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代理商：甄選品牌 坐擁財富
――從中針會看如何選擇加盟品牌
對于家紡行業(yè)來說，每年的中針會猶如一個春日里的美麗約定，展示行業(yè)魅力，汲取前行能量；對于品牌商來說，參展中針會的主要目的是吸引代理商、加盟商，并在最短的時間內實現(xiàn)最大的商貿合作；對于代理商來說，觀展中針會是甄選品牌、找尋伙伴、擇優(yōu)加盟的絕佳平臺；對于中針會來說，創(chuàng)新是其不斷發(fā)展的原動力，幫助企業(yè)拓展渠道是其首要任務和不變宗旨。90多屆展會的成功舉辦，既是行業(yè)對展會的認可與支持，更是展會商貿價值的重要體現(xiàn)，展會不斷擴張的展會面積、上漲的展商數(shù)量，彰顯出這個國際展會的獨有魅力。
2014年早春4月，第96屆中針會將在東方明珠上海上演一場華麗的家紡盛宴。而本屆中針會的主題――遇見，更讓人心生回味與期待，遇見老朋友、新客戶，遇見新產品、新信息，遇見心儀的品牌，遇見心動的商機。
絢麗展會品牌綻放
每年早春啟幕的中針會可謂各大家紡品牌的新年首秀，在這個家紡界的時尚秀場上，人們可以感受到中國家紡品牌自強不息的創(chuàng)新精神和對產品品質精益求精的執(zhí)著追求。近年來，中針會打破傳統(tǒng)模式，讓品牌商與觀展商“零距離”交流，為促進商貿合作提供最佳的平臺。因而，在一個個家紡品牌的展位里，形象宣傳、品牌活動、洽談招商火熱上演，這場人氣財氣兩旺的盛會，讓觀展商們不虛此行，也讓眾多企業(yè)重燃攀登新峰的希望。許多在中針會選到心儀加盟品牌的代理商表示，中針會是實力家紡企業(yè)的“會聚點”、“集結地”，在這里，可以花最少的時間走訪最多的品牌，選到最中意的伙伴。多家企業(yè)的招商負責人也表示，參展中針會在提升企業(yè)形象和拓展營銷渠道方面取得了“雙豐收”的完滿成果。
作為業(yè)內最權威、最知名的展會，中針會必然市場化、專業(yè)化、國際化兼?zhèn)洌瑓⒄蛊髽I(yè)也必然是大牌云集、各自為戰(zhàn)。因而，為在眾多風云展商中脫穎而出，爭得更高的關注度，從而吸引更多的代理商、加盟商，賺得更多的產品訂單，家紡品牌各自“亮劍”。
維科家紡以“明星效應”取勝。第95屆中針會開展第一天，2013維科家紡品牌升級發(fā)布會暨新品發(fā)布會“境界：越自然，越自在”隆重舉行，維科家紡品牌形象大使著名影星馬伊?空降現(xiàn)場助陣，讓維科賺足了人氣。發(fā)布會上，維科家紡品牌新形象、品牌Slogan（口號）和全新系列產品逐一亮相，高調宣布一個全新維科家紡時代的到來。此后，維科展館還分時段上演家紡走秀，現(xiàn)場高潮迭起，展館熱度居高不下。據(jù)維科家紡相關負責人介紹，作為業(yè)內首個在展會中運用明星效應的企業(yè)，維科家紡的品牌升級之路步入了新的篇章。就現(xiàn)場情況來看，本次展館活動對提升品牌形象和代理商數(shù)量大有裨益，不少觀展商對“維科”品牌有了全新的認識。
雅芳婷以“述說歷史”取勝。來自香港的傳奇家紡品牌“雅芳婷”打出的創(chuàng)意王牌獨樹一幟，作為香港乃至華南家紡第一品牌，它以40年的品牌歷史書寫著一部“家紡創(chuàng)意王國”的神話，縱觀雅芳婷的40年發(fā)展史，它的進步和創(chuàng)新從未止步，它用一個又一個集人性化、功能性、創(chuàng)意性為一體的產品，在中國家紡史上留下美麗印記，著力為中國家紡業(yè)樹立起品質標桿，它的卓越品質與創(chuàng)新精神贏得了合作伙伴的堅守與信賴。步入雅芳婷的展館，自然就能感受到“雅芳婷”品牌的強大實力，從床品系列、被類系列、床褥系列，到枕頭系列，雅芳婷的展柜里產品琳瑯滿目，其產品線幾乎涵蓋所有的家紡用品。雅芳婷集團主席許章榮認為，“未來家紡行業(yè)的競爭，將更多表現(xiàn)于綜合實力的較量上，誰擁有先進的產品設備和一流的技術支撐，誰就將控制家紡成品的交易來源?！?/p>
真愛美家以“優(yōu)惠政策”取勝。家紡行業(yè)新秀真愛美家，以“創(chuàng)新模式，聚焦發(fā)展”建立起自己的發(fā)展戰(zhàn)略并成效顯著。公司進行渠道變革，以連鎖特許經營渠道為主體，建立標準、夯實基礎、提升形象。以此為基礎，將電子商務、異業(yè)聯(lián)盟兩個業(yè)務作為兩翼與實體渠道嫁接，實現(xiàn)了單店“三位一體”的銷售模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經營負擔重、關店率高的問題。在第94屆中針會上，真愛美家首次推出“一體兩翼”的渠道模式也是“三位一體”的單店贏利模式，吸引了大量加盟商，當年加盟商開店同比增長達到481%，實現(xiàn)銷售同比增長達到90%。在第95屆中針會上，真愛美家提出家紡終端贏利模式變革，喊出“開一店送一店”的口號，吸引加盟商。
牽手新友增值財富
春季是品牌商發(fā)布新品、代理商選擇品牌的絕佳時機，而家紡業(yè)又是一個較為依賴展會的行業(yè)，一次成功的參會可能會給企業(yè)帶來上百家經銷商，或是成百上千萬元的訂單創(chuàng)意王國加盟，或幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。因而，作為行業(yè)開年的首場盛會，中針會的引力和權威性毋庸置疑，品牌商將其視為重要的招商與宣傳平臺，代理商將其視為考量選擇加盟品牌、增值財富，把握“一年之計在于春”的美好時機,家紡面料。
據(jù)中針會主辦方介紹，本屆中針會將展會時間從往年的3月調到4月，即是根據(jù)市場信息反饋作出的決定，以能讓品牌商有更充足的時間籌備參展創(chuàng)意王國加盟，以最完美的形象與服務展示最好的風采，加之4月大多是企業(yè)新品訂貨的黃金期，將展會調至4月，為企業(yè)節(jié)約了另舉行新品發(fā)布會的成本，也為廣大代理商提供了甄選品牌的多維看點。在中針會開展期間，展會每天可接待上萬人次，如此龐大的人流量和傳播度是單一品牌新品發(fā)布會所無法比擬的。在展會上舉辦新品發(fā)布會，既能維護老客戶，也增加了結交新朋友的機會，節(jié)省了廣邀意向代理商的巨大費用。此外，展廳安排由原來的N館和E館分列展示調整為W館整體展示，這也是主辦方努力為代理商服務的重要體現(xiàn)。屆時，代理商們可以更直觀地比對參展品牌的各自優(yōu)勢與特點，更清晰地感受到產品差異和特色，從而在相對集中的時間和空間內最大程度地提升觀展效率，選到心動品牌，收獲財富增值。
“在以往每屆中針會上，金號毛巾都能夠結交到許多新的加盟商伙伴，而且有相當一部分訂單都是在展會上簽訂的。可以說，中針會是金號拓展加盟商渠道、提升品牌影響力和知名度的重要平臺?！苯鹛柤瘓F副總裁李光輝說，中針會是金號集團每年都會參加的重要展會，中針會的展示讓金號獲益良多，對金號集團的發(fā)展所起到的巨大推動作用，是公司形象展示的舞臺、交流學習的平臺、新品推廣的窗口、加盟招商的媒介，這些都是其他展會所無法比擬的。
遇見，是一種情誼，多年的交情在彼此的合作中得以升華，讓增值的財富在彼此攜手共進中得以見證；遇見，是一種契機，品牌商與代理商，因為機緣的巧合，實現(xiàn)了智慧的碰撞，在產業(yè)鏈平臺上，實現(xiàn)了人生的夢想，創(chuàng)業(yè)的激情。2014年，我們期待著早春黃浦江畔的美麗邂逅。
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