京東貝全加盟(加盟京東貝全母嬰有什么好處和風險？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:京東貝全加盟(加盟京東貝全母嬰有什么好處和風險？)。
京東貝全母嬰火了！
加盟它到底有什么好處和風險，來看看這篇文章吧。本文作者參加了京東貝全母嬰店的線下招商會，給大家帶來自己的思考！
2020年底，京東母嬰店項目在全國各地風風火火開啟線下實體門店招商說明會，在《京東賦能，母嬰升級》主題下，京東聲稱未來三年之內，它們將在全國開設5000家京東母嬰店，開創中國母嬰實體零售行業新格局。這還沒過一個月，一篇《揭秘京東母嬰線下門店招商，還未開炮就淋雨，代理商投訴：還我血汗錢》刷爆母嬰人的朋友圈，一石激起千層浪，眾說紛紜，這究竟是怎樣的一盤棋？
早些年，對于傳統母嬰零售業而言京東貝全加盟，經歷線上沖擊之后的短暫慌張之后，線上線下似乎各自為陣，各取所需。但隨著這兩年互聯網電商平臺隨著用戶的增速開始放緩，大佬們提出“新零售”概念，一向高歌猛進的電商平臺紛紛把注意力轉移到線下，比如阿里的無人超市，還有母嬰電商蜜芽，早在半年前便開始運作針對線下的所謂的“代理蜜芽新零售，城市合伙人”計劃。今天，京東不甘寂寞，把手伸向線下母嬰實體店，空軍與陸軍即將在正面戰場“短兵相見”，一場看不見硝煙的商戰似乎一觸即發。
對于我們傳統母嬰零售行而言，它究竟是顛覆者還是創新者？加盟它是陷阱還是餡餅，我們該借機欣然擁抱互聯網+，還是駐足觀望仇視對抗？2020年12月初，本人受邀參加京東安徽合肥的說明會，忍不住湊個熱鬧，也來聊一聊對京東貝全母嬰線下招商的一些思考。
京東的招商會場走廊上，整排的X展架，高大上的字眼撲面而來：“智慧零售母嬰+服務母嬰+體驗母嬰”、“金字招牌”、“0貨款”、“大數據”、“黑科技（電子價簽、人臉支付、店鋪客流熱力圖）”等讓人眼花繚亂，不明覺厲。會場內大約容納200多人，幾乎座無虛席。
整個招商會大致宣講的PPT內容分為：京東直供，成本領先；極速物流，減輕庫存；京東金融，收益率高；營銷升級，帶來客源；互聯網升級，送O2O手機商城；科技升級，選址選品分析；培訓升級，貝特學院；京東賦能，智能升級；主持人最后還幫加盟門店算了一筆帳，假設成為京東母嬰伙伴店，除了正常經營以外，還能帶來約有20萬/年的額外收益。加盟條件不高，收益好得驚人，嘖嘖，這塊天上的餡餅，瞬間變得無比美味誘人。
事實真的是這樣嗎？我是做管理的，習慣講事實擺道理，不情緒不跟風，今天就用SWOT分析法，站在傳統實體店是不是該加盟這個角度，來擺一擺美味餡餅背后的生意經。
一、加盟它的三點優勢
1、京東品牌背書。京東這幾年高歌猛進：在2020年8月3日發布的關于2020年“中國互聯網企業100強”榜單，京東繼BAT之后穩當排名第四。對于熟悉網購的80后、90后消費者而言，京東開設線下母嬰體驗店，這確實是一個迅速吸引他們眼球的金字招牌，金字招牌自帶流量和耀眼光芒，無需多言。
2、大數據。優勢主要在于東京能提供更精準的選址和選品。舉個例子，對于大多數傳統母嬰店而言，周邊三公里以內的客戶（不管是已經消費過的還是潛在消費的），她們的基本情況（年齡、收入、偏好、購物頻率等等），是較難全面掌握；另外，門店面積有限，如今門店在盲目追求品項多而全的時候極易掉進某品類滯銷的坑。
但京東不一樣，它的數據庫里，能夠精準篩選出這個區域半徑以內所有在京東網購過客戶的畫像，并能有效的對會員提供精準營銷，這無疑對門店選址策略非常有幫助；對暢銷品類選擇上，也是如此，品類做得好，能很好的解決庫存積壓和提高庫存周轉率，這對經營都有極大的幫助，但這一切前提是，它愿意跟您分享這塊數據。
3、利用貝特學院平臺，系統化學習、更新專業知識、銷售技巧、提高經營理念，培養更加專業化的團隊。當然，這也有一個前提是，貝特學院課程系統成熟，能夠持續輸出有價值的經營理念和有競爭力的思路。
二、加盟它的三點劣勢
1、這塊金字招牌掛起來之后，它的“光芒”和“吸金”能持續多久？一個月？兩個月？半年？還是永久？由于京東貝全加盟除了門店和背景墻，其它沒有標準，店內貨架、商品陳列、結構參差不齊，全憑加盟店老板自己說了算，是否符合消費者對于京東線下店的期望值（預期值包括商品結構、價格、服務態度、專業程度），就很難說了。門店經營的好壞，最終還是得落實到加盟店自己的經營能力和策略以及對消費者的把握程度，一旦門店沒有滿足消費者期待值，消費者新鮮感過后，明白是怎么一回事兒之后，還會來嗎？復購率下滑京東貝全加盟，這個金字招牌還是優勢嗎？
2、被金字招牌吸引過來的客戶是哪一類客戶？他們對價格敏感嗎？我們能想到的場景會不會是這樣：客戶一瞧，京東母嬰線下體驗店開到我家門口來了，我得去看看，一進去門店第一件事，便掏出手機，打開京東對比一下店內的花王紙尿褲、貝親奶瓶、惠氏奶粉的價格……尚若線上線下價格一樣，可以考慮以后就在這買了；如果不一樣，多半還是京東線上便宜時，會不會調頭就走，然后發朋友圈抱怨？還有就是，會不會大量客戶問，“是不是我在京東線上購物，在你店里提貨？”之類很多問題。比價以及詢問，很大概率會成為來光顧京東下線母嬰店消費者的常態，加盟店是否會感到苦不堪言，甚至有苦說不出？
3、由于京東貝全加盟店沒有像蜜芽一樣有做限制“一個城市只允許一個合伙人”，那么一個小小區域內，只要愿意，誰都可以加盟開一家京東母嬰店，但在消費者眼里，不明真相都會視為同一個連鎖。后果就是消費者持加盟店A家的會員卡，到加盟店B家消費沒有享受會員積分，還發現商品結構不一樣，價格也不一樣，而且兩個店都說自己是京東正規線下店，結果……如果區域內加盟店數量不止兩個呢？千店千面，加盟店要給消費者扯皮和解釋的事情就多了去了。
總之，再牛X的金字招牌加盟店依然要面臨隔壁同行老王家門店的惡性競爭、電商平臺的蠶食以及消費者日新月異的變化導致的各種經營類問題，經營的本質上沒有太大變化，相反因為隨著時間拉長，這塊金字招牌也會帶來殊多不便的劣勢和麻煩。
三、加盟它的三點機會
1、利用京東大數據，精準選址，做好品類管理，做好精準會員營銷，提高庫存周轉效率，提高經營水平（前提還是它愿意開放數據給你）；
2、在當地已有連鎖系統的門店，甚至可以抓住這個機會重新布局，再建一條新系統，提高當地綜合競爭優勢；
3、利用好O2O手機商城。把門店商品搬到移動端，在本地區域內，嘗試著做全渠道銷售，線上下單，線下配送，為足不出戶的客戶提供更多方便和選擇，這無疑也是一個很好的機會。
四、加盟它的三點威脅T
1、鑒于劣勢第一二兩點，由于線上線下經營的邊際成本不一樣，線下實體店的價格可以說很難跟線上保持一致（或許根本做不到一致），那么結果就是所謂有京東貝全加盟店，大概率會成為消費者的京東線下展示廳和體驗店，這樣一來，加盟店大部分只給免費京東線上做嫁衣，線下體驗，線上下單，這必將極大影響線下實體店的成交；
2、經營數據的安全性問題。因為在給京東繳納的9800元的加盟費里，京東還會送加盟店一臺收銀機——收銀機作用——你懂的。不管是阿里也好，京東也好，本質上都是一家以數據驅動的公司，都說線上份額20%是個瓶頸，那么線下80%的經營數據，將會是它們最想了解和收集，否則微信支付和支付寶之付背后的競爭本質又是什么呢？說到底，都是收集交易數據。話說回來，哪怕是用別的系統做收銀，數據也未必能安全；還有所謂有京東金融，無意間，加盟店老板又成功變為京東金融的用戶了，正所謂醉翁之意不在酒；
3、最后的威脅，來自于假設不加盟它，這股風頭容易被已經加盟它的隔壁老王搶走。如果他經營得好，又將會成為有力的直接競爭對手。不過話說，蜜芽、京東都下線了，天貓、貝貝還會遠嗎？
以上的四點，就是個人從是否加盟它的角度用SWOT分析法來分析出的結果，一家之言，僅供參考。至于京東招商會上還談到的供應鏈優勢，現在供過于求的時代，貌似并不太重要了——傳統的進貨渠道和海外購平臺多如牛毛；還有鼓吹京東的營銷優勢——線下千店千面，哪來什么靠一個營銷活動方案產生多大優勢的事情呢？還有黑科技里提到的人臉支付、電子價簽、店鋪客流熱力圖，高大上炫酷奇，只能說有點用；還有最后主持人算得那一筆與京東合作有近20多萬元的收益，明眼人都知道這是鏡中花水中月，認真你就輸了。
京東真正想要的是什么？我想，并非是圖加盟商那點加盟費和銷售額，加盟費估計大多數是分給代理商的，至于文章開頭提到那篇文章說京東吞噬代理商的加盟費，多半也是當地招商干的；也有朋友會想到5000家*5000元進貨額*12個月，一年京東能增加3個億銷售額。根據京東發布的財報，2020年京東業績達到6582億，全年凈收入高達2602億。加盟店不足萬分之五的營業額對于財大氣粗的京東而言，這些根本不算什么。
我猜想它真正想要的是有三點：
1、流量。隨著線上流量紅利期的衰退，現在獲客成本居高不下，把手伸到線下是獲取新流量似乎唯一的辦法了；
2、數據。通過各個省份實體店大量經營數據，以便做下一步戰略布局規劃，本質上，這些互聯網巨頭都是數據驅動的公司；
3、金融。通過加盟更重要的是可以收獲一大批加盟商，他們可是極具潛力能轉化為的京東金融的種子用戶啊。
但不管怎么分析，我敢斷言，京東貝全母嬰伙伴店不需要三年，5000家店目標會很快完成，沒有什么懸念。當然，按它現用的邏輯，開創不了什么母嬰新零售局面，不出什么意外，它也能如愿以償得到它想要的東西。不消說，其它互聯網平臺也會紛紛落地，因為這背后的商業邏輯是充分利用了局外人的貪婪與利益既得者的恐懼。
時移世易，新鮮事物層出不窮，正如馬云所說的“當我們還沒有搞明白IT的時候，未來技術已經走向DT時代”。互聯網等新技術的日新月異，極大的改變了傳統零售的面貌。反問我們這些傳統母嬰零售連鎖先前積累的經驗，還能適應今天飛速變化的商業競爭嗎？我們的未來發展會怎樣？世界變化之快速讓人看不懂，我們怎么能不恐懼呢？
其實，我們要明白的是，商業零售是伴隨人類社會數千年演進的系統，有其自身規律，任何新興技術必須在遵循零售業客觀規律的前提下，才能真正發揮其應有的作用。今天炙手可熱的“互聯網+”，絕不意味著互聯網對包括零售在內的傳統產業的完全顛覆，而是要在工具意義上找到提升傳統行業效率的有效契合點。零售的本質是什么？劉強東某次演講里提到，零售的本質仍是成本、效率和體驗。那何為“新零售”呢？我個人贊成雷軍所說的：“新零售，就是更高效率的零售。要用互聯網的工具和方法，提升傳統零售的效率，實現融合。”
誠然，新技術正在給各行各業帶來巨大沖擊，零售的本質萬變不離其宗，換句話說，不管是京東也好，蜜芽也罷，甚至紛至沓來的后來者阿貓阿狗，若能在這零售本質問題上，為我們經營提高效率和降低成本，增強體驗，門檻再高條件再難也要義無反顧抱大腿，反之呢？我們自己要在這些要素上下足功夫，與時俱進，才是出路。
朱仁賢 | 愛寶CEO
2006年畢業于福州大學，自工作開始從上游奶粉廠家到終端連鎖，一直沉浸在母嬰行業；
工作十余年，見證了中國母嬰事業高速發展；
現在出任安徽宿松縣愛寶電子商務有限公司CEO；
公司立足于為準媽媽及0-6歲兒童提供母嬰零售一站式+顧問式服務，秉承“持續給客戶創造價值”企業使命，致力于打造地區型母嬰生態圈全渠道服務商；
截止到2020年底，公司在宿松地區有連鎖孕嬰童生活館14家和早教中心機構1家，規模近100人。
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中童觀察
一個行業的思考與遠見
總結：以上內容就是京東貝全加盟(加盟京東貝全母嬰有什么好處和風險？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
