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一2113 對(duì)于雙方的合作來(lái)說(shuō)，韓后的產(chǎn)品5261和品牌是廠家最寶貴的財(cái)富，4102而代理商的通路則是談1653判的籌碼。化妝品代理沒(méi)有做好，最重要的原因，就是通路沒(méi)有建設(shè)好或者沒(méi)有管理好。許多人剛剛踏足這一行，想象力非常豐富，找一個(gè)品牌，知名點(diǎn)的韓后化妝品怎么加盟代理，打通路，然后再代理其他高利潤(rùn)品牌獲取利潤(rùn)。這里有個(gè)相當(dāng)矛盾的地方，好的品牌會(huì)在沒(méi)有任何通路的情況下給代理嗎？不好的品牌，覺(jué)得光靠一些概念就能夠帶動(dòng)通路的建設(shè)嗎？這2個(gè)問(wèn)題根本就是無(wú)解。篩選出相對(duì)有潛力的品牌，特別是品種豐富，單品多，能夠在通路建設(shè)上帶來(lái)創(chuàng)新的品牌，才是選擇品牌的時(shí)候該首先考慮的。
二建設(shè)好了通路，找到了好品牌，似乎就可以賺錢(qián)了。可惜如果只是坐著等利潤(rùn)上門(mén)，那做化妝品代理最多也只能做到平本。然后是廠家對(duì)銷(xiāo)量不滿意，對(duì)利潤(rùn)不滿意。最后本來(lái)一個(gè)很好的組合就分道揚(yáng)鑣。有了好的通路，和好的品牌，還需要合廠家的策略進(jìn)行日常的規(guī)范性操作。好的廠家或者品牌商一般都會(huì)有指導(dǎo)性的意見(jiàn)，比如服務(wù)，比如通路的建設(shè)韓后化妝品怎么加盟代理，廣告宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)，人員培訓(xùn)等等。廠家是依靠代理商來(lái)拓展通路并同時(shí)樹(shù)立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)的，這些代理商很明白，代理商也不是不愿意配合廠家，關(guān)鍵是這些都是要花錢(qián)的。這錢(qián)由誰(shuí)來(lái)花？廠家說(shuō)都給你代理了，應(yīng)該投入。代理商說(shuō)，都幫你代理，給貨款了，應(yīng)該給錢(qián)。這里應(yīng)該這樣來(lái)界定，廠家負(fù)責(zé)全國(guó)的宣傳和根據(jù)銷(xiāo)量進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，而代理商則應(yīng)該負(fù)責(zé)本地的開(kāi)支。
三利潤(rùn)不是在合作伙伴中爭(zhēng)取到的，是向市場(chǎng)拿的。只有合作，在雙方利潤(rùn)都得到保障的利潤(rùn)率下合作，才能長(zhǎng)久共贏。長(zhǎng)久這詞，相信是任何做過(guò)化妝品代理的人都知道珍貴的詞。其實(shí)廠家在代理商的幫助下把品牌建立起來(lái)，代理商在廠家建立品牌的過(guò)程中和品牌樹(shù)立后獲取豐富的市場(chǎng)利潤(rùn)，根本就不是矛盾點(diǎn)。只是欲望，讓這個(gè)本不矛盾的東西，變得矛盾起來(lái)。
四 代理方式按委托人對(duì)代理人授權(quán)的大小，可分為一般代理、獨(dú)家代理和總代理。
代理協(xié)議是明確委托人與代理人之間的權(quán)利與義務(wù)的法律文件，其內(nèi)容主要包括：
1、委托人與代理商的名稱及地址等。
2、代理化妝品的品名與規(guī)格等。
3、指定的代理地區(qū)。
4、代理的期限。
5、代理化妝品的數(shù)量和金額。
6、代理化妝品的作價(jià)辦法。
7、代理商的權(quán)力與義務(wù)。
8、代理商的傭金率及支付辦法等。
9、代理協(xié)議有效期及中止條款。
10、市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，廣告宣傳和商標(biāo)保護(hù)。
注意事項(xiàng)
化妝品品牌選擇，如果是日化線那么選擇一些比較出名的品牌，如果是專業(yè)線模式，選擇經(jīng)營(yíng)模式比較好的品牌，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品的供給和銷(xiāo)售服務(wù)培訓(xùn)都比較專業(yè)。
化妝品代理的商家的選擇一定要經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，如果出了什么問(wèn)題也好追究。
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