加盟飼料廠(經(jīng)銷商要把飼料廠做成客戶！他26歲創(chuàng)業(yè)，10年擁有100多家連鎖店)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟飼料廠(經(jīng)銷商要把飼料廠做成客戶！他26歲創(chuàng)業(yè)，10年擁有100多家連鎖店)。
他23歲畢業(yè)于廣西大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，2001年，在南寧百洋飼料建廠之初當(dāng)過業(yè)務(wù)員；15年前的2003年，黃顙魚養(yǎng)殖剛剛起步時，在南寧邕江邊，現(xiàn)在的荔園山莊原址，他帶上打工一年半攢下的1.5萬元和大哥大嫂支持的七八萬元，開始了他人生的第一次創(chuàng)業(yè)，親自上馬搞黃顙魚人工孵化并獲得成功；后來又以養(yǎng)殖場場長身份在塘頭一線摸爬滾打數(shù)年；2006年再次創(chuàng)業(yè)，這次轉(zhuǎn)而經(jīng)營飼料，一年后涉足漁藥和漁機(jī)銷售并延續(xù)至今；2011年增設(shè)自己的魚苗標(biāo)粗場。
他就是歐陽賢華，江湖人稱歐陽大蝦，廣西芳草安桂生物科技有限公司（以下簡稱安桂水產(chǎn)）創(chuàng)始人，擁有水產(chǎn)行業(yè)從魚苗生產(chǎn)、飼料、漁機(jī)銷售、魚病防治、漁用物質(zhì)連鎖經(jīng)營等多領(lǐng)域經(jīng)歷的資深牛人。2014年，與著名漁藥連鎖企業(yè)漁愉魚合作，安桂水產(chǎn)成為其廣西團(tuán)隊，由歐陽賢華負(fù)責(zé)運營。2020年雙方進(jìn)一步深度合作，歐陽賢華成為魚大大股東之一，全面負(fù)責(zé)廣西和越南市場的拓展。至此，安桂水產(chǎn)的小產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)漸趨成熟。
苗種、漁機(jī)和動保連鎖相結(jié)合的“一站式水產(chǎn)服務(wù)商”
目前，安桂水產(chǎn)動保版塊業(yè)務(wù)已與魚大大品牌進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，歐陽賢華作為魚大大廣西市場的全權(quán)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)廣西團(tuán)隊的建設(shè)和運營管理工作。“目前我們在廣西有100多家連鎖門店。”歐陽賢華表示，安桂水產(chǎn)（廣西魚大大）的連鎖模式是以加盟店為主，只在一些核心重點產(chǎn)區(qū)開設(shè)形象店，開設(shè)形象店的目的不是為了盈利，而是為了在當(dāng)?shù)卮蛟鞓?biāo)桿試驗站，摸索經(jīng)驗，并帶動周邊加盟店成長。歐陽賢華在接手魚大大廣西市場以后對經(jīng)營理念做了調(diào)整，不再以增加連鎖門店的規(guī)模和數(shù)量為唯一目標(biāo)，而是把幫助加盟店成長放在了第一位。
對于加盟門店，安桂水產(chǎn)（廣西魚大大）利用自身的專業(yè)知識和多年的經(jīng)驗積累，除了提供技術(shù)支持，還要做到用心服務(wù)。“我們不僅幫助加盟店解決經(jīng)營上的問題，對經(jīng)營以外的問題和困難，我們也會竭力幫忙。”歐陽賢華認(rèn)為，讓加盟店對安桂水產(chǎn)（廣西魚大大）產(chǎn)生信任感非常重要。閑余時間，他們還會通過舉辦集體活動如技術(shù)交流座談會、馬拉松接力賽等方式，增強(qiáng)加盟店以及同事之間的凝聚力。“我們希望加盟店和我們不僅僅是簡單的買賣關(guān)系，而是雙方做到互相依賴，榮辱與共。”歐陽賢華說。
通過搭建起連鎖門店的網(wǎng)絡(luò)，就可以進(jìn)一步把優(yōu)質(zhì)苗種和漁機(jī)業(yè)務(wù)整合進(jìn)去。安桂水產(chǎn)目前在南寧市周邊擁有三個基地，總占地500畝的魚苗標(biāo)粗場，供應(yīng)寶路和海南一號羅非魚苗、通威建鯉苗、三水全雄黃顙魚苗、白金鯽魚苗、長江草魚苗、青魚苗、叉尾鮰等品種魚苗。同時提供投料機(jī)、增氧機(jī)、監(jiān)控設(shè)備等漁業(yè)機(jī)械。
據(jù)歐陽賢華介紹，他們的宗旨就是“安心專注、用心服務(wù)！”打造“一站式水產(chǎn)服務(wù)商”。圍繞加盟商、漁民朋友的真實需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)種苗、質(zhì)量優(yōu)良的漁機(jī)設(shè)備、合法合格的動保產(chǎn)品。
把飼料廠當(dāng)客戶，開發(fā)有針對性的功能性飼料
除了動保、魚苗、漁機(jī)板塊，在飼料領(lǐng)域，安桂水產(chǎn)還提供能有效減少疾病發(fā)生的功能性飼料（常規(guī)生長料已經(jīng)比較成熟）。有過飼料銷售經(jīng)驗的歐陽賢華知道，經(jīng)銷商銷售飼料存在著資金壓力大，賒欠風(fēng)險高等問題，“所以最近幾年我們都在不斷縮減飼料零售板塊的份額，目前飼料零售占安桂水產(chǎn)的營業(yè)額比例幾乎可以忽略不計。”歐陽賢華指出，在飼料板塊，直接對接養(yǎng)殖戶的飼料零售業(yè)務(wù)不會是安桂水產(chǎn)的發(fā)展方向，未來將轉(zhuǎn)變?yōu)榕c飼料企業(yè)共同開發(fā)功能性飼料的方式進(jìn)行拓展。
“以前是飼料企業(yè)通過飼料經(jīng)銷商對接養(yǎng)殖戶，藥品經(jīng)銷商通過藥品和技術(shù)服務(wù)對接養(yǎng)殖戶，雙方?jīng)]有太多交集，許多問題靠單方面的力量很難解決，比如魚生病后，養(yǎng)殖戶只能去藥店買藥回來，拌到飼料里再喂給魚吃，而這樣做有幾個問題：一是工作量大，特別是大型養(yǎng)殖公司，工人的勞動強(qiáng)度會大大增強(qiáng)；二是拌料都是讓藥物粘附在飼料表面，飼料入水容易散失，降低療效；三是單個養(yǎng)殖戶采購成本偏高。”歐陽賢華表示，藥品經(jīng)銷商其實可以和一些中小型飼料企業(yè)結(jié)合，把產(chǎn)品和服務(wù)融合在一起，共同為養(yǎng)殖戶服務(wù)，這樣就可以很好地解決上述三個問題。安桂水產(chǎn)通過多年基層服務(wù)的經(jīng)驗和積累，有著技術(shù)及病害防治上的優(yōu)勢，不僅有能力設(shè)計出針對特定養(yǎng)殖品種、特定養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、特殊病害的方案，還在技術(shù)服務(wù)上擁有更專業(yè)的能力。而中小型飼料企業(yè)可以把自身飼料配方和安桂水產(chǎn)的方案相結(jié)合加盟飼料廠，打造出新型的針對某一個時間段或環(huán)節(jié)的產(chǎn)品。
歐陽賢華表示，雙方結(jié)合生產(chǎn)出來的功能性飼料，對養(yǎng)殖動物更健康，更有針對性，能有效減少病害，縮減養(yǎng)殖成本。功能性飼料不允許添加任何抗生素和違禁藥品，主要功能是通過添加免疫增強(qiáng)劑，提高水生動物的免疫力來實現(xiàn)減少病害的目的。對飼料企業(yè)而言，不會因為功能性飼料的推出就搶奪原有常規(guī)飼料的銷量，反而可以利用藥品經(jīng)銷商的專業(yè)性，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)員和飼料經(jīng)銷商的技術(shù)服務(wù)能力，大大降低培養(yǎng)技術(shù)服務(wù)人員的成本，通過協(xié)助養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功，也能有效地提升飼料企業(yè)的市場占有率。對藥品經(jīng)銷商而言，則可以通過飼料企業(yè)，聯(lián)合飼料企業(yè)業(yè)務(wù)員和飼料經(jīng)銷商的渠道，擴(kuò)大銷售范圍。
這種結(jié)合方式其實是把飼料廠當(dāng)做了客戶，把藥品銷售提前到了飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)。歐陽賢華指出，安桂水產(chǎn)其實是在做聚焦，做飼料行業(yè)衍生出來的細(xì)分市場，而且這塊市場潛力巨大。他認(rèn)為功能性飼料占飼料產(chǎn)業(yè)的份額大概只有5%，而安桂水產(chǎn)的目標(biāo)則是要做到這5%當(dāng)中的六成。他舉了個例子：“廣西淡水魚料每年消耗60多萬噸，如果功能料按5%計算則相當(dāng)于3萬噸，3萬噸中的六成就是1.8萬噸，這已經(jīng)相當(dāng)于一個小型飼料廠的量了。”
目前安桂水產(chǎn)已經(jīng)與廣西遼大飼料廠合作，推出一款針對草魚小瓜蟲、細(xì)菌性疾病以及肝腸保健的中草藥配方功能性飼料，并將于今年4月份上市。
扎根廣西，打造有歸屬感的企業(yè)
歐陽賢華認(rèn)為在廣西發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖擁有其特殊的優(yōu)勢。廣西背靠大西南，市場巨大，水源和氣候也比較有優(yōu)勢，非常適合打造成水產(chǎn)品供應(yīng)基地。“云貴川渝加起來有2.7億人口，廣西人口也超過4500萬，這是一個巨額的消費市場，而云貴川渝由于地理條件限制，水產(chǎn)品大多要從外地輸入，廣西作為其輸入省份具有明顯優(yōu)勢。”歐陽賢華說。
歐陽賢華告訴記者：“我在廣西20多年了，對廣西水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)充滿感情，當(dāng)初給公司起名叫安桂水產(chǎn)，也是懷著安安心心扎根廣西，專注于廣西的水產(chǎn)業(yè)，通過自己的專業(yè)知識真正幫到養(yǎng)殖戶生活過得更好這個目的。”
對于企業(yè)運營，歐陽賢華認(rèn)為企業(yè)最重要的是要讓同事有歸屬感。員工為企業(yè)干活，不僅要能賺錢養(yǎng)家糊口，還要能夠從中感受到溫情和關(guān)懷。“我一直希望把企業(yè)打造成家的感覺，我們同事之間就像是兄弟姐妹一樣。”歐陽賢華表示，只有這樣的企業(yè)才有凝聚力，才能成為自己心目中的小而精。
目前安桂水產(chǎn)（廣西魚大大）擁有17名員工加盟飼料廠，擁有副高職稱一名，碩士研究生2名，執(zhí)業(yè)漁醫(yī)一名，助理執(zhí)業(yè)漁醫(yī)一名，擁有十年以上一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的技術(shù)員6名。“我們的團(tuán)隊都有自己的小目標(biāo)，又牢記公司的大目標(biāo)，我們深知：只有抱團(tuán)才能活得更好！”歐陽賢華說道。
 
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