百果園加盟商(如何招商選到優(yōu)秀加盟商？百果園的一套招加盟商原則告訴你)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:百果園加盟商(如何招商選到優(yōu)秀加盟商？百果園的一套招加盟商原則告訴你)。
連鎖加盟作為連鎖企業(yè)發(fā)展的一種方式，是由企業(yè)與加盟商按照契約關(guān)系，發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行共同發(fā)展。
但每當(dāng)談?wù)摰郊用苏猩虝r(shí)，許多加盟投資者在內(nèi)心中仍然保持警惕的態(tài)度，主要是因?yàn)椋F(xiàn)如今市面上紛繁復(fù)雜的加盟招商信息，讓人眼花繚亂，再加上媒體多次報(bào)道加盟品牌方跑路，加盟商鬧事等新聞，使得整個(gè)加盟行業(yè)魚龍混雜。
讓真正有需求的品牌方與加盟商都有顧慮：對(duì)于加盟商而言，怎樣才能找到適合的項(xiàng)目？對(duì)于品牌方而言，怎樣才能找到適合的加盟商？
百果園公司在發(fā)展加盟的過程中，加盟模式與管理方式經(jīng)歷了數(shù)次迭代更新，就如何 “找到對(duì)的人” 進(jìn)行了長(zhǎng)期的探索并總結(jié)出一定的經(jīng)驗(yàn)。
百果園品牌創(chuàng)立初期就開始探索加盟百果園加盟商，為了探索出更好的加盟模式，與加盟商進(jìn)行溝通，并聘請(qǐng)國(guó)際連鎖企業(yè)專家進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過長(zhǎng)期的摸索與總結(jié)，現(xiàn)當(dāng)下百果園公司加盟模式中，制定出嚴(yán)格的加盟準(zhǔn)入流程，通過流程來嚴(yán)選加盟商，尋找與公司文化理念及運(yùn)營(yíng)管理模式匹配度高的“共同事業(yè)伙伴”。
01 選擇加盟商的步驟
通過實(shí)踐檢驗(yàn)，百果園新的加盟模式是成功的，百果園集團(tuán)加盟拓展中心總監(jiān)李好山先生受邀參加中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)在2020年3月份舉辦的“CCFA新消費(fèi)論壇”百果園加盟商，并分享了百果園“福利型”加盟模式，獲得了“2020年度中國(guó)優(yōu)秀特許品牌大獎(jiǎng)”，受到了業(yè)內(nèi)一致好評(píng)。那么百果園公司是如何 “找到對(duì)的人”的呢？百果園公司優(yōu)選加盟商有以下十個(gè)嚴(yán)格的步驟：
第一步，加盟申請(qǐng)
通過百果園官網(wǎng)、“百果園加盟”微信公眾號(hào)作為加盟申請(qǐng)入口，與百果園的加盟商管理系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，系統(tǒng)后臺(tái)對(duì)加盟申請(qǐng)者進(jìn)行初步信息收集，按照加盟商畫像進(jìn)行第一步篩選。
第二步，會(huì)議預(yù)約
百果園加盟商管理系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)對(duì)加盟申請(qǐng)者信息進(jìn)行篩選，剔除信息不符或資料不全的加盟申請(qǐng)者。申請(qǐng)成功的加盟申請(qǐng)者，可以在“百果園加盟”微信公眾號(hào)內(nèi)對(duì)加盟說明會(huì)進(jìn)行預(yù)約，預(yù)約成功后系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送短信邀請(qǐng)參加加盟說明會(huì)，并告知參會(huì)信息。
第三步，電話回訪
百果園公司會(huì)對(duì)預(yù)約成功的加盟申請(qǐng)者進(jìn)行電話回訪，確認(rèn)資料信息及加盟意向，篩選出加盟意向度高、信息資料符合的加盟申請(qǐng)者。
第四步，參加加盟說明會(huì)
加盟說明會(huì)使用掃碼簽到，加盟商管理系統(tǒng)通過簽到二維碼自動(dòng)獲取意向加盟商的相關(guān)信息。在說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，百果園公司向每一位加盟申請(qǐng)者進(jìn)行詳細(xì)的加盟模式講解，并分享公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，讓加盟申請(qǐng)者真實(shí)了解公司實(shí)際情況并做出投資選擇，如有意向的加盟申請(qǐng)者可在會(huì)后掃碼進(jìn)行線上加盟準(zhǔn)入評(píng)估。
第五步，加盟準(zhǔn)入評(píng)估
加盟準(zhǔn)入評(píng)估結(jié)果直接同步到加盟商管理系統(tǒng)中，系統(tǒng)后臺(tái)將從加盟申請(qǐng)者的模式選擇、行業(yè)認(rèn)識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)能力、文化認(rèn)同等多個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估通過后，可與加盟申請(qǐng)者簽訂加盟意向書，達(dá)成初步加盟意向。
第六步，意向金交納
意向書簽訂后，意向金的交納有7天的考慮期，考慮期內(nèi)加盟申請(qǐng)者可進(jìn)一步對(duì)百果園進(jìn)行考察，待思慮成熟之后再向百果園交納加盟意向金，與百果園正式達(dá)成加盟意向。
確認(rèn)加盟意向之后，百果園公司會(huì)將《百果園信息披露手冊(cè)》以書面形式披露給加盟商，確認(rèn)后簽署回執(zhí)。
第七步，門店體驗(yàn)
交納意向金之后，百果園公司將安排意向加盟商在指定門店進(jìn)行門店體驗(yàn)，全面了解百果園門店實(shí)際運(yùn)作情況。在此期間，百果園公司同樣會(huì)對(duì)意向加盟商在門店體驗(yàn)中的顧客服務(wù)、經(jīng)營(yíng)意愿、溝通配合等方面進(jìn)行綜合考評(píng)。
第八步，區(qū)域總經(jīng)理面談
順利通過門店體驗(yàn)的意向加盟商，區(qū)域總經(jīng)理對(duì)意向加盟商進(jìn)行面談，主要對(duì)文化認(rèn)同、顧客服務(wù)、經(jīng)營(yíng)能力等方面進(jìn)行親自把關(guān)。
第九步，店鋪甄選
百果園公司會(huì)對(duì)意向加盟商自帶店鋪進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估通過后，可作為百果園公司門店。另外，百果園公司也可向意向加盟商提供合適店鋪，供意向加盟商選擇。
第十步，加盟合同培訓(xùn)
簽署加盟合同之時(shí)，準(zhǔn)加盟商必須充分了解合同條款，百果園公司提供了合同條款講解，并需準(zhǔn)加盟商考試通過才可簽署加盟相關(guān)合同。
在與加盟商正式簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同前，百果園公司將門店、經(jīng)營(yíng)等信息以書面的形式披露給加盟商，同時(shí)按照以上十個(gè)步驟來優(yōu)選加盟商。從2020年的結(jié)果來看，每月加盟申請(qǐng)人數(shù)達(dá)3000人以上，但最終簽訂加盟合同成為百果園加盟商的比例只有4%。
2020年百果園公司將繼續(xù)嚴(yán)選加盟商，同時(shí)不斷優(yōu)化篩選標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)完善加盟商畫像。讓加盟商在內(nèi)心充分認(rèn)可“我選對(duì)了項(xiàng)目”，也讓百果園公司發(fā)展過程中認(rèn)定“找對(duì)了人”。
即使面臨2020年突如其來的疫情，百果園提前啟動(dòng)了線上“云”招商，同時(shí)入駐中國(guó)十大品牌網(wǎng)、逸馬云招商平臺(tái)等，日均訪問量3萬+，咨詢?nèi)站?00+。3月6日，百果園加盟中心總監(jiān)李好山在逸馬學(xué)到連鎖平臺(tái)上開啟首次招商，在線觀看7000多人次，“云”現(xiàn)場(chǎng)咨詢合作200多人，此后每天有1000多人回播觀看，同時(shí)平均一天100人咨詢加盟。
從2007年百果園開啟和逸馬的合作之路，從標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖系統(tǒng)、戰(zhàn)略合作、以及現(xiàn)在的招商，疫情后讓連鎖人意識(shí)到：放下直營(yíng)、拿起特許，不放線下、拿起線上。對(duì)連鎖企業(yè)而言，何以解憂，唯有招商，“云”招商成為擺脫危機(jī)的新契機(jī)。
為此針對(duì)后疫情下
逸馬集團(tuán)推出云連鎖全案
連鎖企業(yè)必備學(xué)習(xí)《萬利連鎖》
你在發(fā)展連鎖過程中，有遇到一下問題嗎？
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