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公司在招攬加盟商階段很具誘惑性，需要一一去辨識：

1、作為加盟商最關(guān)心的是生意好不好，每天營業(yè)額能做多少。招商的員工會告訴你留夫鴨最差的店鋪都能做到日均2000~3000元，正常店鋪日銷在4000元左右，他們最好的店鋪甚至做到日銷1w+。

真實情況是：留夫鴨全上海一百多家店鋪，營業(yè)額排名靠前的明星店延長中路店日均做到7K以上是沒問題，因為靠近兩家醫(yī)院人流巨大，但是最近大家可以去看看，這家店已經(jīng)被封，原因是沒有相關(guān)執(zhí)照。

其他普通店營業(yè)額日均在1000元以下的比比皆是，尤其是鹵味淡季每年9月到次年3月，可以說時慘淡經(jīng)營，全靠旺季時的銷量來拉高平均銷量。據(jù)我所知與我同期有4、5家店鋪關(guān)門。

2、關(guān)于利潤這部分，公司更會和加盟商玩文字游戲。招商給出的利潤是35%以上，公司如果不搞活動純線下店鋪經(jīng)營，是可以達(dá)到這個利潤情況。

真是情況是：公司經(jīng)常做折扣活動，折扣部分公司按照供貨價承擔(dān)折扣金額中的60%，是不是很拗口？

用我的真實情況來說明，我的店鋪新開三天是招牌土鴨6.8折扣。招牌土鴨當(dāng)時零售價39元/盒，公司的供貨價是25.5元。6.8折后的零售價是26.52元。我的售賣的利潤是26.52-25.5=1.02元，公司承擔(dān)的折扣金額是 39-26.52x0.65 x0.6=4.87元。我每賣一盒鴨子實際利潤率是1.02+4.87/39=15%

另外，留夫鴨都會上外賣平臺，外賣抽傭18%是店鋪自行承擔(dān)，如果遇到外賣平臺大促60-24之類的活動，加盟商更是沒有利潤可賺，純粹靠給公司走貨。

3、前者說到留夫鴨公司財務(wù)的問題，我也遇到過幾次，在月底結(jié)算公司應(yīng)承擔(dān)的當(dāng)月折扣利潤時經(jīng)常少算，好在我自身是做審計出身，習(xí)慣了數(shù)據(jù)記錄所以常常甩出對賬單給公司財務(wù)，他們也會再補(bǔ)足差額，唉，這點給我的感覺是公司能坑一點錢就坑。

先寫到這里，后續(xù)再慢慢補(bǔ)充。

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4、前幾天晚上9點左右逛到留夫鴨的一家店，這家店小小的留夫鴨加盟官網(wǎng)，只有兩個冷風(fēng)柜，快打烊的時段竟然剩了一整個冷風(fēng)柜的庫存，這可是夏天鹵味旺季竟然還賣不動。

言歸正傳，留夫鴨的招牌是《招牌土鴨》在我上次篇幅介紹時候招牌土鴨售價在39元/盒，前幾天再去看竟然漲到58元/盒。漲價幅度48.72%，

還好我跑的快，因為已經(jīng)預(yù)見了留夫鴨在宣傳窗口期會產(chǎn)生大幅度費用及成本最終是由加盟商來承擔(dān)留夫鴨加盟官網(wǎng)，最簡單粗暴的方式的就是漲！價！同時主推儲值卡沖200元送50元，相當(dāng)于打8折，折扣部分公司不知道是不是又按照供貨價承擔(dān)部分比例，如果是可憐的加盟商們毛利潤有沒有15%？如果看客中有加盟商請來這里說說最近你們的實際利潤是多少？

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