根據(jù)蘇寧的庫存及產(chǎn)品價(jià)格決定是否進(jìn)行采購分銷，自營產(chǎn)品（蘇寧貼牌的品牌）毛利潤為25%左右，其他品牌為10%左右，而且不限最高售價(jià)，經(jīng)銷商自己操作，最低僅需2000元押金，低門檻，靈活操作，就整體模式而言，將本地經(jīng)銷商并入自身體系成為合作伙伴，顯然是優(yōu)于京東的。
對(duì)于國美加盟模式，家電通曾知曉一些，是授權(quán)給第三方公司運(yùn)營，個(gè)人覺得模式太重，也未深入了解，所以在此就不做評(píng)價(jià)，但是我個(gè)人感覺國美現(xiàn)在處于防御經(jīng)營階段，估計(jì)黃老板出來之前不會(huì)有太多過激措施。
還有一些本地化以及新型的以農(nóng)村電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)冠名的加盟模式，隨后我們會(huì)專門做一期專訪，不同于蘇寧京東免費(fèi)加盟模式，大多都是需要收取一定額的加盟費(fèi)，其次自身的產(chǎn)品供應(yīng)鏈還未成熟，處于摸索階段，家電經(jīng)銷商如果想要介入，不要一味聽從所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式，趨勢(shì)之類的。
加盟模式有風(fēng)險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村電商不是大力丸包治百病，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是為客戶提供更好的價(jià)值，線上模式照搬到線下是否奏效還很難說，也不是誰隨便做個(gè)APP,網(wǎng)站就可以自稱電商的，在這些O2O新秀中的確有做事之人，但是也有渾水摸魚打著加盟旗號(hào)的圈錢之徒。能否為加盟商提供優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品供應(yīng)，先進(jìn)的管理理念，后續(xù)的經(jīng)營、營銷指導(dǎo)才是關(guān)鍵。
在家電通去年一年調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不管是京東幫還是易購店，對(duì)于本地經(jīng)銷商經(jīng)營的影響甚微，也就是說加盟京東幫與蘇寧易購或者其他O2O農(nóng)村電商公司，并不意味著你就能獲得巨大優(yōu)勢(shì)或者獲得了“保命符”。
不要被互聯(lián)網(wǎng)迷惑，也不要病急亂投醫(yī)，不管是線上還是線下，最終都要回歸商業(yè)的本質(zhì)。只要把握好互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，以用戶思維角度提供價(jià)值服務(wù)，你不用加盟誰也可以在新時(shí)代下穩(wěn)健發(fā)展！
正像家電通之前分析的那樣，家電市場(chǎng)格局已經(jīng)在發(fā)生巨變，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式與陳舊的專賣體系將崩潰瓦解，我們大家都要被迫自我變革，這不是什么壞事，破而后立，你才能重獲新生。此次三大巨頭的線下布局已經(jīng)說明了所有品牌商在博弈中已處于劣勢(shì)，未來2年內(nèi)受到?jīng)_擊最大的不是經(jīng)銷商，而是渠道商與品牌商的專賣體系，讓我們一起拭目以待。
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