海瀾之家加盟店(海瀾之家是如何盈利的？盈利模式是怎樣的？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:海瀾之家加盟店(海瀾之家是如何盈利的？盈利模式是怎樣的？)。
我曾經(jīng)供職一家零售巨頭，2011年參與到公司電商項(xiàng)目部嘗試一部分業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)型。當(dāng)然最終的結(jié)果是慘烈的，投入巨資，卻因?yàn)樯唐菲奉悺}儲(chǔ)運(yùn)輸、項(xiàng)目部權(quán)限過低等各種原因，一年后項(xiàng)目半死不活不了了之。
傳統(tǒng)零售業(yè)都知道不轉(zhuǎn)型就是等死，但轉(zhuǎn)型更是找死。許多零售企業(yè)要么連年的虧損中漸漸垮掉（銀座股份），要么在激進(jìn)的轉(zhuǎn)型過程中碰壁頭破血流（蘇寧云商）。
2011年是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維開始覺醒的一年，海瀾之家也在這一年開始了電商之旅。做過庫存整合的我很清楚，傳統(tǒng)企業(yè)的原有庫存管理體系是多么的與電商業(yè)務(wù)格格不入！蘇寧2011年巨資引入IBM進(jìn)行庫存管理的梳理來實(shí)施全面轉(zhuǎn)型，但最終失敗告終，后來又換了國內(nèi)團(tuán)隊(duì)重新整合。
那么，海瀾之家成功了嗎？
從海瀾之家歷年的財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，在向線上轉(zhuǎn)型的過程中，雖然起步比較早，但是走的非常謹(jǐn)慎，直至2020年，仍以線下為主。只有不到1/30的營收來自線上，與之相對(duì)應(yīng)的，蘇寧云商的線上業(yè)務(wù)已經(jīng)超過30%。
一、海瀾之家的基本情況
1、海瀾之家成立于1997年，是一家大型服裝企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋品牌服裝的經(jīng)營以及高檔西服、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷售，品牌服裝的經(jīng)營包括品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營銷網(wǎng)絡(luò)管理等。公司擁有海瀾之家、愛居兔、圣凱諾等服裝品牌，旗下圣凱諾品牌為職業(yè)裝團(tuán)購業(yè)務(wù)，其余品牌采用服裝連鎖經(jīng)營的形式，產(chǎn)品包括男裝、女裝、配飾等，具有高性價(jià)比、品類豐富、符合大眾消費(fèi)需求的特點(diǎn)。
2、銷售方式。服裝連鎖品牌的銷售分線下銷售和線上銷售。線下銷售環(huán)節(jié)主要采取自營與加盟相結(jié)合的類直營管理模式，與加盟商結(jié)為利益共同體，實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張。
海瀾之家的加盟模式比較有趣，加盟商出錢，海瀾之家代為運(yùn)營：
海瀾之家不收取加盟費(fèi)，加盟店是加盟商自籌資金、以自身名義辦理工商稅務(wù)登記手續(xù)設(shè)立的，加盟商擁有加盟店的所有權(quán)；
為保證海瀾之家全國特許經(jīng)營體系統(tǒng)一的營運(yùn)管理模式和品牌形象，加盟商只負(fù)責(zé)支付相關(guān)費(fèi)用，不必參與加盟店的具體經(jīng)營，所有門店的內(nèi)部管理均委托海瀾之家全面負(fù)責(zé)；
海瀾之家與加盟商之間的銷售結(jié)算采用委托代銷模式，擁有商品的所有權(quán)，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷風(fēng)險(xiǎn)，商品實(shí)現(xiàn)最終銷售后，加盟店與海瀾之家根據(jù)協(xié)議約定結(jié)算公司的營業(yè)收入。
海瀾之家的業(yè)務(wù)以門店為主，遍布全國31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市，截止報(bào)告期末門店數(shù)達(dá)到5491家。公司在鞏固三、四線城市門店覆蓋的基礎(chǔ)上，繼續(xù)搶占優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，積極向一、二線城市滲透和輻射，同時(shí)加大對(duì)購物中心門店的拓展力度海瀾之家加盟店，不斷優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)營銷布局。公司更加科學(xué)合理的營銷網(wǎng)絡(luò)為各服裝品牌的快速成長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)公司拓展網(wǎng)絡(luò)銷售、線上線下一體化提供有力支持。
簡單總結(jié)，加盟商承擔(dān)加盟店經(jīng)營費(fèi)用，海瀾之家負(fù)責(zé)品牌維護(hù)和加盟店具體管理。
3、線上業(yè)務(wù)。
海瀾之家的線上銷售由旗下的全資子公司負(fù)責(zé)，銷售渠道除了一些主流電商平臺(tái)以外，還有公司官網(wǎng)及移動(dòng)APP無線平臺(tái)，“海瀾之家”品牌的線上銷售采取與線下同時(shí)同款同價(jià)的銷售模式。
2020年起，海瀾之家開始在200多家門店試運(yùn)行門店提貨--PS，我是做過門店系統(tǒng)的，把門店系統(tǒng)并入電商平臺(tái)，無論是從技術(shù)上還是從流程上，都是極端痛苦的。海瀾之家用了七年，終于慢慢打通了這個(gè)環(huán)節(jié)。2020年半年報(bào)披露，實(shí)現(xiàn)O2O的門店已經(jīng)達(dá)到1000家。
4、銷售模式。
與其他傳統(tǒng)零售企業(yè)不同的是，海瀾之家的產(chǎn)品都是自產(chǎn)的。
公司通過市場(chǎng)拓展開發(fā)獲得產(chǎn)品訂單，并根據(jù)客戶訂單需求完成對(duì)服裝的原料采購和加工生產(chǎn)。
設(shè)計(jì)上：根據(jù)客戶所在行業(yè)的特殊性，為客戶設(shè)計(jì)能體現(xiàn)其行業(yè)獨(dú)特性和標(biāo)識(shí)性的職業(yè)服。
生產(chǎn)上：公司按照訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，根據(jù)生產(chǎn)需要，確定需要的面、輔料名稱、規(guī)格、數(shù)量，并制定面、輔料采購計(jì)劃，進(jìn)行采購，將原材料加工成成品以后銷售給客戶。
銷售上：公司職業(yè)裝主要以客戶團(tuán)購定制的模式進(jìn)行銷售。隨著電商發(fā)展，公司推出了線上量身定制的銷售渠道，不斷滿足客戶的需求。市場(chǎng)開發(fā)部門在挖掘并開發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)做好售后服務(wù)。
5、行業(yè)情況和行業(yè)地位
2020年1-6月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額172,369億元，同比增長10.4%。其中，限額以上單位消費(fèi)品零售額76,953億元，增長8.7%，在限額以上單位商品零售額中，服裝鞋帽針紡織品類增長7.3%，全國網(wǎng)上零售額31,073億元，同比增長33.4%----數(shù)據(jù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，線上業(yè)務(wù)接近一半了。
海瀾之家入選中國人民大學(xué)中國商標(biāo)品牌研究院發(fā)布的“2020滬深上市公司商標(biāo)品牌價(jià)值排行榜”，并位列紡織服裝業(yè)榜首。
二、海瀾之家的財(cái)務(wù)狀況
2000年12月，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)證監(jiān)發(fā)行字（2000）170號(hào)文核準(zhǔn)，海瀾之家在上海證券交易所掛牌上市，控股股東為海瀾集團(tuán)有限公司。
2007年12月，海瀾集團(tuán)將其持有本公司的41,413,904股（占本公司總股本的12.81%）股份
權(quán)益通過質(zhì)押的形式托管給三精紡，公司控股股東變更為三精紡（2010年8月13日，海瀾集團(tuán)
完成上述股權(quán)過戶給三精紡的登記手續(xù)）。
2014年公司實(shí)施重大資產(chǎn)重組，三精紡于2014年2月7日將其持有的本公司150,578,388
股股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓給海瀾集團(tuán)，公司控股股東變更為海瀾集團(tuán)有限公司。
因此，海瀾之家的營收在2014年突然性爆發(fā)，其實(shí)是并表范圍發(fā)生了變化。
1、利潤表
從2014年開始看，海瀾之家的營收和凈利潤增長不算突兀，屬于比較穩(wěn)健的類型。而毛利率（40%左右）和凈利率（19%左右）維持著非常穩(wěn)定的水平：
2、資產(chǎn)負(fù)債表。
由于海瀾之家?guī)缀鯖]有直營店，店面投資、費(fèi)用均由加盟商承擔(dān)，因此雖然擁有5000多家門店，其資產(chǎn)總額并不算大，而且也比較穩(wěn)定（2014年以后）。
但是有一點(diǎn)需要特別注意，就是庫存情況，海瀾之家的庫存占比以及庫存周轉(zhuǎn)情況在同行業(yè)中不佳：
這和海瀾之家的經(jīng)營模式有關(guān)，加盟店不承擔(dān)積壓庫存，賣不掉的庫存會(huì)由海瀾之家收回，這樣大量的庫存體現(xiàn)在海瀾之家。從報(bào)表上看是不太健康的，但是從供應(yīng)鏈的角度來考慮，這讓加盟店無后顧之憂，可以安心合作。
同時(shí)海瀾之家采用線上線下同價(jià)的策略，大大保障了加盟店的利益。這一點(diǎn)要比李寧等品牌做得好得多，避免了線上線下打價(jià)格戰(zhàn)。
不過，不管如何保護(hù)加盟店的利益，仍然擺脫不了庫存的負(fù)擔(dān)，如果不大幅度解決庫存問題，海瀾之家的可持續(xù)盈利能力將受到很大影響。
3、現(xiàn)金流量表。
海瀾之家的現(xiàn)金流尚可，每年都有幾個(gè)億的現(xiàn)金凈額。但據(jù)2020年半年報(bào)和三季度季報(bào)，由于2020年進(jìn)行了大手筆的收購（英氏嬰童44%股權(quán)），現(xiàn)金流為負(fù)。
英氏嬰童主品牌產(chǎn)品“YEEHOO英氏”以服飾為主，涵蓋車床用品、配飾、鞋襪、玩具用品類，定位在于0-6歲的嬰幼童產(chǎn)品，并獲得“中國十大童裝品牌”稱號(hào)。收購中，英氏嬰童認(rèn)為在二孩政策的刺激下，2020、2020、2020年凈利潤不低二1.2億元、1.44億元不1.728億元，年復(fù)合增長率達(dá)20%。
三、可轉(zhuǎn)債發(fā)行情況
2020年11月，海瀾之家發(fā)布公告，擬公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資金總額不超過30億元（含30億元），募集資金將用于（1）產(chǎn)業(yè)鏈信息化升級(jí)項(xiàng)目；（2）物流園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目；（3）愛居兔研發(fā)辦公大樓建設(shè)項(xiàng)目。
具體如下：
公司擬投資7.09億元用于產(chǎn)業(yè)鏈信息化升級(jí)項(xiàng)目，具體包括門店信息化升級(jí)改造（5.41億元，占項(xiàng)目投入76%）、供應(yīng)商一體化信息平臺(tái)建設(shè)（1.39億元，占20%）和運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TM）升級(jí)（0.29億元，占4%）三大板塊。
門店信息化升級(jí)改造：（1）通過RFID讀寫、平板收銀等打造的覆蓋全國5500家門店的智慧服務(wù)系統(tǒng)，以大幅提高庫存管理和經(jīng)營效率；（2）通過引入智能識(shí)別系統(tǒng)、智能展示平臺(tái)、智能試衣間等O2O配套設(shè)施打造的1000家智慧門店精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)。投資將主要用于硬件設(shè)備（占本板塊投資金額70%）及其改造以及軟件購置（占比21%）。
供應(yīng)商一體化信息平臺(tái)建設(shè)：（1）核心供應(yīng)商業(yè)務(wù)平臺(tái)；（2）總部與核心供應(yīng)商對(duì)接平臺(tái)。前者主要通過提供ERP系統(tǒng)和生產(chǎn)制造現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)（MES），輔助核心供應(yīng)商提升效率，而對(duì)接平臺(tái)則用于打通公司總部SAP與核心供應(yīng)商業(yè)務(wù)平臺(tái)，有助于促進(jìn)公司與各核心供應(yīng)商的信息互通，提高協(xié)作效率。
TM系統(tǒng)：大數(shù)據(jù)物流計(jì)劃系統(tǒng)和運(yùn)輸協(xié)同系統(tǒng)，主要通過在運(yùn)輸車輛上安裝定位系統(tǒng)，并升級(jí)完善相應(yīng)的軟、硬件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的物流控制。
項(xiàng)目建設(shè)期2年，三大項(xiàng)目有望共同提升產(chǎn)業(yè)鏈的整合和資源配置能力，提升運(yùn)營效率，形成消費(fèi)者與品牌間的良性循環(huán)。
物流園區(qū)項(xiàng)目提升效率，助力電商與女裝發(fā)展。
項(xiàng)目投資21.14億元，擬建設(shè)9棟倉庫，建設(shè)期3年。其中一棟用于電商業(yè)務(wù)，四棟用于女裝愛居兔業(yè)務(wù)，四棟用于商品的周轉(zhuǎn)、暫存等輔助功能，同時(shí)購置1400余套物流配套設(shè)備及724套信息系統(tǒng)設(shè)備。
四、線上與線下的融合
通過可轉(zhuǎn)債的公告內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，海瀾之家拿出了近4億（5.41億的70%）來進(jìn)行門店改造，而改造的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)O2O。傳統(tǒng)企業(yè)的門店庫存納入到電商體系是非常艱難的，這要對(duì)原有的信息系統(tǒng)進(jìn)行大刀闊斧的升級(jí)改造，并且全部業(yè)務(wù)流程要重新打通。
從O2O的角度來看海瀾之家加盟店，海瀾之家的算盤打的是不錯(cuò)的，中高端服裝的網(wǎng)購體驗(yàn)其實(shí)是很差的，由于不能試衣服，客戶和商家的溝通成本非常高。而變成在線選購，門店試衣、提貨，則有機(jī)的把線上海量選型和線下試穿的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。一旦做到在全國5000多家門店推廣，還是很有想象力的。
海瀾之家用了7年突然發(fā)力，應(yīng)該是兩方面的原因：一是小步快走的過程中不斷試錯(cuò)，最終找到了合適的解決方案；二是市場(chǎng)的壓力讓其不得不強(qiáng)行轉(zhuǎn)型，很多傳統(tǒng)企業(yè)死在了前頭，讓海瀾之家吸取了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
五、2020年全年?duì)I收和凈利潤情況預(yù)測(cè)
據(jù)2020年半年報(bào)和三季度季報(bào)，估計(jì)2020年全年?duì)I收170-180億左右，比去年略增5%左右；凈利潤32-35億左右，比去年略增5%左右。
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