京東貝全加盟(加盟京東貝全母嬰有什么好處和風(fēng)險(xiǎn)？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:京東貝全加盟(加盟京東貝全母嬰有什么好處和風(fēng)險(xiǎn)？)。
京東貝全母嬰火了！
加盟它到底有什么好處和風(fēng)險(xiǎn)，來看看這篇文章吧。本文作者參加了京東貝全母嬰店的線下招商會(huì)，給大家?guī)碜约旱乃伎迹?/p>
2020年底，京東母嬰店項(xiàng)目在全國各地風(fēng)風(fēng)火火開啟線下實(shí)體門店招商說明會(huì)，在《京東賦能，母嬰升級(jí)》主題下，京東聲稱未來三年之內(nèi)，它們將在全國開設(shè)5000家京東母嬰店，開創(chuàng)中國母嬰實(shí)體零售行業(yè)新格局。這還沒過一個(gè)月，一篇《揭秘京東母嬰線下門店招商，還未開炮就淋雨，代理商投訴：還我血汗錢》刷爆母嬰人的朋友圈，一石激起千層浪，眾說紛紜，這究竟是怎樣的一盤棋？
早些年，對(duì)于傳統(tǒng)母嬰零售業(yè)而言京東貝全加盟，經(jīng)歷線上沖擊之后的短暫慌張之后，線上線下似乎各自為陣，各取所需。但隨著這兩年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)隨著用戶的增速開始放緩，大佬們提出“新零售”概念，一向高歌猛進(jìn)的電商平臺(tái)紛紛把注意力轉(zhuǎn)移到線下，比如阿里的無人超市，還有母嬰電商蜜芽，早在半年前便開始運(yùn)作針對(duì)線下的所謂的“代理蜜芽新零售，城市合伙人”計(jì)劃。今天，京東不甘寂寞，把手伸向線下母嬰實(shí)體店，空軍與陸軍即將在正面戰(zhàn)場(chǎng)“短兵相見”，一場(chǎng)看不見硝煙的商戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)。
對(duì)于我們傳統(tǒng)母嬰零售行而言，它究竟是顛覆者還是創(chuàng)新者？加盟它是陷阱還是餡餅，我們?cè)摻铏C(jī)欣然擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，還是駐足觀望仇視對(duì)抗？2020年12月初，本人受邀參加京東安徽合肥的說明會(huì)，忍不住湊個(gè)熱鬧，也來聊一聊對(duì)京東貝全母嬰線下招商的一些思考。
京東的招商會(huì)場(chǎng)走廊上，整排的X展架，高大上的字眼撲面而來：“智慧零售母嬰+服務(wù)母嬰+體驗(yàn)?zāi)笅搿薄ⅰ敖鹱终信啤薄ⅰ?貨款”、“大數(shù)據(jù)”、“黑科技（電子價(jià)簽、人臉支付、店鋪客流熱力圖）”等讓人眼花繚亂，不明覺厲。會(huì)場(chǎng)內(nèi)大約容納200多人，幾乎座無虛席。
整個(gè)招商會(huì)大致宣講的PPT內(nèi)容分為：京東直供，成本領(lǐng)先；極速物流，減輕庫存；京東金融，收益率高；營銷升級(jí)，帶來客源；互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，送O2O手機(jī)商城；科技升級(jí)，選址選品分析；培訓(xùn)升級(jí)，貝特學(xué)院；京東賦能，智能升級(jí)；主持人最后還幫加盟門店算了一筆帳，假設(shè)成為京東母嬰伙伴店，除了正常經(jīng)營以外，還能帶來約有20萬/年的額外收益。加盟條件不高，收益好得驚人，嘖嘖，這塊天上的餡餅，瞬間變得無比美味誘人。
事實(shí)真的是這樣嗎？我是做管理的，習(xí)慣講事實(shí)擺道理，不情緒不跟風(fēng)，今天就用SWOT分析法，站在傳統(tǒng)實(shí)體店是不是該加盟這個(gè)角度，來擺一擺美味餡餅背后的生意經(jīng)。
一、加盟它的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
1、京東品牌背書。京東這幾年高歌猛進(jìn)：在2020年8月3日發(fā)布的關(guān)于2020年“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)”榜單，京東繼BAT之后穩(wěn)當(dāng)排名第四。對(duì)于熟悉網(wǎng)購的80后、90后消費(fèi)者而言，京東開設(shè)線下母嬰體驗(yàn)店，這確實(shí)是一個(gè)迅速吸引他們眼球的金字招牌，金字招牌自帶流量和耀眼光芒，無需多言。
2、大數(shù)據(jù)。優(yōu)勢(shì)主要在于東京能提供更精準(zhǔn)的選址和選品。舉個(gè)例子，對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)母嬰店而言，周邊三公里以內(nèi)的客戶（不管是已經(jīng)消費(fèi)過的還是潛在消費(fèi)的），她們的基本情況（年齡、收入、偏好、購物頻率等等），是較難全面掌握；另外，門店面積有限，如今門店在盲目追求品項(xiàng)多而全的時(shí)候極易掉進(jìn)某品類滯銷的坑。
但京東不一樣，它的數(shù)據(jù)庫里，能夠精準(zhǔn)篩選出這個(gè)區(qū)域半徑以內(nèi)所有在京東網(wǎng)購過客戶的畫像，并能有效的對(duì)會(huì)員提供精準(zhǔn)營銷，這無疑對(duì)門店選址策略非常有幫助；對(duì)暢銷品類選擇上，也是如此，品類做得好，能很好的解決庫存積壓和提高庫存周轉(zhuǎn)率，這對(duì)經(jīng)營都有極大的幫助，但這一切前提是，它愿意跟您分享這塊數(shù)據(jù)。
3、利用貝特學(xué)院平臺(tái)，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)、更新專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、提高經(jīng)營理念，培養(yǎng)更加專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，這也有一個(gè)前提是，貝特學(xué)院課程系統(tǒng)成熟，能夠持續(xù)輸出有價(jià)值的經(jīng)營理念和有競爭力的思路。
二、加盟它的三點(diǎn)劣勢(shì)
1、這塊金字招牌掛起來之后，它的“光芒”和“吸金”能持續(xù)多久？一個(gè)月？兩個(gè)月？半年？還是永久？由于京東貝全加盟除了門店和背景墻，其它沒有標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)貨架、商品陳列、結(jié)構(gòu)參差不齊，全憑加盟店老板自己說了算，是否符合消費(fèi)者對(duì)于京東線下店的期望值（預(yù)期值包括商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、服務(wù)態(tài)度、專業(yè)程度），就很難說了。門店經(jīng)營的好壞，最終還是得落實(shí)到加盟店自己的經(jīng)營能力和策略以及對(duì)消費(fèi)者的把握程度，一旦門店沒有滿足消費(fèi)者期待值，消費(fèi)者新鮮感過后，明白是怎么一回事兒之后，還會(huì)來嗎？復(fù)購率下滑京東貝全加盟，這個(gè)金字招牌還是優(yōu)勢(shì)嗎？
2、被金字招牌吸引過來的客戶是哪一類客戶？他們對(duì)價(jià)格敏感嗎？我們能想到的場(chǎng)景會(huì)不會(huì)是這樣：客戶一瞧，京東母嬰線下體驗(yàn)店開到我家門口來了，我得去看看，一進(jìn)去門店第一件事，便掏出手機(jī)，打開京東對(duì)比一下店內(nèi)的花王紙尿褲、貝親奶瓶、惠氏奶粉的價(jià)格……尚若線上線下價(jià)格一樣，可以考慮以后就在這買了；如果不一樣，多半還是京東線上便宜時(shí)，會(huì)不會(huì)調(diào)頭就走，然后發(fā)朋友圈抱怨？還有就是，會(huì)不會(huì)大量客戶問，“是不是我在京東線上購物，在你店里提貨？”之類很多問題。比價(jià)以及詢問，很大概率會(huì)成為來光顧京東下線母嬰店消費(fèi)者的常態(tài)，加盟店是否會(huì)感到苦不堪言，甚至有苦說不出？
3、由于京東貝全加盟店沒有像蜜芽一樣有做限制“一個(gè)城市只允許一個(gè)合伙人”，那么一個(gè)小小區(qū)域內(nèi)，只要愿意，誰都可以加盟開一家京東母嬰店，但在消費(fèi)者眼里，不明真相都會(huì)視為同一個(gè)連鎖。后果就是消費(fèi)者持加盟店A家的會(huì)員卡，到加盟店B家消費(fèi)沒有享受會(huì)員積分，還發(fā)現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)不一樣，價(jià)格也不一樣，而且兩個(gè)店都說自己是京東正規(guī)線下店，結(jié)果……如果區(qū)域內(nèi)加盟店數(shù)量不止兩個(gè)呢？千店千面，加盟店要給消費(fèi)者扯皮和解釋的事情就多了去了。
總之，再牛X的金字招牌加盟店依然要面臨隔壁同行老王家門店的惡性競爭、電商平臺(tái)的蠶食以及消費(fèi)者日新月異的變化導(dǎo)致的各種經(jīng)營類問題，經(jīng)營的本質(zhì)上沒有太大變化，相反因?yàn)殡S著時(shí)間拉長，這塊金字招牌也會(huì)帶來殊多不便的劣勢(shì)和麻煩。
三、加盟它的三點(diǎn)機(jī)會(huì)
1、利用京東大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)選址，做好品類管理，做好精準(zhǔn)會(huì)員營銷，提高庫存周轉(zhuǎn)效率，提高經(jīng)營水平（前提還是它愿意開放數(shù)據(jù)給你）；
2、在當(dāng)?shù)匾延羞B鎖系統(tǒng)的門店，甚至可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)重新布局，再建一條新系統(tǒng)，提高當(dāng)?shù)鼐C合競爭優(yōu)勢(shì)；
3、利用好O2O手機(jī)商城。把門店商品搬到移動(dòng)端，在本地區(qū)域內(nèi)，嘗試著做全渠道銷售，線上下單，線下配送，為足不出戶的客戶提供更多方便和選擇，這無疑也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
四、加盟它的三點(diǎn)威脅T
1、鑒于劣勢(shì)第一二兩點(diǎn)，由于線上線下經(jīng)營的邊際成本不一樣，線下實(shí)體店的價(jià)格可以說很難跟線上保持一致（或許根本做不到一致），那么結(jié)果就是所謂有京東貝全加盟店，大概率會(huì)成為消費(fèi)者的京東線下展示廳和體驗(yàn)店，這樣一來，加盟店大部分只給免費(fèi)京東線上做嫁衣，線下體驗(yàn)，線上下單，這必將極大影響線下實(shí)體店的成交；
2、經(jīng)營數(shù)據(jù)的安全性問題。因?yàn)樵诮o京東繳納的9800元的加盟費(fèi)里，京東還會(huì)送加盟店一臺(tái)收銀機(jī)——收銀機(jī)作用——你懂的。不管是阿里也好，京東也好，本質(zhì)上都是一家以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司，都說線上份額20%是個(gè)瓶頸，那么線下80%的經(jīng)營數(shù)據(jù)，將會(huì)是它們最想了解和收集，否則微信支付和支付寶之付背后的競爭本質(zhì)又是什么呢？說到底，都是收集交易數(shù)據(jù)。話說回來，哪怕是用別的系統(tǒng)做收銀，數(shù)據(jù)也未必能安全；還有所謂有京東金融，無意間，加盟店老板又成功變?yōu)榫〇|金融的用戶了，正所謂醉翁之意不在酒；
3、最后的威脅，來自于假設(shè)不加盟它，這股風(fēng)頭容易被已經(jīng)加盟它的隔壁老王搶走。如果他經(jīng)營得好，又將會(huì)成為有力的直接競爭對(duì)手。不過話說，蜜芽、京東都下線了，天貓、貝貝還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
以上的四點(diǎn)，就是個(gè)人從是否加盟它的角度用SWOT分析法來分析出的結(jié)果，一家之言，僅供參考。至于京東招商會(huì)上還談到的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在供過于求的時(shí)代，貌似并不太重要了——傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道和海外購平臺(tái)多如牛毛；還有鼓吹京東的營銷優(yōu)勢(shì)——線下千店千面，哪來什么靠一個(gè)營銷活動(dòng)方案產(chǎn)生多大優(yōu)勢(shì)的事情呢？還有黑科技里提到的人臉支付、電子價(jià)簽、店鋪客流熱力圖，高大上炫酷奇，只能說有點(diǎn)用；還有最后主持人算得那一筆與京東合作有近20多萬元的收益，明眼人都知道這是鏡中花水中月，認(rèn)真你就輸了。
京東真正想要的是什么？我想，并非是圖加盟商那點(diǎn)加盟費(fèi)和銷售額，加盟費(fèi)估計(jì)大多數(shù)是分給代理商的，至于文章開頭提到那篇文章說京東吞噬代理商的加盟費(fèi)，多半也是當(dāng)?shù)卣猩谈傻模灰灿信笥褧?huì)想到5000家*5000元進(jìn)貨額*12個(gè)月，一年京東能增加3個(gè)億銷售額。根據(jù)京東發(fā)布的財(cái)報(bào)，2020年京東業(yè)績達(dá)到6582億，全年凈收入高達(dá)2602億。加盟店不足萬分之五的營業(yè)額對(duì)于財(cái)大氣粗的京東而言，這些根本不算什么。
我猜想它真正想要的是有三點(diǎn)：
1、流量。隨著線上流量紅利期的衰退，現(xiàn)在獲客成本居高不下，把手伸到線下是獲取新流量似乎唯一的辦法了；
2、數(shù)據(jù)。通過各個(gè)省份實(shí)體店大量經(jīng)營數(shù)據(jù)，以便做下一步戰(zhàn)略布局規(guī)劃，本質(zhì)上，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司；
3、金融。通過加盟更重要的是可以收獲一大批加盟商，他們可是極具潛力能轉(zhuǎn)化為的京東金融的種子用戶啊。
但不管怎么分析，我敢斷言，京東貝全母嬰伙伴店不需要三年，5000家店目標(biāo)會(huì)很快完成，沒有什么懸念。當(dāng)然，按它現(xiàn)用的邏輯，開創(chuàng)不了什么母嬰新零售局面，不出什么意外，它也能如愿以償?shù)玫剿胍臇|西。不消說，其它互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也會(huì)紛紛落地，因?yàn)檫@背后的商業(yè)邏輯是充分利用了局外人的貪婪與利益既得者的恐懼。
時(shí)移世易，新鮮事物層出不窮，正如馬云所說的“當(dāng)我們還沒有搞明白IT的時(shí)候，未來技術(shù)已經(jīng)走向DT時(shí)代”。互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的日新月異，極大的改變了傳統(tǒng)零售的面貌。反問我們這些傳統(tǒng)母嬰零售連鎖先前積累的經(jīng)驗(yàn)，還能適應(yīng)今天飛速變化的商業(yè)競爭嗎？我們的未來發(fā)展會(huì)怎樣？世界變化之快速讓人看不懂，我們?cè)趺茨懿豢謶帜兀?/p>
其實(shí)，我們要明白的是，商業(yè)零售是伴隨人類社會(huì)數(shù)千年演進(jìn)的系統(tǒng)，有其自身規(guī)律，任何新興技術(shù)必須在遵循零售業(yè)客觀規(guī)律的前提下，才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。今天炙手可熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”，絕不意味著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)包括零售在內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的完全顛覆，而是要在工具意義上找到提升傳統(tǒng)行業(yè)效率的有效契合點(diǎn)。零售的本質(zhì)是什么？劉強(qiáng)東某次演講里提到，零售的本質(zhì)仍是成本、效率和體驗(yàn)。那何為“新零售”呢？我個(gè)人贊成雷軍所說的：“新零售，就是更高效率的零售。要用互聯(lián)網(wǎng)的工具和方法，提升傳統(tǒng)零售的效率，實(shí)現(xiàn)融合。”
誠然，新技術(shù)正在給各行各業(yè)帶來巨大沖擊，零售的本質(zhì)萬變不離其宗，換句話說，不管是京東也好，蜜芽也罷，甚至紛至沓來的后來者阿貓阿狗，若能在這零售本質(zhì)問題上，為我們經(jīng)營提高效率和降低成本，增強(qiáng)體驗(yàn)，門檻再高條件再難也要義無反顧抱大腿，反之呢？我們自己要在這些要素上下足功夫，與時(shí)俱進(jìn)，才是出路。
朱仁賢 | 愛寶CEO
2006年畢業(yè)于福州大學(xué)，自工作開始從上游奶粉廠家到終端連鎖，一直沉浸在母嬰行業(yè)；
工作十余年，見證了中國母嬰事業(yè)高速發(fā)展；
現(xiàn)在出任安徽宿松縣愛寶電子商務(wù)有限公司CEO；
公司立足于為準(zhǔn)媽媽及0-6歲兒童提供母嬰零售一站式+顧問式服務(wù)，秉承“持續(xù)給客戶創(chuàng)造價(jià)值”企業(yè)使命，致力于打造地區(qū)型母嬰生態(tài)圈全渠道服務(wù)商；
截止到2020年底，公司在宿松地區(qū)有連鎖孕嬰童生活館14家和早教中心機(jī)構(gòu)1家，規(guī)模近100人。
投稿|商務(wù)合作|勾引主編
中童觀察
一個(gè)行業(yè)的思考與遠(yuǎn)見
總結(jié)：以上內(nèi)容就是京東貝全加盟(加盟京東貝全母嬰有什么好處和風(fēng)險(xiǎn)？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
