洗車(chē)店利潤(rùn)如何( 洗車(chē)店免費(fèi)洗車(chē)，一年卻賺了幾百萬(wàn)？洗車(chē)店利潤(rùn)究竟如何呢？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:洗車(chē)店利潤(rùn)如何( 洗車(chē)店免費(fèi)洗車(chē)，一年卻賺了幾百萬(wàn)？洗車(chē)店利潤(rùn)究竟如何呢？)。
洗車(chē)店給人免費(fèi)洗車(chē)不是虧本嗎？1年下來(lái)反倒賺了幾百萬(wàn)，很多人看來(lái)肯定會(huì)覺(jué)得是在講笑話一樣？
但這在超馬哥的眼里看來(lái)卻不足為奇，洗車(chē)店利潤(rùn)如何呢？你沒(méi)見(jiàn)過(guò)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，不代表就不存在，你關(guān)注的人，決定你看到的世界，就好比有人陪巴菲特吃一頓飯就花了上百萬(wàn)，通過(guò)他的關(guān)系又掙了無(wú)數(shù)個(gè)萬(wàn)！
這個(gè)時(shí)代,大家都要懂得換算思維，懂得所謂的前端讓利、中端盈利、后端暴利的商業(yè)化模式！
免費(fèi)洗車(chē)一年賺幾百萬(wàn)這還是保守點(diǎn)的說(shuō)法，這是我團(tuán)隊(duì)一個(gè)做營(yíng)銷的伙伴分享的，原先他在別的公司做策劃，后來(lái)過(guò)來(lái)超馬哥的團(tuán)隊(duì)里，據(jù)說(shuō)這個(gè)案子是他親自操作的。下面超馬哥就給大家講一下這個(gè)洗車(chē)店是怎樣用“免費(fèi)策略“干敗周邊激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)的。洗車(chē)店洗車(chē)店經(jīng)營(yíng)方法,洗車(chē)店廣告語(yǔ)
林老板在二線城市一個(gè)高檔住宅區(qū)開(kāi)了一家洗車(chē)行，剛開(kāi)始由于競(jìng)爭(zhēng)小，時(shí)不時(shí)做一些優(yōu)惠活動(dòng)，生意本來(lái)還可以。洗車(chē)、汽車(chē)美容就屬于暴利的行業(yè)，他開(kāi)始做的時(shí)候利潤(rùn)也還可觀。后來(lái)很多人看到洗車(chē)這個(gè)低成本、幾乎沒(méi)技術(shù)含量的市場(chǎng)，連在他店里幫忙幾個(gè)月的小弟都和朋友合股開(kāi)了一家，周邊做的人越來(lái)越多起來(lái)。后面只有相互打價(jià)格戰(zhàn)，幾乎把市場(chǎng)搞亂了。
市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的；落后就要被挨打，被淘汰。像洗車(chē)這樣屬于本地化市場(chǎng)服務(wù)，周邊車(chē)輛市場(chǎng)有限，蛋糕就這么大，之前本來(lái)只有兩三家，突然一下變出了十來(lái)家，那肯定不夠分，想更好的經(jīng)營(yíng)只有留住客戶,方能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
近些年打擊都知道互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，線下實(shí)體被網(wǎng)絡(luò)電商打擊的那是苦不堪言，很多實(shí)體行業(yè)生意慘淡，都搖搖欲墜，大多數(shù)都是在賠本狀態(tài)下死撐著！而店鋪?zhàn)饨饏s是年年高升，正當(dāng)林老板一籌莫展的時(shí)候，整合我那朋友經(jīng)常去洗車(chē)。閑聊之余，得知我朋友在幫實(shí)體做策劃，就跟我那朋友說(shuō)了他洗車(chē)店惡意競(jìng)爭(zhēng)的狀況。那么，超馬哥的朋友如何幫他改變現(xiàn)狀，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
我朋友當(dāng)時(shí)就給林老板支了一招——非常簡(jiǎn)單就是重新整合商業(yè)模式。
幾天后林老板就按我朋友交代的，給去洗車(chē)的人說(shuō)今天開(kāi)始只要辦理我們的會(huì)員卡，就免費(fèi)洗車(chē)1年 打蠟一次。會(huì)員費(fèi)，也就是卡費(fèi)128元，如果介紹3個(gè)朋友過(guò)來(lái)辦會(huì)員卡還額外贈(zèng)送一年的交通意外險(xiǎn)。
如果你是客戶，你會(huì)不會(huì)辦理呢？洗車(chē)店利潤(rùn)如何呢？洗車(chē)平均一次35 25元都有，那么你會(huì)問(wèn)，這樣怎么賺錢(qián)，還不賠死了？
究竟他背后是在哪里盈利的呢？？洗車(chē)店的盈利點(diǎn)在哪里 ？
如果你是客戶，你會(huì)答應(yīng)這樣的要求嗎？？免費(fèi)洗車(chē)，保險(xiǎn)便宜，免費(fèi)拋光保養(yǎng)？他對(duì)客戶說(shuō)要求很簡(jiǎn)單，只要你汽車(chē)保險(xiǎn)到期后，下次買(mǎi)保險(xiǎn)到我們合作的保險(xiǎn)公司就行，費(fèi)用還比你之前便宜10%。
由于很多之前的老客戶有很高的信任感洗車(chē)店利潤(rùn)如何，客戶基本都認(rèn)可。看到這里，你想一下，這家洗車(chē)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還能活嗎？
另外加上我朋友給他設(shè)計(jì)了一個(gè)老客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)介紹3個(gè)朋友過(guò)來(lái)辦會(huì)員就可以額外獲贈(zèng)一年的交通意外險(xiǎn),全年免費(fèi)檢測(cè)車(chē)輛情況。他朋友同樣可以享受128元辦卡，免費(fèi)洗車(chē)一年，朋友高興還來(lái)不及。這還沒(méi)完，李老板對(duì)每個(gè)前來(lái)辦會(huì)員卡的人都說(shuō)了同樣的話：只要介紹3個(gè)朋友過(guò)來(lái)辦卡就可以額外獲贈(zèng)一年的交通意外險(xiǎn)，全年免費(fèi)檢測(cè)車(chē)輛情況。（全年免費(fèi)檢測(cè)車(chē)輛是什么情況？如果幫你檢測(cè)出問(wèn)題,是不是就在你這修了？說(shuō)白了很多東西就是在繞彎。）
結(jié)果那段時(shí)間導(dǎo)致每天大量的人排隊(duì)洗車(chē)，甚至也有那么幾個(gè)幾乎每天都來(lái)。但李老板他們卻沒(méi)因?yàn)檐?chē)多忙不過(guò)來(lái)而降低洗車(chē)的服務(wù)質(zhì)量，反而比之前做的更好，這讓那些客戶特別認(rèn)可和高興。只是店里每天頂多加班到晚上9點(diǎn)就關(guān)店了，沒(méi)洗的只能第二天再來(lái)，慢慢那些每天來(lái)的，排隊(duì)難等也不天天來(lái)了，倒是有小毛病都開(kāi)過(guò)來(lái)這里免費(fèi)檢測(cè)，不收工時(shí)費(fèi)，反正有問(wèn)題也是在這里修，像路上小磕碰，噴漆什么都在他店里搞，幾個(gè)月下來(lái)，維修的生意火爆過(guò)洗車(chē)
就運(yùn)用這一個(gè)很簡(jiǎn)單策略林老板第一批就辦理了400多個(gè)會(huì)員，后來(lái)三個(gè)月后達(dá)到800多個(gè)。然后用辦會(huì)員的錢(qián)迅速的兼并收購(gòu)其它洗車(chē)行，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了4家美容連鎖店。幾乎壟斷當(dāng)場(chǎng)洗車(chē)市場(chǎng)。
你肯定會(huì)問(wèn)，講了半天還是沒(méi)搞明白？
對(duì)，這就是這個(gè)的高明之處，讓很多人，特別行外人看都看不懂他是怎么盈利的。
下面超馬哥就開(kāi)始揭密最核心的。
因?yàn)榱掷习宓觊_(kāi)在是高檔住宅區(qū),洗車(chē)都是中高檔車(chē)，一年汽車(chē)保費(fèi)差不多5000—1W多萬(wàn)，因?yàn)榱慷嗬罾习甯ｋU(xiǎn)公司談到6.5折，也就是賺了3.5折。就按平均1臺(tái)車(chē)1年保費(fèi)1萬(wàn)元，3.5折再減去承諾給客戶優(yōu)惠的那10%那就是賺了2.5折，也就是一臺(tái)車(chē)的保費(fèi)就賺了將近2000多元，如果按常規(guī)洗車(chē)一臺(tái)車(chē)要賺2000元那不太可能吧？
一個(gè)洗車(chē)行，就保險(xiǎn)一年600多輛車(chē)就是接近100多萬(wàn)，幾家連鎖自己算算！
很多時(shí)候人們經(jīng)常埋怨,房?jī)r(jià)高啊，可是照樣很多人買(mǎi)了，為什么？說(shuō)的，因?yàn)閯e人跟你想的賺錢(qián)模式不一樣呢？你有想過(guò)嗎？
其實(shí)，在客戶少，關(guān)系粘度弱的情況下，如果是從零積累，是比較慢。那么是否有快速積累客戶的方式? 洗車(chē)是剛需，價(jià)格透明洗車(chē)店利潤(rùn)如何，車(chē)險(xiǎn)是剛需，原來(lái)價(jià)格不透明， 因?yàn)閲?guó)家保監(jiān)會(huì)的政策調(diào)整，保險(xiǎn)公司加大了保養(yǎng)店這樣的中間商折扣力度，所以他抓住了這個(gè)機(jī)遇。當(dāng)然這種機(jī)遇不是每天都有，但是商業(yè)的本質(zhì)都是相通的，就是不斷思考，要借力，不要蠻干，抓住用戶的剛需，從一個(gè)點(diǎn)突破，讓客戶無(wú)法拒絕，你就成功了。
后來(lái)林老板經(jīng)常給我朋友包很大的紅包，還經(jīng)常請(qǐng)客吃飯、洗腳、桑拿，好煙好酒的給我朋友。還經(jīng)常過(guò)來(lái)超馬哥的辦公點(diǎn)喝茶，整天嚷嚷著要合作共贏，我朋友還給我透漏：最后他還教李老板利用手里的資源，不只是賣(mài)保險(xiǎn)賺錢(qián)，還和做保險(xiǎn)的高管合作開(kāi)了噴漆店,表面上看他是做洗車(chē)行的，但是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨界經(jīng)營(yíng)。
現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，有些人還不知道開(kāi)一家洗車(chē)店成本多少，到底怎么洗車(chē)又快又干凈，汽車(chē)店面裝修？汽車(chē)店開(kāi)業(yè)策劃怎么做，車(chē)行開(kāi)業(yè)宣傳語(yǔ)汽車(chē)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案，汽車(chē)店開(kāi)業(yè)策劃方案，汽車(chē)店開(kāi)業(yè)介紹，怎樣自己洗車(chē)/如何自己洗車(chē)，怎么洗車(chē)又快又干凈，洗車(chē)店經(jīng)營(yíng)方法,洗車(chē)美容利潤(rùn)，這些都不懂，還想怎么做好，擁有什么思維模式，就會(huì)擁有什么命運(yùn)。如果我們生活在社會(huì)的底層，不是我們不聰明，是我們接觸的底層人多了，言談舉止，辦事風(fēng)格就會(huì)越來(lái)越與他們接近。為什么真正有點(diǎn)兒文化的兄臺(tái)，都喜歡為成功者打工，或是與他們合作。就是為了學(xué)習(xí)他的思維模式。笨人學(xué)知識(shí)、學(xué)理論，聰明人學(xué)思維模式與方法論。卻開(kāi)著實(shí)體店在苦苦掙扎，急需要轉(zhuǎn)型升級(jí)；但同樣有些人可以經(jīng)營(yíng)得很好，他們是如何做到的？最關(guān)鍵的還是思路和思維方式的轉(zhuǎn)變。那么改變從何而過(guò)呢？就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的接受和擁抱新鮮的事物，學(xué)習(xí)最新的思維。世界上唯一不變的就是改變，只有不斷學(xué)習(xí)隨時(shí)做好準(zhǔn)備調(diào)整策略，才不會(huì)走路，才能立于不敗之地。
超馬哥想對(duì)大家說(shuō)的是，這一篇文章也是一篇無(wú)價(jià)的方案，因?yàn)樗梢宰屵@個(gè)行業(yè)的人有所啟發(fā)，當(dāng)然再好的營(yíng)銷策劃，都要落實(shí)到細(xì)節(jié)的執(zhí)行，沒(méi)有執(zhí)行它什么都不是。面對(duì)自己不熟悉的領(lǐng)域，請(qǐng)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待，或是保持沉默。而不是直接否決。我最怕與那些半桶水的人打交道，他們對(duì)于似懂非懂的事兒，往往會(huì)馬上下結(jié)論，馬上否定，封閉了自己上升的階梯。那些保持空杯狀態(tài)的人，承認(rèn)自己不足的人，才能真正吐故納新，持續(xù)進(jìn)步。
總結(jié)
最后超馬哥認(rèn)為不管干什么類型的項(xiàng)目，哪怕它小到只是擺地?cái)偅愣家３仲|(zhì)量，而且針對(duì)的人群不同，要改變自己的思維，高檔小區(qū)幾乎很少有小吃店，因?yàn)槟切┤巳翰粫?huì)去吃，閑雜鬧市也不會(huì)有星巴克，因?yàn)槟抢锏娜巳翰粫?huì)去消費(fèi)。所以瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，做好前期的調(diào)查有規(guī)劃的去做，不要盲目。
很多朋友的店生意差，一是沒(méi)有營(yíng)銷能力，不懂積累客源；二時(shí)不舍得花錢(qián)去學(xué)習(xí)最新的做營(yíng)銷策劃方案；三沒(méi)有找到正確的經(jīng)營(yíng)思路和方向的時(shí)候，還是按傳統(tǒng)的思維經(jīng)驗(yàn)去做，用那些10年前的思維去干現(xiàn)在的事。
其實(shí)，最好的方法就是找到有經(jīng)驗(yàn)的人，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，把他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)為自己所用，對(duì)自己有一個(gè)快速的啟發(fā)，能快速的理清自己的思路，彎道超車(chē)，少走捷徑。
成功的人原因就四個(gè)字
學(xué)習(xí)+實(shí)戰(zhàn)
如果你也是做從業(yè)者的 不懂微營(yíng)銷，為什么有的人光是做外 送 每天就忙的不得了
不知道一句話，你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一句話，叫做成 功一定有方法，
如果你一直停留在原地的原因只有四個(gè)字，你一定要把它記下來(lái)，一旦你記住這四個(gè)字，并一輩子不要犯它，我保證你肯定會(huì)邁向成功。這四個(gè)字叫做：
“學(xué)習(xí)不夠”
更希望通過(guò)這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助到更多人少走彎路的同時(shí)聚集一群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)志同道合的人。
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