優資茶加盟(瑞幸咖啡的小鹿茶：投資加盟模式的合伙人套路)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:優資茶加盟(瑞幸咖啡的小鹿茶：投資加盟模式的合伙人套路)。
張棟偉（市場營銷專家、資深互聯網人士、“酷實習”大學生就業創業平臺創始人）
此前，我寫過多篇分析瑞幸咖啡的文章。包括去年以來瑞幸咖啡連續推出輕食、小鹿茶等非咖啡食品，我認為這是瑞幸咖啡這是在完善自己的產品線，實現增收節支的目標。
事實證明我太善良了。
9月3日，瑞幸咖啡通過媒體溝通會宣布，將小鹿茶作為瑞幸咖啡旗下獨立品牌獨立運營，并以“新零售合伙人模式”進行擴張，小鹿茶未來以二三四線城市為主要擴張城市。
瑞幸咖啡不是在完善產品線，而是在完善“圈錢故事線”。
一、葉國富的名創優品傳奇
葉國富，出生于湖北十堰市丹江口市，名創優品主要創始人。
相比于名創優品，更早一代的公眾耳聞能詳的品牌是“哎呀呀”。
“哎呀呀”是專賣女性小飾品的十元店，裝修時尚、價格低廉，客戶定位為金字塔底“被忽視的大多數”，即月收入兩千元以下，年齡為12歲-28歲的年輕女性。由于大部分商品都在10元以下，最便宜的只要1元錢，貴的也不過二三十元，女孩們見到喜歡的就往購物籃里丟，到結賬時才發現不知不覺買了一兩百元。
在葉國富的帶領下，哎呀呀的店鋪用5年時間達到2000多家，年零售總額突破12億元。
但是，12億元僅僅能滿足打工者葉國富，而不能滿足企業家葉國富了。
2013年，葉國富創辦了“名創優品”，硬生生將這么一個“山寨日本品牌”做到了近3000家店鋪，營收過百億。
2020年我剛剛遷居到廈門時，去集美萬達金街采購，也去名創優品店里逛了一圈。如同各種傳奇故事所言，進去10分鐘就沒有空手出來，買了2個造型別致的刷牙杯子，順手買了一個手機充電器，花了近100元。
但是如果名創優品就是按照“優質優價”這樣的務實故事演進，顯然不是已經見過了大錢的葉國富所追求的。真正讓名創優品在全國迅速擁有3000家門店的根本原因，是其推出的“投資加盟”模式。
二、名創優品的投資加盟模式
名創優品從成立至今，一直采用“投資加盟”的方式來開展業務，簡單來講就是加盟商出資開店，并繳納品牌使用費，名創優品負責運營。
名創優品的投資加盟模式為：
1、合作商需繳納品牌使用費、貨品保證金和裝修預付金。
2、單品牌使用費為8萬，貨品保證金75萬。
3、合作利潤分配政策：每天營業額的38%（食品為33%）作為合作商的收入，第二天轉入合作商賬戶；店鋪租金、人工、電費、工商及稅收等雜費，由合作商自理。
4、裝修由公司工程部提供設計圖紙，由公司裝修對統一形象裝修優資茶加盟，貨柜貨架由公司統一提供，費用自理。
這樣粗略計算，前期需要向名創優品總部繳納品牌使用費與貨品保證金需要支付80萬元。加上裝修預付定金，以及裝修費與貨柜貨架費等等雜項，100萬元是基礎投資額度。
5、合作商還需要承擔日常運營的電費、勞動力、工商、店鋪租金、稅收等店鋪運營雜費，這些費用能否被38%的分利Cover的住，看投資人造化了。
不過以上這個投資額度沒有準確計算租房子的費用，因為名創優品要求店鋪都要開在黃金地段，所以實際投資會更高。葉國富在接受嘉程資本訪談時曾透露，開店投入需要約300萬，“一年多能回本”。
為什么全國的小投資者對名創優品趨之若鶩呢？
1、葉國富的“成功創業者”形象
葉國富從一個南下廣東的打工仔，通過創辦“哎呀呀”十元店躋身億元身家富豪，這種白手起家的人設符合小投資者們的心理夢想。
事實上，早期加盟“哎呀呀”的小投資人，也都通過這個業務賺取了人生的第一筆財富。
這種人物設定，讓名創優品一推出就引發了關注，包括早期的“哎呀呀”區域加盟商，大部分都追隨葉國富轉型做名創優品。
2、名創優品的碰瓷營銷
從創辦名創優品那天開始，葉國富在其公關顧問李某的指導建議下，就開啟了碰瓷營銷的高舉高打之路。
國內有3個商人最喜歡張嘴閉嘴COSTCO，第一是雷軍，第二是劉強東，第三就是葉國富。
碰瓷國外COSTCO的品牌，是名創優品的起步階段。
國內有2個企業整日里號稱對標小米公司，一個是學習營銷模式，就是華為余承東；一個是學習宣講模式，就是名創優品葉國富。
小米的核心“性價比”，簡單理解叫“高質平價”；名創優品則號稱“高質低價”。
為此，葉國富還總結了一個公式到處傳播：“高價格+高毛利=破產，低價格+低毛利=首富”
國內有很多個企業喜歡碰瓷無印良品，以及LV之類的國際大牌。
但能把這種碰瓷冠冕堂皇的放在大雅之堂，我只見過兩個：丁磊的網易嚴選，葉國富的名創優品。
XXX品牌同廠，XXX品牌同款，XXX品牌同設計師，這種詞匯的臉皮之厚，只能默默的承認國情。
3、資本概念背書
2020年9月30日，名創優品宣布與騰訊、高瓴資本簽署 10 億人民幣的戰略投資協議。
這是名創優品，或者說從來號稱“不要風投不融資”的葉國富，人生第一次破天荒的拿了機構資本的投資。在現金流健康的零售業，完全不需要為了錢做這種資本操作。其原因就是，名創優品非常需要這兩個優質品牌來為自己背書。
原本，葉國富的故事是要獨立上市IPO，為此在2013年開始的互聯網金融大潮中做了“實業+金融”的布局，搞了“分利寶”P2P網貸平臺。意向加盟商在加盟名創優品時，如果缺乏資金，就可以在“分利寶”上借錢做投資！
葉國富除了創立分利寶，其持股98%并擔任執行董事兼總經理的廣東賽曼投資有限公司，旗下賽曼基金發起并成立了個人小額信用貸款平臺“缺錢么”，以及被稱為“互聯網收賬鼻祖”的“人人收”。
葉國富因此一度被封為“互聯網金融教父”。據《齊魯晚報》2020年報道，葉國富已先后在互聯網金融投資了30多個項目，總投資超過50億美金。
我借給你錢，投資我的業務，贏了大家賺，輸了全是你，還有專業的收債公司催收！
---這么牛逼的商業模式，我就問，你服嗎？
三、小鹿茶的加盟套路
現在對比一下“小鹿茶”的模式：
1、你投資開店
2、我來做運營
3、賺錢了大家分
這種投資加盟模式，說實話已經成為目前很多行業，特別是生活服務業的普遍做法。原因無他，就是開展業務的公司自己沒有錢，或者說自己的業務單純靠業績已經無法從金融機構那里融到錢，轉而用未來收益的故事，吸引小微投資者的資金，“集中力量辦大事”。
像名創優品這樣，因為自己缺乏上市公司的平臺，加上垂涎金融業已久，所以用網貸模式來一箭雙雕的推進加盟業務；
但是像瑞幸咖啡這樣，自己都已經完成了上市，獲得了具備無限可能的融資平臺，竟然還用這么難看的吃相來收割國民，實在是不得其解？
“我們不但不收取任何形式加盟費，而且小鹿茶還會與合伙人共同開拓市場，并給予合伙人發展新客戶的補貼，共擔風險。” 劉劍在現場這樣解釋“0加盟費和共擔風險”兩大優勢時，就產生了一個疑惑——送管理，送運營，送供應鏈，不收加盟費，瑞幸圖什么？
瑞幸不傻，絕對不會做一筆這樣賠大本的買賣。
Q2財報中的一組數據：截止2020年6月30日，瑞幸咖啡的外賣廚房店99家。而此前2020年6月30日，外賣廚房店數量是246家，也就是說在過去的一年中，有147家瑞幸咖啡外賣廚房店關店。
這次在小鹿茶上推出的新零售合伙人模式，則是瑞幸繼放棄外賣渠道之后的第二次取舍——將原本需要自己做的直營門店，替換為合伙人門店。
這兩個大事件中，唯一沒變的是：所有的客戶點單優資茶加盟，都是必須在瑞幸咖啡App上完成，也就是絕對保障對客戶流量的掌握。
小鹿茶的合伙人計劃邏輯，就是加盟商拿錢去給瑞幸咖啡發展新客戶：
如果加盟商祖墳上有光，大家賺了點兒錢還能互相分一分；
萬一賠了錢當然自己活該。
早前，我在文章《增長乏力，客單價低，瑞幸咖啡的故事要變成麥當勞模式嗎？》里講，麥當勞模式就是投資加盟模式，投資商只負責出錢，以單店的營收來分利。
但是，麥當勞是用實實在在的盈利模型來招商，并且并不把投資商的退路堵死。
而瑞幸咖啡則是避而不談巨額虧損的實際業績，轉而換個故事包裝出個小鹿茶請大家往里跳。
對于投資加盟商，尤其可悲的是，不管加盟商經營結果是什么，由于業務都是App下單，即所有客戶都全部穩穩的拿在了瑞幸咖啡手里，萬一小鹿茶不好賣，投資加盟商想讓門店轉型，重新做個其他業務都沒有機會！
尾聲：
早在2020年1月15日，名創優品就在品牌戰略大會上高調宣布啟動上市計劃，但是至今具體時間和地點還未確定。
而更在2012年5月29日，時任時尚飾品連鎖店哎呀呀董事長的葉國富在接受媒體專訪時表示，哎呀呀正式將上市納入日程表，預計2013年上市。但此后哎呀呀在電商的沖擊下節節敗退，門店數量從巔峰期的超過3000家銳減到后來幾百家，上市計劃也無疾而終。
名創優品創建于2013年，隨后開啟轟轟烈烈的開店潮。公開數據顯示，截至2020年底，名創優品全球開店3500多家，其中海外接近1200家，2020全年營收超過173億元。
葉國富在2020年1月27日集團年會上定下“百國千億萬店”的目標，就是到2022年進駐100個國家，開設10000家門店，年營收達到1000億元。而根據中國連鎖經營協會官網數據以及網上公開信息，名創優品近幾年的經營數據如下：
（名創優品經營數據）
可以看出，近兩年名創優品增長開始放緩，店均營收能力也達到瓶頸。
這還是在名創優品積極開拓海外市場并在國內下沉到三四線城市的策略下取得的成績，按照當前趨勢，要實現葉國富的“百國千億萬店”計劃幾無可能。
2020年5月29日，瑞幸咖啡創始人兼CEO錢治亞在瑞幸咖啡舉行的供應商大會上宣布，瑞幸咖啡在2021年的門店數量將達到1萬家。這一數量是年前公布的2020年年底開店規模4500家的2倍之多。這個計劃比葉國富的計劃更加宏大！
現在，小鹿茶也來了，按官方說話是：投資30萬，約18個月回本！
總結：以上內容就是優資茶加盟(瑞幸咖啡的小鹿茶：投資加盟模式的合伙人套路)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
