做微商的技巧(微商怎么做？成功微商的五大技巧！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:做微商的技巧(微商怎么做？成功微商的五大技巧！)。
現(xiàn)在做微商的人有很多，其中有做的成功的，有做的不成功的。其實(shí)想要做好微商并不是你微信好友多、囤貨多，就可以成功的。要想做一名成功的微商，應(yīng)該掌握以下五大大技巧。
技巧一：價(jià)格營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠
如何快速將手里的囤貨銷售出去，在價(jià)格上必須要有優(yōu)勢(shì)。在同行業(yè)，你的產(chǎn)品質(zhì)量必須質(zhì)美價(jià)廉，同一款產(chǎn)品同行收代理費(fèi)5000元，那你就比同行降低一個(gè)檔次，收個(gè)4000元或者3500元就可以了，前提是保證不虧本。降低自己的利潤(rùn)空間，之前一些因?yàn)殚T檻過高而進(jìn)不來的這些人現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，讓參與進(jìn)來的這些人到你這里來拿代理權(quán)，快速將手中囤貨清理出去，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。即使每個(gè)代理權(quán)賺取的利潤(rùn)很低，但是也總比囤著貨虧本好。這個(gè)不是說你產(chǎn)品價(jià)格降低，是代理門檻降低，在不擾亂自己品牌價(jià)格情況下去做。
技巧二：互動(dòng)營(yíng)銷，拉近與消費(fèi)者間的距離
在與消費(fèi)之間常互動(dòng)，拉近距離感，讓你在消費(fèi)者心目中不只是一個(gè)賣產(chǎn)品的人，更是一個(gè)有共同話題的朋友，這樣的親切感將有助于你開展一系列的后續(xù)銷售行為。 針對(duì)每一位消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)心的消費(fèi)購(gòu)買指導(dǎo)，對(duì)于消費(fèi)者使用產(chǎn)品或者購(gòu)買過程中出現(xiàn)的種種問題進(jìn)行認(rèn)真解答。做為一名成功微商，一定與消費(fèi)者之間互動(dòng)交流， 這樣有利于產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買或者推薦消費(fèi)者自己周圍的人購(gòu)買，更重要的是，這些人很可能會(huì)成為你的忠實(shí)粉絲。例如一些大賣家，常常曬他自己下面代理商們的一些 收入截圖，并通過他的渠道為下級(jí)代理商做品牌宣傳，這是很值得學(xué)習(xí)推薦的手段。一來，為自己產(chǎn)品做宣傳，表示自己產(chǎn)品銷路非常好，讓人產(chǎn)生一種想?yún)⑴c進(jìn)來 的欲望；二來，利用人的從眾心理完成產(chǎn)品銷售，做到一舉兩得的效果。
技巧三：誘惑營(yíng)銷，使用買東送西策略
大家經(jīng)常在超市購(gòu)買商品的時(shí)候，總會(huì)看到一些買一送二，或者買二送三等等之類促銷詞兒。誘惑營(yíng)銷也叫促銷營(yíng)銷，這個(gè)營(yíng)銷策略就是告訴你在銷售產(chǎn)品的時(shí)候一定要搭配一個(gè)贈(zèng)品， 增加誘惑力。換句話說，就是即使我的產(chǎn)品不能讓你產(chǎn)生購(gòu)買欲望做微商的技巧，但是我的贈(zèng)品應(yīng)該可以吸引你眼球吧。總之，就是不管是產(chǎn)品吸引消費(fèi)者還是贈(zèng)品吸引消費(fèi)者， 都是要把消費(fèi)者給吸引住，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
有時(shí)候自己去商場(chǎng)買商品也容易去買那些買東送西的商品，即使送的贈(zèng)品對(duì)自己沒有多大用 處，但是還是愿意去購(gòu)買買東送西的商品。很多人就是因?yàn)榈植蛔∵@樣的一些誘惑，就掏腰包購(gòu)買，貪小便宜是人性，很難有人控制得住的。因此，你在銷售產(chǎn)品的 時(shí)候一定要結(jié)合人性增加一個(gè)非常具有誘惑力的贈(zèng)品。這招需要根據(jù)自己產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)空間確定具有誘惑力的贈(zèng)品。
技巧四：陌生人營(yíng)銷，熟人以外的市場(chǎng)
很多人說熟人生意好做，信任感比較強(qiáng)，銷售不困難。但我想說的是，往往熟人要比陌生人更難伺候，因?yàn)樵谑烊酥g你價(jià)格不好確定，而且產(chǎn)品質(zhì)量必須一定要好。倘若哪一天你朋友人背，接連購(gòu)買到你產(chǎn)品中僅存的幾個(gè)次品，即便你立馬做出產(chǎn)品更換，在熟人心中都多多少少對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問。
因?yàn)閷?duì)于熟人價(jià)格和售后都是不容易做，容易產(chǎn)生熟人間信任感裂痕做微商的技巧，不管是多好的朋友或熟人，基本在牽扯到金錢的問題上都是比較敏感。建議微商從業(yè)者們?cè)谑烊碎g銷售時(shí)一定要把好關(guān)，如果熟人間口碑建立起來后，就盡量去開拓熟人以外的陌生人市場(chǎng)，畢竟熟人只有那么幾個(gè)，陌生人市場(chǎng)才是微商從業(yè)者進(jìn)攻的防地。
微商雖然難做，但是發(fā)展機(jī)會(huì)還是有的，只是這種囤貨拿代理模式終究會(huì)走向滅亡。因此，一種新的微商模式已經(jīng)逐步取代傳統(tǒng)代理模式。總之，只要有智慧和執(zhí)行力，微商行業(yè)在某種程度上是可以再度興盛起來。
技巧五：讓老客戶介紹新客戶4點(diǎn)（這個(gè)是重點(diǎn)，讓客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，能讓自己快速增加客源）
1、讓客戶轉(zhuǎn)介紹的3個(gè)最佳時(shí)機(jī)
1、當(dāng)客戶作出購(gòu)買你產(chǎn)品的決定的時(shí)候；
2、你為客戶做了一些事情，客戶對(duì)此表示感謝或贊賞之時(shí)；
3、你的產(chǎn)品和服務(wù)得到客戶認(rèn)可之時(shí)，就可以向顧客提出轉(zhuǎn)介紹要求。
經(jīng)典話術(shù)
“感謝您信任本店，像您這樣的成功人士，周圍一定有不少的朋友，也需要我們的產(chǎn)品，如果有請(qǐng)您幫我做引薦。您放心，如果他不愿意買，我一定不會(huì)勉強(qiáng)的，您看怎么樣？”
2、做好客戶轉(zhuǎn)介紹的4個(gè)注意事項(xiàng)
1、服務(wù)比客戶預(yù)期的還要好一點(diǎn)，誠(chéng)摯地為顧客服務(wù)，顧客滿意了才愿意給你介紹；
2、要讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值了解多一點(diǎn)，這樣客戶轉(zhuǎn)介紹出去的價(jià)值也會(huì)更多，成功率也會(huì)高很多；
3、讓客戶在轉(zhuǎn)介紹中得到的利益多一點(diǎn)，擬訂顧客服務(wù)計(jì)劃。設(shè)計(jì)一個(gè)回饋客戶的方案，是吸引更多客戶轉(zhuǎn)介紹的好方法；
4、不要輕視顧客人脈的力量，不以顧客消費(fèi)多少論價(jià)值。誠(chéng)摯地為顧客服務(wù)，并且堅(jiān)信得到轉(zhuǎn)介紹是理所當(dāng)然的事。
3、4種不同類型客戶的應(yīng)對(duì)策略
第一種客戶：不要任何好處，就給你轉(zhuǎn)介紹
這種客戶很喜歡出風(fēng)頭，好表現(xiàn)自己，喜歡榮譽(yù)，那我們就抓住每次機(jī)會(huì)讓他好好的表現(xiàn)一下自己，讓他盡興。
第二種客戶：很現(xiàn)實(shí)，要金錢上的好處
很直接的跟他談怎么給他好處，只要你的條件讓他滿意，他在利益的誘惑下是很賣力的給你轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)量不比第一類客戶差。
第三種客戶：既不要榮譽(yù)也不要金錢
這類客戶給你介紹量不大，不是很用心給你介紹新客戶的，他一定有事需要你幫忙，可能成功介紹幾個(gè)客戶后，就會(huì)婉轉(zhuǎn)告訴你，他有什么困難一直沒解決，希望你能幫他個(gè)忙。
第四種客戶：什么要求都沒有，單純和你交朋友
他給你轉(zhuǎn)介紹，純粹是出于朋友之間的關(guān)系給你幫忙，他不會(huì)專門給你轉(zhuǎn)介紹，他就是遇到了看合適了才把這個(gè)人轉(zhuǎn)介紹給你，遇到了就介紹，遇不到了就算了。這類客戶你要好好的跟他處好關(guān)系，不要把他當(dāng)客戶，要把他當(dāng)朋友。
4、加強(qiáng)后期維護(hù)，激活老客戶
1、專人專崗，定期聯(lián)絡(luò)
企業(yè)滿意度是轉(zhuǎn)介紹率的關(guān)鍵，因此需要專門的客服人員，但是在不少企業(yè)中客戶服務(wù)“未盡其才”。每位客服招聘進(jìn)來，需要設(shè)置崗位責(zé)任書，將服務(wù)內(nèi)容一一羅列出來，定期維護(hù)。主要職責(zé)內(nèi)容如下：
（1）建立好顧客檔案
為了提升轉(zhuǎn)介紹效果，分類是重要一環(huán)，這也是企業(yè)客戶建檔水平的高下區(qū)別。
顧客檔案內(nèi)容：顧客的姓名、性別、愛好、性格、年齡、生日、家庭情況、職業(yè)、收入情況、聯(lián)系電話。
成交檔案內(nèi)容：裝修物業(yè)地址、面積、結(jié)構(gòu)、戶型、樓齡、物業(yè)情況、裝修價(jià)格、把這些資料建立好后，定期跟蹤，一定很好用，而且一定非常有效。
（2）保持聯(lián)絡(luò)
經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)絡(luò)客戶，讓老顧客感覺到被尊重，同時(shí)讓客戶記住公司，并成為朋友，常見方法：
贈(zèng)送生日、節(jié)假日禮物。
邀請(qǐng)參加公司各種活動(dòng)。
企業(yè)刊物贈(zèng)送。
轉(zhuǎn)介紹最高境界就是：讓顧客習(xí)慣我們的服務(wù)。
2、持續(xù)關(guān)注，跟蹤服務(wù)
售后服務(wù)是老顧客轉(zhuǎn)介紹重要因素，我們除了提供常規(guī)的日常維護(hù)，更需要增加“超值”回報(bào)。
比如裝修完工后，每年為客戶提供定期的“體檢”，提供免費(fèi)相關(guān)服務(wù)，如整體廚房的衛(wèi)生服務(wù)、免費(fèi)安裝部分器等等。
在目前市場(chǎng)情況下，在部分客戶中重復(fù)置業(yè)情況比較普遍，所以客服專員一定要定期跟蹤，了解客戶的一些進(jìn)展，通過電話、上門拜訪、活動(dòng)邀約等形式主動(dòng)詢問客戶情況，并做好相應(yīng)跟進(jìn)。
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