房友中介加盟(房友鏈家之戰(zhàn)，可別忘了你們的獵物只是想賣房子而已……)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:房友中介加盟(房友鏈家之戰(zhàn)，可別忘了你們的獵物只是想賣房子而已……)。
這是中介說的第46篇原創(chuàng)
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兩年前，易居在上海中心發(fā)布旗下平臺——房友，那時候的現(xiàn)場觀眾恐怕不會想到，一場房友主導的戰(zhàn)爭今天會突然爆發(fā)。
前不久，易居丁祖昱宣布房友門店數(shù)量已經(jīng)突破5000家，僅僅在2020年1月，就增加了1000家。
這個消息一公布，目前發(fā)力做加盟的鏈家恐怕要感到脊椎一寒。
我后來就去問一位門店店長，易居和鏈家的擴張你怎么看，人家說：如果可以，我希望盡量不參合房友中介加盟，只要好好賣自己的房子。
你看，普通中介們的愿望很單純，只是為了生存，可是易居鏈家們的野心卻遠遠不止這個。
周忻和他的易居
鏈家的宏圖不用多說，今天主要聊聊易居房友。
在地產(chǎn)服務領域，周忻一直是個有野心的奇人，他長袖善舞，把易居打造成了一個舞池party。
2020年8月28號，周忻砸了1000萬給易居搞了個16周年生日派對，親自過來捧場的居然都是一票地產(chǎn)開發(fā)大佬。
在生日party上，恒大總裁夏海鈞、富力董事長李思廉、融創(chuàng)中國董事長孫宏斌、復星董事長郭廣昌、雅居樂董事長陳卓林、旭輝董事長林中、陽光城董事長林騰蛟、寶龍總裁許華芳等地產(chǎn)圈的大佬少帥悉數(shù)登場，就連當時風口浪尖的郁亮都來了。
不用多說，這或許是地產(chǎn)圈至今身價最高的一次聚會，大家擠在一個舞池里跳舞，一向聲稱自己是“服務生”的周忻拉著線收門票，滿臉謙卑。
但最賺錢的那個，永遠是收門票的。
有人統(tǒng)計過，這些人加起來坐擁5000多億市值的上市公司，占A股房地產(chǎn)板塊總市值的20%強。
為什么周忻能聚集這么多大佬？
周忻天生愛折騰，幾乎把地產(chǎn)圈所有的活都包攬了。
從房企咨詢研究到項目廣告公關，從一手房代理到二手房銷售，從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新到房地產(chǎn)金融，凡是房企需要的，這家企業(yè)都能滿足。
所以他和開發(fā)商的關系一直不錯。
而且周忻請這么多人來捧場，當然不是為了跳舞的，一切都是為了資本運作，所有的觀眾，除了輕易，眼里還盯著錢。
從那天晚上到現(xiàn)在，易居兩輪引入了27家股東，其中有24家開發(fā)商，還包括萬科、融創(chuàng)、恒大、碧桂園這樣的龍頭企業(yè)。
也就是說，周忻成功地把自己的客戶變成了自己的股東并坐到了同一艘5000億市值的船上。
大家都是利益共同體，房企爸爸們幫扶下易居的房友自然輕而易舉，而房友為了吸引小微中介加盟，主打的正是“一二手聯(lián)動”。
房友和鏈家之戰(zhàn)
房友背后的開發(fā)商資源，是他做加盟的最強武器。
那么問題來了，為什么房友和鏈家這些大鱷都要費盡心機做加盟？為什么對小魚小蝦們充滿執(zhí)念呢？
因為這些小魚小蝦，聚在一起的力量足以攪動風云。
中介服務市場高度碎片化，我們都以為鏈家獨大，但掛著五花八門招牌的小微中介們，才是這個市場的主力軍。
小中介（夫妻老婆店）如果能接到所在商圈內或者輻射范圍內的項目，這些門店集合起來的戰(zhàn)斗力甚至不會比大中介要差。
但現(xiàn)在行業(yè)正值變革，這些小微中介生存越來越艱難，他們往往面臨這么幾個困境：
1、沒有品牌口碑效應，對內招不到人才，對外客戶信任度低。
2、經(jīng)紀人之間缺乏合作，彼此之間的資源無法跨區(qū)域共享，往往陷入越做越封閉的絕境。
3、就算業(yè)績好了，也會陷入究竟是保持"夫妻店"、還是擴張門店這一糾結選擇，前者利益無法最大化，后者又要面臨龐大的資金壓力。
所以做加盟的公司所以越來越多，目前主流的加盟模式有兩種。
一種以鏈家為代表，擁有自己的門店、員工和品牌，直接手把手幫你開店；
一種以房友為代表，只是一個品牌殼，給其他小微中介提供品牌、資源等服務項目，提供平臺，為他們賦能。
這兩種模式其實是存在本質區(qū)別的，鏈家類似線下連鎖餐飲，而房友類似淘寶或者滴滴打車。
誰能夠保證供貨量，就一可以激活這些小中介；而很多大型中介或分銷公司由于獲客成本高，利益高于一切的理念使得在掌控難度上會高于小中介。
總的來說，根據(jù)不同項目，制定不同聯(lián)動方向，但是小中介這塊蛋糕是不能丟的。
我認為房友和鏈家比的優(yōu)勢在于兩點：
強大的新房資源和自有資金墊傭。
長袖善舞的周忻匯集了大量開發(fā)商的新房資源，這個對于做夢都想做新房分銷的小微中介來說，是致命的吸引力。
和房友采取同樣模式的房多多，如今做的不溫不火，其核心原因也是拿不到這么多新房房源。
另外，房友在高速擴張的時候，也和滴滴一樣采取了燒錢補貼的政策，那就是墊傭。
當然，很多品牌，比如鏈家的高策也有一二手聯(lián)動、也有整合渠道、也有墊傭，但是高策的人脈還是沒有易居強大，房源沒那么多房友中介加盟，墊傭也就失去了意義。
顯然在這些方面，易居做得更好，開了16年舞池的周忻已經(jīng)開始撕下服務生的面具，展現(xiàn)出他真正的宏圖。
在這場改變行業(yè)的戰(zhàn)爭里，如果說鏈家是高歌猛進，厚積薄發(fā)的易居房友更加值得關注。
小中介的宿命和易居房友的野望
不過，房友加盟背后的野心也太大了，大到并不符合周忻服務生的定位。
周忻其實已經(jīng)在美國敲了四次鐘了，但他的野心不止，這一次的房友目的還是為了上市。
除了房友，他最近還在琢磨區(qū)塊鏈，搗鼓了中國第一家“開源式”房地產(chǎn)區(qū)塊鏈場景應用研究中心——“房鏈”。
具體概念一大堆，也看不懂，反正就是再一次為房產(chǎn)中介賦能。
但說實話，“賦能”這個詞談多了，再加上背后的資本訴求，我就覺得多少有點大忽悠的成分在里面。
如果是為了上市，為了搶占市場，一切的利誘都是表面的。
以滴滴為例，燒錢補貼結束后，專車司機的激情和忠誠度急劇下滑，到時一個平臺是否真正實用才會暴露無遺。
最近就經(jīng)常被專車司機們安利滴答，核心原因有兩個，一是滴滴沒有補貼了，二是滴滴的APP真的不好用。
而且說實話，任何一件事情都是雙刃劍，如果選擇加盟，小微中介一定會面臨一些潛在的危機——
如果行業(yè)冰凍，加盟店會被第一個砍掉。
這種現(xiàn)象在餐飲加盟行業(yè)屢見不鮮，2020年，因為業(yè)務壓力，奶茶品牌一茶一坐全國陷入關店潮，武漢全部關閉，北京也有三家關閉，而且被關的全部都是加盟店。
甚至還爆發(fā)了十幾家加盟店聯(lián)手法律維權的事件。
當年的順豐也是加盟模式，起初因為加盟模式快速擴張了市場，但面臨上市的關鍵節(jié)點，無法統(tǒng)一管理的加盟店反倒成了最大的障礙。
最后王衛(wèi)痛下屠刀，砍掉了幾乎所有加盟店，順豐才得以順利上市。
眾所周知，房產(chǎn)經(jīng)紀市場目前是被嚴控階段，而且受政策影響波動很大，如果某一個城市突然交易量下滑，總部需要關閉門店來節(jié)約成本，你覺得第一個被關的是親兒子，還是領養(yǎng)的兒子呢？
其實對于這場正在醞釀中的資本風暴，我們都知道每個人的利益糾葛，所有的行為都是為了錢，在各自的野心和宏圖面前，行業(yè)情懷和個人需求自然要排在后面。
所以我們也往往忽略了這場風暴的真正主角，是那些看似魚蝦的小微中介們。
他們本不想?yún)⒑偷芥溂摇⒁拙舆@些野心家的游戲里，但生存讓他們別無選擇。
易居手握絕佳的新房資源，但二級市場薄弱，大量吸引小中介們，等于是用新房資源和他們手里苦苦深耕十幾年的二手資源做置換。
置換之后，其實真正獲利的還是想要依靠“一二手聯(lián)動”做大自己的易居房友啊。
被吸血，被套取，也許這才是小微中介的宿命。
如果能夠順利生存下去，他們想做的，大概只有安安心心賣房子吧。
希望巨頭們實現(xiàn)他們的野心之時，能稍微記得這一點，哪怕只有一點點。
本文作者——楊六娃
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