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李寧服裝店 人員分配：店長、副店長、收銀員、庫房管 理員、導購員、進貨員。 2016 李寧加盟條件 一、正確的品牌經(jīng)營理念----具有國內(nèi)外知名品牌經(jīng)營管 理經(jīng)驗 二、豐富的零售管理經(jīng)驗----具有多年商業(yè)零售及管理經(jīng) 驗 三、合適的店鋪位置----位于當?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街或體育 品牌專賣街的黃金地段 四、合理的店鋪布局----李寧專賣店店鋪標準 (1)省級:營業(yè)面積不小于100平方米，店中店營業(yè)面積不小 于40平方米 (2)地級:營業(yè)面積不小于80平方米，店中店營業(yè)面積不小 于20平方米 (3)縣級:營業(yè)面積不小于60平方米，店中店營業(yè)面積不小 于15平方米 李寧品牌優(yōu)勢 一、品牌自身優(yōu)勢 李寧公司的創(chuàng)始人，他的名字就是李寧牌的最大品牌資產(chǎn)，也是消 費者對李寧牌認同的一個基礎。 二、李寧準確的產(chǎn)品定位 李寧公司將產(chǎn)品定位為”帶運動感覺的休閑產(chǎn)品“，而不是做純粹 的專業(yè)的體育用品。 三、銷售渠道優(yōu)勢 李寧主要集中在二三線城市，有利于其進一步開拓銷售市場。李 寧服務周到的特色；大規(guī)模經(jīng)營，價格低廉；統(tǒng)一配貨中央，質量可靠， 渠道順暢，款式新奇；免費維修，解除顧客的后顧之憂是其一大優(yōu)勢。
四、專業(yè)化和產(chǎn)品創(chuàng)新 李寧有自主開發(fā)的產(chǎn)品設計中心，而且在產(chǎn)品設計中加入一些東 方元素。更重要的是，在技術創(chuàng)新過程中，它還在逐步建立自己的品牌精 神:尊重傳統(tǒng)，同時又有無限的突破創(chuàng)新精神。 項目選址:商業(yè)街 選址原因:商業(yè)街地處繁華階 段李寧專賣店加盟，人流量多；交通便利；競 爭對手少；未來前景好。 面積:100平方米 租金:13萬/年 業(yè)務:李寧服裝出售 發(fā)展目標:：占領市場8% 宏觀環(huán)境分析 一、政治與法律環(huán)境 1、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度 自誕生以來一直是很高的。 2、由于近年來體育產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展，其市場容量 不斷遞增。 二、經(jīng)濟環(huán)境 人均消費水平提高，市場競爭力大。 三、社會文化環(huán)境 隨著中國2008年成功舉辦奧運會后，體育事業(yè)、體 育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的焦點。在2014年，國 家戰(zhàn)略推動全民健身:以運動構筑健康中國。 行業(yè)分析及競爭優(yōu)勢 隨著時代的發(fā)展，科技的進步，人類的生活也 在發(fā)生天翻地覆的變化。作為衣食住行之首，服裝行業(yè) 是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟生活水平的發(fā)展，人們對 服裝服飾類產(chǎn)品有著越來越高的要求，更多追求的是個 性氣質的體現(xiàn)。這也說明了服裝行業(yè)的潛力巨大。
競爭優(yōu)勢: 1、研發(fā)：有充裕的研發(fā)人員、有最好的硬件研發(fā)設施 2、產(chǎn)品:品牌知名度高，產(chǎn)品品種多樣，注重創(chuàng)新 3、銷售渠道:店鋪多位于二三線城市，且網(wǎng)絡銷售初具 規(guī)模 4、經(jīng)驗:成熟的市場運作經(jīng)驗 平面布局圖 試衣間 男裝系列 新品展示區(qū) 鞋 類 收銀臺 女裝系列 新品展示區(qū) 促銷區(qū) 出（入）口 促銷區(qū) 中午12：20----13：20人流量 5 10 15 93 20 25 30 35 40 45 50 55 60 87 139 83 102 135 97 125 163 135 101 96 合 平 計 均 135 113 6 晚上20：00----21：00人流量 5 合 平 計 均 207 198 239 157 125 108 183 196 215 232 165 187 221 184 2 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 品牌種 李寧 類/價格 運動鞋(男) 179----549 運動鞋(女）139----459 運動服(男) 運動服(女) T恤 (男 ) T恤 (女 ) 休閑服(男) 休閑服(女) 籃球 89----579 69----239 59----149 安踏 149----479 139----439 83----299 79----299 特步 139----599 109----399 119----249 99----219 59----199 49----159 鴻星爾克 99----339 119----339 98----178 199----569 29----69 79----489 79----379 109----159 護具 費用預算表 成本費用明細 門店裝修 銷售推廣 細項 設計方案及裝飾 導購員培訓 銷售管理人員培 訓 約 7萬 0.5% 按兩次集中培訓 費用預算 約10萬 約占銷售比例 0.5% 備注 店面設計 產(chǎn)品設計培訓 促銷活動支持 常規(guī)促銷小禮品 品牌宣傳 區(qū)域性宣傳 約 4萬 約3 約 2萬 2% 0.5% 0.5% 五一、十一促銷 活動支持 雨傘、小玩偶、 襪子等 報刊、雜志、網(wǎng) 絡軟文宣傳的費 用 合計 4% 從上述表格可以看出，李寧品牌走的是中低 檔消費，所針對的顧客群體是年輕人。 周邊有數(shù)所高校中學、高中、職業(yè)學 院、職業(yè)技術學院李寧專賣店加盟，主要消費群體以學生為 主，而李寧品牌最低價59元起，學生消費能力 可以承擔。其次，沒有入駐其他運動品牌，競 爭力不大，市場前景廣闊。
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