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"霸道總裁"王偉說給他兩年的時間要開上萬家順豐優選加盟店。順豐旗下的順豐優選，正以“快遞+便利店”的加盟模式在各省市跑馬圈地。順豐優選計劃未來一年要達到4500家線下店，2-3年內建立上萬家線下店，這可以說是順豐集團向加盟者釋放的短期紅利。一年前，一名騎三輪車的順豐快遞小哥，與一輛小轎車發生了剮蹭，小轎車駕駛員下車對快遞小哥連打帶罵，甚是囂張。隨后順豐總裁強硬發話，必須將此事追究到底。
透過順豐速運快遞員被打事件，可以看出順豐CEO王衛，是個有責任有擔當一心客戶員工的“霸道總裁”。順豐老總王衛在業界口碑非常好，馬云稱他是自己佩服的人。跟著這樣的老板，員工很放心;加盟這樣的企業，加盟者也會更安心一些吧。
遺憾的是：順豐速運并不開放加盟。但其旗下的順豐優選，卻正以“快遞+便利店”的加盟模式在各省市跑馬圈地。日前，順豐優選參加了第十屆中國品牌加盟投資博覽會，小編在展會現場了解到：順豐優選的加盟費、裝修費、進貨費、設備費竟然全部為0，全由順豐承擔。下面，小編就近距離為加盟投資者解讀下順豐優選的加盟模式。
順豐優選是什么?
順豐優選是順豐集團旗下專門運作電商的平臺加盟順豐優選賺錢嗎，依托線上電商平臺與線下社區門店，主要聚焦在生鮮食品領域。順豐集團之所以大力發展自有電商品牌，是因為順豐始終有一個焦慮：就是失去入口。試想當用戶在京東買部手機用京東物流送貨，在淘寶買件衣服用菜鳥網絡快遞，在美團外賣點個烤肉飯美團的配送小哥來敲門時，那誰還用順豐?所以，順豐優選被提高到了順豐集團的戰略高度，意在找到自己用戶的流量入口。據了解，順豐優選計劃未來一年要達到4500家線下店，2-3年內建立上萬家線下店，這可以說是順豐集團向大眾創業者釋放的短期紅利。
生鮮電商還是個藍海市場
升級。順豐優選瞄準的是少售行業中，相比傳統便利店和大型商超競爭程度較低的進口食品市場，更準確的說，是以進口生鮮產品為主力產品進行售賣。與其說是精心打造的便利店，不如說是對“菜市場”的升級。趨勢。順豐優選的定位和便利店、菜市場、大型商超均不同，實現差異化切入，避開正面攻擊，而從側翼進攻。而此定位更偏向生鮮電商，盡管客單價不高，但是消費頻次高，商品單價較高，結合o2o模式，發展趨勢是在上升過程。
藍海。O2O模式同樣為消費者帶來很大的便利性，此類模式創新必須依托順豐強大的物流體系，而順豐速運作為國內快遞業老大，為順豐速運撐起了“保護傘”。所以順豐速運具有較深的護城河，是個很有發展潛力的藍海市場。政策。由于順豐優選是線上+線下+物流的運營模式，是名副其實的新少售產業，各省市鼓勵關于消費升級、模式創新、互聯網+等產業的發展，政策利好。
“0門檻”加盟順豐優選
以下是渠道網通過采訪順豐優選內部人士，為加盟者整理而來的干貨：
渠道網：加盟順豐優選這個項目，加盟者具體如何運營?
北京大區任總：順豐優選對于加盟者，有五個收入增漲點：1.線上APP售賣，2.線下實體店售賣，3.海淘，4.收寄快遞寄2塊錢，存1.5，5.社群營銷朋友圈，社群推廣
其中主要的兩種銷售形式，為線上和線下銷售商品，如下圖所示：
如上圖所示，順豐優選有分為線上商城和線下門店兩大塊，大約80%的利潤都是從這兩大塊獲得，而據順豐內部人士透露，一個健康的門店，這80%的利潤中有1/7來自線下，而6/7來自線上。
可能你會有疑問，來自線上的收入，能計做我加盟店的收入嗎?答案是肯定的。只要這位顧客在你的門店消費過，就自動成為你門店的會員，以后他在網上下單購買，他還是作為你門店的會員給你計算收入。如果你號召在其他區域甚至城市的親朋好友注冊順豐優選，綁定你的門店后下單，利潤同樣會計做為你的門店。順豐是為了同加盟者一起做大市場，消費者的錢，而不是剝削加盟者，如同文章開頭所說，“加盟這樣的企業，加盟者很安心”。
其余的20%的收入，其中一項是快遞收入，順豐優選門店即作為快遞收寄網點，不需要加盟者做任何事情，就有現成的收入：寄件提成2元，代收件提成1.5元。按照順豐優選招商副總的話說，這是順豐白給加盟者交水電費的錢。
渠道網：順豐優選的o2o模式具體是什么?優勢在哪里?
北京大區任總：順豐優選的o2o模式是線上電商+線下實體店，通過系統聯動，通過物流串聯的體系。相比傳統線下進店消費，線上APP或PC端購物將是大趨勢，也是順豐優選的核心競爭力和門店主要收入來源。
順豐優選設置了三級物流體系。一級配送體系是1小時到達，利用門店庫存，大概包括800個sku，服務門店周邊1.5公里范圍內的用戶;二級配送體系是24小時到達，利用城市DC倉，服務所在城市范圍內的所有用戶;三級配送體系是48小時到達，利用各省市6個RDC大倉，有數萬種商品，服務于各省市用戶。說白了，就是門店沒有的商品城市DC倉送，城市DC倉沒有的，下一級分撥中心送。但是熱門爆款產品，門店都有，所以顧客即能享受到便利性無需出門，一鍵下單，相比7-eleven、沃爾瑪等更加方便;又能享受到時效性無需等待，即刻到達，相比天貓、京東等在線電商，更加快速。
渠道網：順豐優選可以為加盟者提供哪些支持?
北京大區任總：a、完善的前期培訓支持。包括一周公司培訓和兩周線下店面培訓。b、效果的開店選址支持。有專門的選址團隊和加盟者共同選址。c、負責的門店運營支持。開店前一個月，總部會派專職運營經理每天前來支持，“不僅扶上馬，還要送一程”，步入正軌后，會有定期和不定期的運營支持。d、出彩的產品供給支持。依托順豐集團強大的物流體系，搜羅國內外各地高品質低價格的商品，源源不斷的支持給門店。現在已經和聯想旗下的佳沃、杭州政府、阿拉斯加海產等國內外實力企業達成戰略合作，推出了定制化產品和服務。
渠道網：要加盟順豐優選，需要具備哪些條件?
北京大區任總：順豐優選為了快速占領市場，做大自己的盤子，實行的是“0門檻”加盟，所以如果加盟者不收入增漲，多是賠些時間，而順豐可以實打實的賠自己的錢。具體來說，加盟者只需承擔履約支持金30-60萬，只要無任何違約情況，合同期滿全額返還本金。加盟費、裝修費、進貨費、設備費全部為0，由順豐承擔。
加盟順豐優選，這些風險不可忽視
看到順豐優選的加盟政策，或許你會認為，是不是過于圓滿了，哪里有這么好的事兒啊加盟順豐優選賺錢嗎，財大氣粗的順豐集團，為何能如此灑脫的放出如此豪邁的加盟政策?這其中是否有一定風險呢?
a、消費者口碑風險。由于運作生鮮電商對于保鮮和時效性要求苛刻，在C端消費者中確實會有不滿意的情況發生，因此會造成市場口碑的負面影響，自己的加盟店會受到損失。但是順豐不是為了利潤或者其他原因有意降低服務質量。為了打贏這場生鮮市場的“攻堅戰”，順豐在不斷在優化戰術打法。
b、損失的時間成本和房租成本。盡管順豐會墊付房租，但房租成本終還是由加盟者負擔的，如果半年后統計店鋪賠錢，那么加盟者會損失掉房租成本，當然還有時間成本。
c、依賴順豐速運的成敗。從京東作為電商平臺建立京東物流，阿里巴巴作為電商平臺建立菜鳥網絡，美團等外賣平臺自建物流解決平臺的配送，還有各種自提柜解決后一公里......順豐的焦慮就是失去入口。順豐集團會為了搶占消費入口不遺余力，但是作為加盟店，其成敗還是依賴于順豐集團的運營結果，這或許是加盟者大的不確定因素。
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