社區(qū)菜場加盟(「社區(qū)菜市場之王」招兵買馬殺入金融，擁有超2000家線下門店)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:社區(qū)菜場加盟(「社區(qū)菜市場之王」招兵買馬殺入金融，擁有超2000家線下門店)。
今年以來，社區(qū)生鮮店主李明亮發(fā)愁得不行。
李明亮夫妻二人在北方某四線城市經(jīng)營著一家五十平米的蔬菜店，樂觀的情況下，每天毛利潤約在300元-500元。本來去年生意小有景氣的李明亮原本計劃今年在附近找一個更大一點的鋪面。
但是計劃一拖再拖，重新開一家店鋪的房租和裝修等的前期投入成本，讓李明亮望而止步。疫情期間，他手里的現(xiàn)金流更緊缺了。他無奈的感嘆道，先過去今年再說吧。
社區(qū)生鮮店主打?qū)⒉耸袌霭岬筋櫩图议T口，人流量相對較大，但是前期資本投入高昂，這是多數(shù)社區(qū)生鮮店鋪面臨的共同痛點。
或許是為了解決這一行業(yè)融資難題，近日新流財經(jīng)注意到，同樣是主打社區(qū)生鮮、被稱為“社區(qū)菜市場之王”的錢大媽已經(jīng)在計劃進(jìn)軍金融業(yè)務(wù)。
官網(wǎng)信息顯示，錢大媽正在招聘信貸負(fù)責(zé)人，月薪10K-15K，負(fù)責(zé)與銀行洽談各類融資、授信、貸款項目，以及貸款客戶的業(yè)務(wù)咨詢以及客戶的貸前、貸中和貸后服務(wù)等。
截圖來自：錢大媽官網(wǎng)
近年來，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、盒馬鮮生、超級物種等紛紛涌入生鮮賽道瓜分市場，錢大媽憑什么能突出重圍，甚至在2020年多家社區(qū)生鮮企業(yè)陷入困境的情況下，依舊獲得近10億元的D輪融資？又為何在此時推出金融相關(guān)的服務(wù)呢？
計劃今年擴(kuò)張1300家店鋪，加盟費高達(dá)33萬元
公開資料顯示，錢大媽社區(qū)生鮮（連鎖）是廣州市錢大媽農(nóng)產(chǎn)品000061,股吧有限公司旗下連鎖品牌，公司成立于2012年，專營生鮮肉菜市場，并且憑借“不賣隔夜肉”的旗號，迅速在市場上聲名鵲起。
據(jù)了解，截至到2020年12月，錢大媽在營業(yè)門店數(shù)接近1700家，分布在華南、華中、華東及香港區(qū)域，全年營業(yè)額超70億元。
錢大媽實行加盟+直營制，約90%的店鋪為加盟店，10%的店鋪為直營店。
近兩年，錢大媽擴(kuò)張速度驚人。
據(jù)統(tǒng)計，2020年前，錢大媽用了6年時間才開出1000余家店。但在隨后的兩年時間里，很快開出了另外1000家店，截至今年7月中旬，其全國門店數(shù)量突破2000家，并且有消息稱，錢大媽計劃到2020年將門店數(shù)量擴(kuò)張至3000家。
也就是說，預(yù)計今年下半年，錢大媽的擴(kuò)張速度將會更快。
雖然此次的招聘信息中并未透露錢大媽金融業(yè)務(wù)的布局方向，但基于加盟商的小微金融和基于其門店用戶的消費金融業(yè)務(wù)都是最優(yōu)選擇。
首先，數(shù)千家門店是錢大媽開展小微金融業(yè)務(wù)獨一無二的資源優(yōu)勢，加盟商在門店加盟、經(jīng)營以及擴(kuò)張過程中都有著不小的資金需求。
比如，錢大媽擴(kuò)張背后的加盟費并不低。
錢大媽官網(wǎng)顯示，根據(jù)門店面積的大小不同，收費標(biāo)準(zhǔn)不同。若門店面積小于40平方米以下，費用為23.68萬元；60平方米以下費用為26.68萬元；80-100平方米費用為32.88萬元…這其中包含加盟費以及現(xiàn)場施工、冷柜、菜架、空調(diào)、開業(yè)舞獅等服務(wù)。
截圖來自：錢大媽官網(wǎng)
最重要的是，上述費用均要求一次性付款。這對于想要加盟的小微商戶而言，是一筆不小的費用。
不過，他們一般很難申請到銀行的貸款。
“基本上所有的銀行，都要看客戶的還款能力。我們要看客戶流水或者繳稅數(shù)據(jù)等以及是否有抵押物等。”一位銀行小微金融從業(yè)者表示，若不能證明還款能力，大多數(shù)想要加盟開店的小微商戶很難通過銀行的審核一關(guān)。
小微企業(yè)缺乏資金的不在少數(shù)，而銀行的小微金融也多有硬性指標(biāo)，但是由于具有生命周期短、盈利水平不穩(wěn)定、風(fēng)險承擔(dān)能力較弱等不足，使得像錢大媽這類小微商戶難以符合商業(yè)銀行的傳統(tǒng)風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)。
但，并不意味著這些客戶不是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。
錢大媽相對成熟的供應(yīng)模式和眾多的門店盈利成功的案例，為其前端加盟商獲得銀行授信提供了最強(qiáng)有力的保證。
據(jù)報道稱，從整體來看，錢大媽的門店80%實現(xiàn)盈利，新開店面在半年之內(nèi)會有虧損，開店六個月后門店銷售額能到每天1萬元，細(xì)分而言，二三線城市日營業(yè)額1.1萬元，一線城市則更高，能到1.5萬元左右。
另外，錢大媽之所以可以保持行業(yè)地位，還有一個重要的原因在于強(qiáng)調(diào)不賣隔夜肉，通過打折，清理完門店當(dāng)日的庫存；在產(chǎn)地建倉，在核心城市建配送中心，產(chǎn)品經(jīng)產(chǎn)地運至配送中心再到門店。
若錢大媽通過引入銀行資金，這對銀行、錢大媽以及加盟商而言，是“三贏”的結(jié)果。
一方面為有資金需求的加盟商提供金融服務(wù)、緩解資金壓力；另一方面一定程度上解決銀行為小微企業(yè)主提供授信的難題；此外，這也可以讓錢大媽獲得更多的加盟商，支撐其擴(kuò)張之路。
多家線下大型連鎖機(jī)構(gòu)入場金融，能否玩得轉(zhuǎn)？
錢大媽對選址的要求，也為其加盟店的客流量提供了保證。
據(jù)介紹，錢大媽的選址要求所在小區(qū)需要有1500住戶。而一位生鮮行業(yè)人士透露，1500戶的選擇邏輯是，單店預(yù)計做小區(qū)三分之一的生意，即500戶，早期通過調(diào)整價格，吸引客流，日客流做到350到450人，當(dāng)能穩(wěn)定在350人，客單在25元，門店便能盈利。
這樣來看社區(qū)菜場加盟，剛需的消費場景、單日上百人的客流量，成了錢大媽切入C端支付和消費金融的法寶。
不止是錢大媽，今年以來，多家大型連鎖機(jī)構(gòu)也盯上了消費金融領(lǐng)域。
從在線下?lián)碛薪?000家門店的水果連鎖巨頭百果園的招聘需求來看，百果園正計劃組建消費金融團(tuán)隊社區(qū)菜場加盟，開發(fā)消費金融、小貸類金融產(chǎn)品，要求根據(jù)水果零售消費場景及產(chǎn)業(yè)鏈客戶特征，設(shè)計完善商品類和現(xiàn)金類信貸業(yè)務(wù)。
此外，大型連鎖超市物美集團(tuán)旗下生鮮電商平臺多點mall也試水了消費金融業(yè)務(wù)，在疫情初期便大量招聘消費金融產(chǎn)品經(jīng)理和供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理。
于這類企業(yè)自身而言，一方面可以為上下游企業(yè)提供金融服務(wù)、完善自身生態(tài)，另一方面，可以最大程度地進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。
不過，有從業(yè)者認(rèn)為，不管是錢大媽還是百果園，由于不同地區(qū)、甚至是不同地段的加盟店輻射的客群的屬性不同，用戶的粘性也不同，在年齡、工作性質(zhì)、收入等方面難以進(jìn)行量化分析，開展消費金融業(yè)務(wù)存在一定困難。
“比如，面對年紀(jì)稍微大一些住戶的老小區(qū)，開展信貸業(yè)務(wù)或許并沒有理財業(yè)務(wù)的效果顯著。”一位銀行從業(yè)者分析到。
當(dāng)前在線下，花唄、信用卡等壟斷了大量的交易場景，在線上，美團(tuán)、餓了么等生鮮交易量大的APP均有自己的信貸產(chǎn)品。錢大媽、百果園等類型企業(yè)此時再切入市場，或許為時較晚。
但也有分析認(rèn)為，目前市場上各類信貸產(chǎn)品的存在為用戶接受、使用消費金融產(chǎn)品培養(yǎng)了習(xí)慣，一旦找到恰當(dāng)?shù)哪Ｊ剑苯訉⑿☆~的消費場景的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橄M金融用戶，也將衍生出一個巨大的機(jī)遇市場。
上述人士談到，錢大媽、百果園等在前期拓展C端金融市場時，可以利用線下門店最快觸達(dá)用戶的優(yōu)勢，通過大量的優(yōu)惠促銷手段激勵用戶使用。
（以上人名為化名）
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